Amener les gens à cliquer sur des articles devient de plus en plus difficile. Nous avons été paresseusement conditionnés par la cupidité des grandes technologies, et cela ne montre aucun signe de ralentissement.
Pour lutter contre cela, nous devons créer et posséder des audiences et améliorer notre marketing. Les éditeurs doivent redoubler d’efforts pour rendre leur contenu attrayant, notamment sur les surfaces qu’ils contrôlent.
The Athletic fait quelque chose de très simple sur sa page d’accueil que davantage d’éditeurs devraient considérer : Il montre aux lecteurs combien de commentaires les articles sélectionnés ont générés.
Il vous indique quel contenu ses lecteurs vraiment se soucier.
Faisant désormais partie de l’éditeur le plus prospère au monde, The Athletic n’a cessé de se renforcer ces derniers temps. Au deuxième trimestre 2025, les revenus ont augmenté d’un tiers pour atteindre 54 millions de dollars avec un bénéfice d’exploitation ajusté de 5,8 millions de dollars. Bon sang, même les revenus publicitaires ont presque doublé pour atteindre 14,1 millions de dollars.
On peut affirmer sans risque de se tromper que le New York Times, et par extension The Athletic, constituent l’étude de cas la plus rentable de l’édition. Ils valent la peine d’être écoutés.
Pourquoi est-ce important ?
Il vous indique, cher lecteur apathique, quels articles suscitent des discussions. Il s’agit d’une utilisation extrêmement simple et intelligente de la preuve sociale.
1. Cela encourage les clics
Les gens sont naturellement attirés par les choses qui intéressent les autres. Et chaque éditeur essaie de créer une communauté. Ce nombre de commentaires indique quels articles génèrent des discussions parmi son public. Sans doute d’autres personnes partageant les mêmes idées.
Si un article contient 500 commentaires et un autre un seul, toutes choses étant égales par ailleurs, je suis beaucoup plus susceptible de cliquer sur le premier. Cela a piqué ma curiosité. La cliquabilité va au-delà des images et des titres.
Cela me dit qu’il y a une conversation qui vaut la peine d’être rejointe. Ou, à tout le moins, quelque chose d’assez intéressant pour faire parler les gens.
Ceci est particulièrement utile si vous avez une grande page d’accueil et une audience directe. Alors que le trafic continue de baisser, vous devez utiliser davantage ce dont vous disposez.
2. Les signaux d’engagement ne s’arrêtent pas là
Les commentaires ne sont qu’une mesure de l’engagement. Nous pouvons être bien plus rigoureux.
Expérimentez avec les partages, les likes et d’autres signaux pour identifier le contenu qui trouve un écho auprès de votre public. Dites à votre public, avec certitude, quels articles valent la peine d’être lus.
Tous les articles ne génèrent pas des centaines de commentaires, même les plus populaires. Certains peuvent être largement partagés, d’autres peuvent encourager des niveaux d’engagement inhabituellement élevés par rapport à votre trafic.
L’important est d’identifier ce que votre public apprécie et de le rendre visible. Que vous priorisiez votre contenu le plus performant.
3. Utilisez l’engagement pour informer la proéminence du contenu
La plupart des éditeurs utilisent scores d’engagement composites pour promouvoir les bons comportements. Presque tout le monde réduit la priorité au trafic et fait la promotion engagement de qualité – durée de la session, clics, profondeur de défilement, commentaires – parce qu’ils pensent que c’est la clé pour créer une audience véritablement engagée.
Vous pouvez utiliser la modélisation statistique, potentiellement prise en charge par l’IA, pour identifier les articles qui sont surperformants par rapport aux niveaux d’engagement attendus (une approche de type bayésienne), puis les mettre en évidence sur les pages d’accueil, les fronts de section et les pages de sujets.
Plutôt que de vous fier exclusivement au jugement éditorial, vous le combinez avec le comportement réel du public.
Le résultat devrait être une meilleure expérience utilisateur et davantage d’opportunités de générer des clics.
Comment puis-je tester cela ?
Gardez les choses vraiment très simples et définissez des indicateurs de performance clés clairs.
- Commencez par les commentaires : Affichez le nombre de commentaires sur les articles sélectionnés de la page d’accueil et testez s’ils améliorent le taux de clics.
- Développez vos signaux : Expérimentez avec des likes, des partages ou d’autres indicateurs d’engagement. Tous les engagements ne sont pas égaux, alors déterminez ce qui encourage un comportement répété vraiment précieux.
- Identifiez les plus performants : Comparez l’engagement des articles avec des références pertinentes, plutôt que de promouvoir ce qui génère le plus de trafic.
- Améliorer la visibilité : Vérifiez si la présentation plus visible d’articles surperformants augmente l’engagement sur les surfaces que vous possédez.
Le CTR n’est pas une mesure parfaite du succès. Souvent, le contenu le plus cliquable peut virer au rage-bait ou au clickbait. C’est exactement le genre de contenu que vous souhaitez éviter.
À mesure que le trafic de référencement devient plus difficile à générer, les éditeurs doivent exploiter davantage l’audience dont ils disposent déjà. Il s’agit d’un moyen simple et presque certainement efficace d’y parvenir.
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