Le trafic de référencement LLM a augmenté de +65 % depuis le début de l’année. Mais nous devrions supposer 0 à l’avenir.
Le trafic de référence LLM diminue
Le trafic de référencement LLM en B2B a augmenté de +65,1 % depuis janvier – mais a chuté -42,6% depuis juillet.
Ma prédiction de décembre de 50 % de bio d’ici 2027 est morte :
- En décembre 2024, j’ai analysé six sites B2B et j’ai découvert que le trafic de référencement LLM augmentait à un rythme si rapide qu’il représenterait 50 % du trafic organique en trois ans.
- Aujourd’hui, je constate que le taux de croissance mensuel du trafic LLM est passé de 25,1 % en 2024 à 10,4 % en novembre 2025.
- Même de janvier à juillet 2025, le taux de croissance moyen a été inférieur (19,2 %) à ma projection. C’est rapide, mais pas suffisant pour atteindre 50 % de trafic organique en trois ans.
La contribution LLM au trafic organique est passée de 0,14 % en 2024 à 1,10 % en 2025, ce qui est plus que ce que j’avais prévu (0,79 %).
Mais avec la baisse du trafic organique due aux aperçus de l’IA, cette croissance n’a plus de sens.
Moins de citations malgré une utilisation croissante
En août, plusieurs facteurs ont influencé le trafic de référencement LLM :
- Saisonnalité : Siege Media a documenté que les sites B2B ont perdu du trafic LLM en août en raison de la période des vacances.
- Routeur : ChatGPT 5, lancé le 7 août, dispose d’un routeur qui sélectionne le modèle. Le routeur privilégie les modèles sans raisonnement, qui affichent moins de citations et envoient moins de trafic.
- Concentration: Josh de Profound a constaté une concentration plus élevée de références vers Reddit et Wikipedia à partir de fin juillet.
La saisonnalité des affaires a un impact moindre car ni ChatGPT (orientation consommateur) ni Claude (orientation business) ne constatent une diminution des visites sur site.
Les mentions ChatGPT ont cependant chuté d’un tiers en octobre et continuent de baisser en novembre.
Les citations pour de grands domaines comme Reddit ou Wikipedia emboîtent le pas (basées sur des données Profound).
Conclusion : les visites LLM sont en hausse, ce qui supprime la saisonnalité comme cause dominante. Le moteur de la baisse du trafic de référence est ChatGPT, affichant moins de citations en raison du modèle de routeur.
La visibilité est le vrai prix
Le trafic n’a jamais été la bonne façon de valoriser les LLM, car les LLM rendent les clics redondants :
- L’étude AI Mode que j’ai publiée le mois dernier confirme que les clics se sont produits uniquement pour les tâches liées aux achats (part de zéro clic = ~ 100 %).
- Pew Research a découvert que seulement 1 % des utilisateurs cliquent sur les liens dans les aperçus de l’IA.
Se concentrer sur le trafic conduit à des résultats décevants. ChatGPT ressemble plus à TikTok qu’à la recherche Google. La devise du monde de l’IA est la visibilité.
La bonne nouvelle : les LLM font grossir le gâteau. Semrush a découvert que les gens n’utilisent pas Google moins souvent car ils utilisent également ChatGPT. Si les LLM s’ajoutent à la recherche Google, la surface de visibilité augmente même si les clics par source diminuent. Vous avez plus de lieux à voir, moins de clics par lieu.
Mais nos indicateurs de réussite doivent changer. Le trafic de référence ne fonctionne ni pour ChatGPT ni pour Google, car les aperçus IA et le mode IA engloutissent plus de clics. Au lieu de cela, nous devons d’abord privilégier la visibilité.
Par défaut, le trafic LLM est nul
- Suivez la saisonnalité du LLM et de la recherche organique pour votre secteur vertical afin de mesurer le total des citations et de donner un sens aux baisses/pics.
- Surveillez le nombre total de citations et de mentions pour répondre à la question : « Sommes-nous en croissance parce que le marché se développe ? » Des citations/mentions plus faibles signifient moins de chances d’influencer les décisions d’achat.
- Donnez la priorité aux mentions de marque plutôt qu’aux citations dans les LLM. Les mentions sans liens renforcent la familiarité et influencent les décisions d’achat.
- Arrêtez d’attendre du trafic de référence LLM (significatif). Budget pour la visibilité.
- Investissez des ressources là où les LLM vont se former : UGC et avis tiers comme Reddit, YouTube, sites d’avis, forums communautaires.
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