Alors, comment pouvons-nous communiquer la valeur du référencement au-delà de ce trafic et peut-être conduire à votre équipe de direction ?
Tout d'abord, vous devez examiner quels sont les objectifs commerciaux. Je ne parle pas ici de vos objectifs marketing ni même des objectifs de l'initiative sur laquelle vous vous concentrez tous pour ce trimestre. Je parle des grands objectifs commerciaux.
Alors, sur quoi l'entreprise écrit-elle à ses investisseurs ? Sur quoi portent-ils leurs rapports ? Car c'est ce genre de choses que vous voulez pouvoir montrer comment le référencement permet à l'entreprise d'atteindre ces objectifs.
Ainsi, si, par exemple, l'un des objectifs majeurs de votre entreprise pour l'année à venir est de se développer sur de nouveaux marchés, examinez comment vous pouvez directement lier l'impact de l'activité de recherche organique à une expansion sur un nouveau marché. Des éléments tels que les données sur l'appétit pour la recherche sur ces marchés ou les types de comportement des utilisateurs lorsqu'ils sont sur les pages de résultats des moteurs de recherche, puis sur votre site Web. Toutes ces informations combinées peuvent vraiment aider à montrer à votre équipe de direction comment vous les aidez à atteindre leurs principaux indicateurs de performance clés.
Et aussi, parlons de la façon dont le référencement améliore l'efficacité. Nous avons déjà expliqué comment nous aidons toutes ces équipes et tous les effets secondaires que nous tirons de ces différentes activités. Assurez-vous que votre équipe de direction en soit consciente. Montrez comment vous aidez l'entreprise à être plus efficace en réunissant un grand nombre de ces équipes, car cette collaboration est extrêmement importante. Lorsque le référencement touche à de nombreux canaux marketing différents et à différents aspects d'un site Web, nous réunissons toujours ces équipes. Nous sommes souvent au centre de grands projets, et cette collaboration peut rendre votre entreprise beaucoup plus efficace. Le référencement ne fonctionne jamais en vase clos, et nous avons grandi dans le secteur en le sachant. Nous cherchons donc toujours à réunir d'autres équipes.
Et enfin, parlons de la façon dont le référencement favorise la croissance. Il se peut donc que vous vous lanciez sur un nouveau marché. Comment le référencement peut-il vous aider à y parvenir ? Et c'est ce que nous devons faire. Nous devons montrer que le référencement prépare une entreprise à l'avenir.
Nous pouvons parler de planification prospective. Donc, si vous cherchez à lancer une nouvelle marque, peut-être une sous-marque de votre entreprise, le référencement est vraiment important dans ce domaine, car si vous lui donnez un nom ridicule, ou même un nom qu'une entreprise a déjà donné à son produit ou service, vous aurez immédiatement de la concurrence dans les SERP. C'est le genre d'informations que nous savons rechercher en tant que référenceurs. Mais ce n'est peut-être pas quelque chose que votre équipe de direction a encore envisagé.
Vous pouvez également analyser les SERP pour le nom de cette nouvelle marque en particulier. Vous pouvez déterminer quel type de sentiment existe déjà ou quel type de sites Web seront en concurrence pour ce nom de marque. Et c'est ce type d'analyse, cette préparation pour l'avenir qui peut vraiment aider une entreprise.
Ou encore, disons que vous cherchez à vous internationaliser ; peut-être avez-vous pensé à deux étapes avant une migration imminente de site Web qui, vous le savez, devra se produire si vous ne structurez pas votre site Web maintenant pour cette future croissance internationale. Alors peut-être que votre entreprise envisage le domaine .co.uk pour le moment, mais qu'elle cherche à se développer en Europe à l'avenir. Vous savez que cela va probablement créer beaucoup de problèmes à l'avenir. Alors pourquoi ne pas commencer avec un domaine .com que nous pourrions ensuite internationaliser sous un seul domaine ? C'est, encore une fois, une sorte de réflexion prospective qui pourrait ne pas être évidente pour quelqu'un qui ne fait pas partie de l'industrie du référencement.
Assurez-vous donc d'en parler avec votre équipe de direction. Nous sommes toujours obsédés par Google et les autres moteurs de recherche et par les fonctionnalités qu'ils déploient actuellement. Et grâce à cela, nous pouvons positionner nos entreprises pour être prêtes pour ce type de déploiement.
Donc des produits bio par exemple. Maintenant, certaines choses permettent de garantir que vous êtes classé parmi les fonctionnalités des produits biologiques dans le moteur de recherche. Cela doit donc se produire, et ce sera probablement un référenceur qui fera avancer cela. Mais sans le référencement, votre entreprise ne serait probablement pas prête pour ce genre de changements dans les SERP.
Et nous jouons un rôle crucial dans l'identification de nouveaux marchés et également dans l'identification de nouveaux produits potentiels, car nous examinons toujours ce que les gens recherchent dans et autour du secteur dans lequel nous opérons. Nous savons donc toujours s'ils recherchent pour un nouveau type de produit ou une nouvelle façon de faire les choses.
Nous sommes quotidiennement dans les données et examinons ce que les gens recherchent. Et grâce à cela, nous pouvons commencer à identifier les lacunes du marché. Existe-t-il un produit ou un service que les gens souhaitent et qu'aucun de nos concurrents n'offre ? Est-ce quelque chose pour lequel nous sommes peut-être bien placés ?
Ainsi, chaque fois que vous cherchez à communiquer la valeur du référencement au-delà du simple trafic et des prospects, la clé est vraiment de parler de l'impact et de l'ampleur de l'impact du référencement non seulement sur d'autres canaux de marketing, mais sur l'ensemble de l'entreprise.
Et puis vous êtes probablement prêt à demander cette augmentation de salaire.
Transcription par Speechpad
