Générer des conversions
Plus votre marque est visible, plus les gens sont susceptibles de visiter votre site Web. Plus les gens visitent votre site Web, plus vous verrez de conversions.
Ainsi, sur la base des chiffres répertoriés dans les deux images de prévision ci-dessus, vous pouvez déterminer votre taux de conversion cible et voir ce que vous devez faire pour y arriver. La plupart des sites Web représentent environ 2 à 10 % en moyenne, selon le secteur, alors ne soyez pas trop ambitieux. Cependant, c’est toujours un excellent outil car il vous permet de voir de combien vos conversions augmenteraient en fonction de la quantité de trafic organique que vous gagnez.
3 : Élaborer un plan stratégique avec une prévision de retour sur investissement
Pour compléter votre analyse de rentabilisation, vous devrez décrire les coûts, les prévisions de revenus et les délais de l’ensemble du déploiement. Cela vous permet de prédire avec précision les gains ou les pertes potentiels et de soutenir les investissements SEO internationaux.
Besoins en ressources
Encore une fois, le référencement est souvent qualifié de « trafic gratuit », mais ce n’est absolument pas le cas. En fait, le référencement coûte généralement plus cher que le PPC au début, mais il est plus rentable en raison de sa durabilité à long terme. Avec le PPC, vous devez continuer à payer pour continuer à voir des résultats, mais le référencement continuera à « vous payer » pendant des années sans que vous ayez à y toucher.
Bien sûr, cela se produit après la création du moteur de référencement initial et des flux de travail de mise en œuvre, ce qui entraîne des coûts. Ainsi, afin de déterminer une prévision précise du retour sur investissement, vous devez définir ces coûts à l’avance.
Assurez-vous d’inclure l’intégralité des coûts pour les ressources, que vous fassiez appel à une agence ou que vous le fassiez en interne. L’équipe qui met en œuvre le projet est un facteur de coût, ainsi que des éléments tels que les revenus bruts générés par les conversions et la marge bénéficiaire.
Conseil important ici pour le calcul des coûts : assurez-vous d’inclure le coût d’un développeur SEO dédié. D’après mon expérience, c’est la première raison pour laquelle les projets de référencement échouent : le contenu n’est pas mis en ligne en raison d’un manque de ressources. En fait, Enquête SEO technique d’Aira de 500 référenceurs le souligne et souligne que les modifications techniques du référencement prennent en moyenne six mois pour être mises en ligne. Cela fait six mois que vous pourriez déjà générer des revenus, plutôt que des changements figurant dans la liste de tâches d’un développeur surmené.
Dans l’ensemble, ces chiffres, par rapport au retour sur investissement, seront le principal facteur déterminant si les parties prenantes investissent ou non dans le référencement international, alors prenez le temps de comprendre cela et soyez détaillé ici.
Délais
Une fois que vous aurez une meilleure compréhension des besoins en ressources, vous souhaiterez créer un calendrier pour les initiatives de référencement proposées. Essayez de souligner ici l’importance d’une approche progressive, car cela vous donne suffisamment de temps pour voir les résultats de vos efforts.
Idéalement, pensez par étapes de 6 mois. Cela vous laisse suffisamment de temps pour que votre contenu soit mis en ligne, indexé et commence à générer des conversions. C’est également suffisamment de temps pour établir de bons flux de travail opérationnels, prêts à évoluer sur le long terme.
Prévisions de retour sur investissement
Une fois que vous connaissez vos coûts, vos délais, les conversions prévues et les jalons KPI, vous pouvez prévoir le retour sur investissement. Bien que l’obtention de ces données prenne un certain temps, elles constituent souvent le facteur le plus important pour obtenir le budget dont vous avez besoin auprès des parties prenantes.
Je vais passer en revue quelques exemples ci-dessous.
Exemple 1 : commerce électronique
Disons que cette entreprise de commerce électronique souhaite se développer en Allemagne. Ils ont déterminé, à partir du volume de recherche disponible, qu’ils pouvaient générer 6 000 trafic mensuel organique supplémentaire.
Ils n’ont actuellement aucune présence en Allemagne mais souhaitent la développer. Ils estiment un taux de conversion de 2% pour les produits dans lesquels un client dépense en moyenne 1 290 € (la valeur moyenne des commandes).
Les coûts opérationnels pour mettre en œuvre leur stratégie de référencement sont de 18 000 € par mois, ce qui laisse leurs principaux KPI de croissance à 120 ventes mensuelles de référencement qui coûtent 150 € chacune.
Cela représente un chiffre d’affaires brut de 154 800 € provenant des ventes mensuelles et un retour sur investissement pour leurs efforts de référencement de 760 %.
