Avec l'augmentation des résultats de recherche générés par l'IA et la popularité croissante des moteurs de réponse, les entreprises multinationales connaissent une baisse du trafic organique et des revenus provenant de recherches organiques sur des marchés plus établis.
Il est peut-être temps de prendre une page du livre de jeu du marché des investissements et de concentrer les ressources pour cibler les marchés émergents.
Opportunité de marché
La volatilité du marché aux États-Unis et le potentiel de guerres commerciales ont de nombreuses multinationales diversifiant la production de la Chine, ce qui a permis aux analystes de préconiser un changement significatif des investissements en capital vers les marchés émergents.
Les marchés émergents et les économies en développement devraient stimuler la croissance économique mondiale jusqu'à 2035 à un taux moyen de 4,06% contre 1,59% dans les économies avancées.
L'Inde est l'une des grandes économies les plus rapides, avec des projections de 6,5% de croissance. Il est suivi de près par la croissance de 5% de l'Asie du Sud-Est.
Inde
- L'Inde représente l'un des marchés numériques à la croissance la plus rapide au monde, avec un TCAC de 27%. Le marché du commerce électronique de l'Inde devrait atteindre 350 milliards de dollars d'ici 2030. Le marché présente des opportunités de revenus uniques en raison de son échelle massive, de son adoption numérique rapide et de ses comportements en évolution des consommateurs.
- Avec plus de 750 millions d'utilisateurs d'Internet actifs et plus de 600 millions avec des smartphones, ce marché mobile d'abord favorise les achats d'applications (60%) plutôt que d'utiliser des sites Web.
- Solide présence sur le marché en Amazon et Flipkart.
Asie du Sud-Est (en particulier l'Indonésie, le Vietnam et les Philippines)
- L'Asie du Sud-Est offre un potentiel de croissance important, avec des taux d'adoption de commerce électronique élevés représentant un marché de commerce électronique de 100 milliards de dollars prévu pour atteindre 1 billion d'ici 2030.
- Avec 64% des utilisateurs d'Internet qui achètent en ligne et l'achat de 73 milliards de dollars en marchandises en 2023, l'Indonésie représente un marché adressable important de clients à haute intention.
- D'ici 2030, l'âge moyen médian de la région sera de 30,5, avec une classe moyenne en croissance avec un revenu disponible.
- Les marchés mobiles d'abord, avec 80% des achats en ligne effectués à l'aide de téléphones mobiles.
Amérique latine (Brésil, Mexique et Colombie)
- L'Amérique latine représente une opportunité de croissance convaincante, son marché numérique atteignant 57,7 millions de dollars en 2023 et devrait croître à un TCAC de 27,1% de 2023 à 2030.
- La transformation numérique rapide de la région après la caisse a créé une forte infrastructure de commerce électronique, 74,63% des internautes achetant régulièrement en ligne.
- Une région mobile d'abord avec plus de 85% du commerce électronique via les smartphones.
- Le marché en ligne Mercado Libre (MELI) contrôle plus de 25% des transactions de commerce électronique, représentant 40 millions de transactions mensuelles, offrant un point d'entrée solide dans la région.
Diversification du trafic organique
Gartner a prédit une baisse de 25% du volume de recherche traditionnel d'ici 2026 à 50% d'ici 2028 alors que les consommateurs adoptent une recherche générative alimentée par l'IA, y compris divers agents d'IA.
La diversification du trafic organique par l'optimisation du référencement et de l'IA sur les marchés moins saturés aidera à atténuer les risques de trafic et de revenus associés à l'algorithme et à cliquer sur la volatilité des marchés établis.
À mesure que l'adoption de la recherche alimentée par l'IA se développe à l'échelle mondiale, les marchés émergents offrent un paysage unique aux premiers déménageurs sur lesquels capitaliser.
Dans les marchés émergents comme l'Inde, la Chine et le Vietnam, les dépenses d'adoption de l'IA génératrices ont développé des économies alors que les investissements des pays dans la transformation numérique levier de l'IA en passant par les chemins de croissance traditionnels.
Les entreprises peuvent exploiter de nouveaux segments d'audience et gagner un avantage concurrentiel en se concentrant sur les stratégies de référencement adaptées aux marchés émergents et en y compris des agents d'IA.
De plus, en établissant une forte présence sur les marchés émergents dès le début, les entreprises peuvent créer la reconnaissance et l'autorité de marque, qui sont des facteurs de plus en plus importants dans le classement des moteurs de recherche organique.
Avantage de premier moteur
Toutes les entreprises se débattent pour tirer parti de la recherche et de nouvelles plates-formes dirigés par l'IA, et les CMO axées à l'échelle mondiale ne peuvent pas le faire dans le vide, uniquement pour les marchés matures mais pour tous les marchés simultanément.
Faire de l'optimisation de l'IA une initiative mondiale crée une opportunité importante pour les multinationales de bénéficier des avantages de premier mobilier dans les marchés émergents.
- Établissement d'autorité: En faisant partie des premiers à optimiser pour les plates-formes de recherche émergentes et la recherche axée sur l'IA sur de nouveaux marchés, les CMOS peuvent établir leur représentation de marque en tant qu'autorités dans leurs industries respectives.
- Capturer la part de marché: L'adoption précoce de l'optimisation de l'IA et des stratégies de référencement avancées sur les marchés émergents permet aux CMO de saisir une plus grande part du paysage de recherche avant que les concurrents entrent dans l'espace.
- Construire la reconnaissance de la marque: Comme les moteurs de recherche favorisent de plus en plus les marques reconnues, le début du marché peut aider les CMOS à renforcer la reconnaissance des marques, se traduisant par des classements de recherche plus élevés et une visibilité accrue.
En se concentrant sur le référencement pour saisir les opportunités de croissance sur les marchés émergents, les CMO peuvent stimuler une croissance importante des revenus et établir une forte présence devant les concurrents.
Cette approche s'aligne sur l'évolution du rôle des CMO, qui devraient de plus en plus se concentrer sur la croissance des revenus et collaborer entre les départements et les marchés pour stimuler la réussite des entreprises.
Allocation des ressources et planification budgétaire
Pour saisir cette opportunité, les entreprises doivent penser à l'échelle mondiale et refactoriser leurs budgets marketing, stratégies et programmes de recherche pour être plus axés sur le plan mondial.
Cela nécessitera un changement dans la taille et les types d'investissements dans les talents, les outils et la recherche pour soutenir les domaines clés suivants:
- Informations sur les produits: Identifiez les produits et solutions qui peuvent être adaptés et alignés sur les besoins et les désirs des consommateurs de marché locaux.
- Optimisation locale de la langue: Il est essentiel de localiser votre contenu car 73% veulent des avis dans leur langue locale, et 40% n'achèteront pas sur des sites Web non dans leur langue locale.
- SEO d'abord mobile: Dans les marchés émergents, les smartphones dominent l'accès à Internet et les achats, créant des sites Web d'abord mobiles et optimisant le commerce mobile essentiel pour le succès.
- Optimisation de l'IA: L'expertise est nécessaire pour créer et refacter le contenu et optimiser leurs infrastructures Web pour les résultats de l'IA, tirer parti des plates-formes émergentes comme ChatGpt, Perplexity ou Ai-amélioré les moteurs de recherche et les marchés spécifiques à la région, en gagnant un avantage concurrentiel sur ces marchés.
- SEO international et technique: L'expertise et la collaboration seront essentielles pour la mise en œuvre d'une équipe pour gérer l'architecture SEO internationale.
- Consultants régionaux et locaux: Les experts locaux seront un excellent ajout à votre équipe pour les nuances du marché local, les comportements de recherche régionaux, la localisation et la construction de liens.
L'impératif stratégique pour les CMO
Pour les CMO multinationales avant-gardistes, le changement vers la recherche dirigée par l'IA ne doit pas être considéré comme une menace mais comme un point d'inflexion stratégique.
Le paysage de recherche traditionnel évolue, et les marchés émergents présentent une opportunité unique aux efforts de référencement à l'épreuve des futurs tout en stimulant la croissance des entreprises à long terme.
Les entreprises qui investissent de manière proactive dans l'optimisation du référencement et de l'IA dans les régions à forte croissance se positionneront devant les concurrents qui hésitent à s'étendre au-delà de leurs principaux marchés.
La transformation numérique qui se déroule dans les économies émergentes crée un environnement où les premiers déménageurs peuvent établir la domination, capturer des parts de marché et sauter à l'avenir leur visibilité de la recherche.
Ce n'est pas seulement une initiative de référencement – c'est un impératif commercial stratégique.
Alors que l'IA continue de remodeler les comportements de recherche, ceux qui reconnaissent et agissent sur le potentiel des marchés émergents aujourd'hui récolteront les récompenses d'une croissance numérique soutenue demain.
En allouant des ressources au référencement dans ces régions, les OBC peuvent aider leurs organisations à atténuer les risques associés à la baisse des volumes de recherche sur les marchés traditionnels tout en construisant de nouvelles sources de revenus sur les marchés prêts pour l'adoption numérique explosive.
Il est maintenant temps de pivoter, d'investir et de mener la charge dans la capture de la prochaine vague de croissance organique axée sur la recherche.
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