Voici cinq choses que n’importe qui peut faire pour établir l’autorité et la fiabilité qui peuvent être communiquées rapidement et contribuer à gagner plus de liens. L’astuce de cette technique est que vous devez d’abord consacrer du temps à ces tactiques, mais les récompenses une fois que vous avez terminé sont des liens, en grand nombre.
L’idée derrière cette tactique est de convaincre un éditeur Web de vous fournir un lien gratuit, ou de vous donner la possibilité de publier un article (avec ou sans signature et lien habituels).
Afin de se démarquer de tous les autres emails que reçoit l’éditeur web, il est nécessaire d’asseoir son autorité afin d’inspirer confiance. Et il faut le faire rapidement. Ce sont quelques pierres de touche que j’ai élaborées, par essais et erreurs, afin d’atteindre un niveau de réussite plus élevé dans les campagnes de création de liens.
J’appelle cette méthode, Établir votre Bona Fides. Cela fonctionne en créant la confiance avec une à deux phrases. Que ce soit au début, au milieu ou à la fin de la sensibilisation, c’est à vous de décider, mais j’ai bénéficié d’un bon taux de réponse en le plaçant près du début.
Voici les raccourcis pour établir la bonne foi :
- Récompenses
- Apparitions et mentions dans les médias
- Liste des organisations faisant autorité qui ont publié votre travail
- Liste des pairs qui ont publié votre travail
- Autorité des auteurs de votre site Web
Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas vraiment quelque chose que vous pouvez simuler. Mais si vous prenez le temps d’établir d’abord votre bonne foi (ce qui vous rend légitime et faisant autorité), vous verrez un pourcentage plus élevé de taux de réponse positive. Les gens prendront vos e-mails plus au sérieux.
Il n’est pas nécessaire d’énerver et de harceler les gens encore et encore comme le font certaines agences de marketing. L’amélioration du taux de réussite grâce à cette méthode réduira le besoin d’un harcèlement aussi agressif, quelque chose que je n’ai jamais approuvé.
Les deux premières véritables explications s’expliquent d’elles-mêmes. Mais je vais les expliquer rapidement.
Récompenses
Il est toujours utile d’obtenir une reconnaissance dans quel domaine que vous travaillez (si c’est une chose). Même s’il s’agit d’une reconnaissance pour le bénévolat auprès d’une organisation et pour un travail caritatif. D’autres types de récompenses sont celles que les médias locaux peuvent décerner, comme la meilleure, quelle que soit la ville où votre entreprise est basée.
Apparitions et mentions dans les médias
Apparaître dans les journaux télévisés, être cité dans des informations respectées ou dans des magazines en ligne sont des moyens d’établir des signaux d’autorité. Les signaux d’autorité ne sont pas seulement des signaux de classement, ils représentent également le genre de choses auxquelles les humains réagissent.
Organisations et associations
La troisième véritable concerne les associations et les organisations avec lesquelles votre entreprise est alliée ou partenaire, ainsi que toutes les publications liées à ces organisations, à la fois en ligne et hors ligne. Certaines organisations sont toujours à la recherche de personnes à profiler ou à publier des articles pour leurs publications associatives. Ce type de publication est un excellent moyen d’établir l’autorité et la fiabilité. C’est vraiment une reconnaissance de votre expertise.
Publier des articles dans des publications hors ligne est une aubaine. Même si vous n’obtiendrez probablement pas de lien, vous serez également la rare organisation en ligne à soumettre un article d’invité dans ces publications. La plupart des entreprises et des agences de marketing ne le font pas car aucun lien n’y est associé. Ce sera votre avantage car, comme vous le verrez, cela contribuera à augmenter votre taux de réussite en matière de création de liens. Lorsque vous publiez un article dans un espace faisant autorité, même s’il est hors ligne, cela vous donne la possibilité de dire à juste titre dans votre e-mail de sensibilisation que vous avez été publié dans tel ou tel magazine ou newsletter. Associer votre marque à la marque faisant autorité de cette manière rend instantanément votre marque faisant autorité auprès de la personne avec laquelle vous communiquez. Ceci est particulièrement puissant si la personne avec laquelle vous communiquez est également membre d’une association ou d’une organisation avec laquelle vous avez publié un article.
La raison pour laquelle cette approche fonctionne est qu’elle vous permet de vous établir comme faisant autorité avec une seule phrase. Avec seulement quelques mots dans votre e-mail de sensibilisation, vous pouvez rapidement présenter votre site comme n’étant pas un spammeur, mais comme une organisation légitime qui mérite finalement d’obtenir un lien. D’après mon expérience, cela a extrêmement bien fonctionné pour gagner systématiquement la confiance instantanée de la personne à qui vous vous adressez.
Vous pouvez accéder au numéro quatre (liste des pairs qui ont publié votre travail) sans passer au numéro trois (liste des organisations qui ont publié votre travail). Mais vous aurez plus de succès si vous mettez derrière vous un bon nombre de projets numéro trois. Même si vous n’utilisez pas tous les projets dans votre e-mail de sensibilisation initial, vous devrez peut-être les déployer dans des e-mails de suivi destinés à des destinataires douteux qui ont besoin d’être davantage convaincus. Et vous pouvez ajouter tous ces éléments à votre page À propos de nous.
Autorité des auteurs de sites Web
Le cinquième point (autorité des auteurs de votre site Web) est plus ou moins explicite. Il est utile que la personne qui rédige vos articles soit quelqu’un à qui le destinataire de la sensibilisation peut s’identifier et qu’il peut considérer comme « l’un des nôtres » lorsque vous indiquez ses informations d’identification. Par exemple, j’ai déjà fait une campagne de sensibilisation dans le domaine éducatif en citant les talents d’écrivain d’un professeur de mathématiques qui était également blogueur sur les technologies éducatives. Les références et l’autorité de cette personne ont ouvert les portes de ma sensibilisation à la création de liens et ont aidé mon client à recevoir des liens de sites Web vraiment prestigieux liés à l’éducation.
Évidemment, le succès de cette approche nécessite de faire un certain travail en amont pour obtenir des apparitions dans des blogs, des podcasts, des interviews vidéo, des publications dans des associations et des organisations en ligne et hors ligne. Même prendre une photo avec quelqu’un qui est bien connu et faisant autorité et la mettre sur votre page À propos de nous peut être utile. Les personnes qui envisagent de vous donner un lien accéderont à la page À propos de nous de votre site Web pour vérifier qui est cette société et si elle est aussi honnête et faisant autorité que vous le dites.
L’utilisation des tactiques de pré-campagne ci-dessus améliorera votre fiabilité et votre autorité et aura un impact positif sur les taux de réussite de la création de liens.
