- Aligner: Au cours de la première seconde, les visiteurs devraient être convaincus d'avoir trouvé ce qu'ils recherchaient. Cette connexion immédiate est l'opposé du taux de rebond et ouvre le terrain pour un engagement plus profond.
- Qualifier: Démontrez que vous répondez à leurs exigences essentielles. Ceci est souvent dirigé par des fonctionnalités – si un visiteur recherche une capacité spécifique et que vous ne le montrez pas clairement, il passera à des concurrents.
- Valider: Prouver la qualité pour sauvegarder vos affirmations. Utilisez des exemples détaillés, des cas d'utilisation pertinents ou des résultats mesurables sur ce qu'ils peuvent ne pas avoir pris en compte.
- Rassurer: Supprimez tous les doutes finaux avec les signaux de confiance. Les notes, les revues, les témoignages et les logos clients bien connus renforcent la crédibilité et rendent plus sûr.
- Convertir: Fournir une manière claire et à faible friction pour passer à l'étape suivante. Qu'il s'agisse d'un formulaire, d'une inscription ou d'un bouton d'achat, il devrait être évident, facile et convaincant.
2. Créez des pages qui résonnent
Voici le processus que mon agence de conception Web suit lors de la création de pages de destination fortement convertissantes:
Commencez par l'alignement de la marque
Avant de toucher la copie ou la mise en page, décidez comment vous voulez que votre public se sente. Voulez-vous qu'ils se sentent excités, rassurés, inspirés ou confiants qu'ils ont trouvé une paire de mains stable?
Votre système de conception doit refléter cela et correspondre aux attentes des clients que vous souhaitez attirer. Pour les services professionnels, cet alignement pilote les bons MQL. Pour le commerce électronique, il transforme l'intérêt en ventes.
Définir des personnages et des archétypes
Aller au-delà des larges définitions d'audience. Créez des personnages détaillés et des archétypes commerciaux pour comprendre à qui vous parlez et pourquoi ils vous choisiraient.
