Ce message a été parrainé par Heeet. Les opinions exprimées dans cet article sont les propres sponsors.
Comment calculez-vous le véritable coût de la production de contenu SEO?
Êtes-vous des dépenses excessives ou des sous-dépenses en SEO par rapport aux performances?
Pouvez-vous connecter la sensibilisation au SEO au pipeline et aux revenus?
Comment rendre les efforts de référencement plus visibles pour votre suite C?
Si vous n'êtes pas sûr, ça va.
Vous pouvez simplement manquer des outils pour mesurer l'impact réel du référencement sur les revenus.
Alors, plongeons-nous et:
- Décomposez les véritables étapes de la conversion B2B.
- Mettez en surbrillance les outils pour calculer le vrai ROI de votre contenu axé sur le SEO en 2025.
- Regardez au-delà de l'approche simplifiée de l'attribution.
- Tirez parti du besoin de solutions multitouch qui suivent l'engagement avec le contenu SEO tout au long du parcours de l'acheteur.
Puis-je connecter le référencement aux revenus?
Oui, vous pouvez connecter le référencement aux revenus.
Pourquoi devrais-je connecter le référencement aux revenus?
Le référencement joue un rôle important dans les conversions futures.
En fait, le référencement aide les prospects à découvrir votre marque, votre outil ou votre entreprise.
Le référencement aide également à fournir un contenu facile à découverte avec une intention d'information, ce qui aide à nourrir une avance potentielle à une vente.
Voyage de votre prospect:
- Commence à la première fois, ils trouvent votre page Web optimisée sur la page Résultats du moteur de recherche (SERP).
- Passons à Nurture, où vos prospects B2B effectuent généralement des mois de recherche approfondie des produits via des recherches traditionnelles et des résultats de l'IA avant la clôture d'une vente.
Le fait que le contenu informatif soit trouvé sur les SERPS est dû au référencement.
Mais comment est-ce suivi? Comment savez-vous quelles pages de non-conversion sont:
- Une partie du voyage utilisateur?
- Une partie du ROI global?
Comment lier le référencement aux revenus de l'entreprise?
Heureusement, votre suite C reconnaît probablement le besoin de contenu SEO.
Ils sont prêts à investir dans une stratégie incorporant une recherche d'IA.
Cependant, vous avez besoin d'outils qui valident l'investissement et le présentent clairement pour vos supérieurs.
Comment garder les revenus élevés lorsque les SERP changent
Gartner prédit que le volume traditionnel des moteurs de recherche baissera 25% d'ici 2026 et s'écoulera directement vers les chatbots et les agents d'IA.
Alors que l'IA continue d'accélérer l'évolution du référencement, il est essentiel de garantir que les pages très performantes:
- Continuez à se classer dans les serps traditionnels.
- Apparaissent dans les aperçus de l'IA de Google.
- Soyez référencé par les outils Gen AI sur lesquels votre public s'appuie.
- Ils sont suivis, donc ces visites sont attribuées à une vente.
C'est pourquoi vous devez comprendre pourquoi certains contenus sont repris par des outils d'IA et le coût de la génération du contenu pour calculer le véritable retour sur investissement de votre référencement.
Étape 1. Comment créer du contenu qui est vu dans la recherche traditionnelle et les aperçus de l'IA
Avec le changement de comportement de recherche de consommation, votre première étape consiste à créer, optimiser et mesurer le ROI du contenu provenant des principaux outils d'IA.
Cela signifie apparaître dans les aperçus de l'IA et les réponses en IA qui contiennent du contenu basé sur la liste et les comparaisons de produits.
Recherchez votre marque et voyez ce que chaque outil d'IA recommande
C'est la première étape pour déterminer si votre contenu ou votre concurrent se démarque.
Essayez ces invites:
- Quelle est la meilleure solution pour…
- Donnez-moi les meilleurs outils pour…
- Meilleure alternative à…
- Est [competitor] solution mieux que…
Optimisez votre contenu et votre stratégie existants pour alimenter la base de réponses de l'IA
L'étape suivante consiste à optimiser le contenu existant et à ajuster votre stratégie afin d'écrire une copie qui donne à l'IA les réponses qu'il recherche.
Cela dit, suivre les stratégies de référencement traditionnelles et les meilleures pratiques défendues par Google devrait aider.
Tout comme la recherche traditionnelle, les outils d'IA favorisent également:
- Structure du site et de l'article approprié avec des métadonnées explicites et un balisage sémantique.
- Contenu avec des listes et des puces plus faciles à analyser.
- Sites Web optimisés pour la vitesse.
- Contenu mis à jour, en gardant les choses fraîches avec le contexte.
- Contenu avec des backlinks de publications de haute qualité.
- Sections FAQ.
- Sites Web sensibles aux mobiles avec contenu indexable lors de la tir de sources pour fournir une réponse.
Ces facteurs donnent à votre contenu plus d'autorité dans votre industrie, tout comme le contenu en dehors de votre site Web que Google et LLMS recherchent pour trouver des réponses, telles que des vidéos sur YouTube, des critiques sur G2 et des conversations sur les forums Reddit.
Publier suffisamment de contenu de qualité pour tous ces canaux pour optimiser pour l'IA et être visible dans la recherche traditionnelle n'est pas une petite tâche. Cela nécessite des ressources humaines substantielles, des outils de référencement et du temps.
Étape 2. Comprendre tous les aspects du coût réel du contenu SEO en 2025
Le référencement est un jeu long, en particulier en B2B, où le chemin du premier clic à l'achat peut s'étendre sur des semaines ou des mois et impliquer plusieurs points de contact.
Et maintenant, avec l'IA influençant la façon dont le contenu est découvert, le coût de bien du référencement a augmenté.
Pour évaluer avec précision le coût du contenu axé sur le SEO en 2025, vous devez aller au-delà des budgets de production et du trafic organique. Voici comment:
Décomposez votre véritable investissement de référencement
Commencez par identifier toutes les ressources qui entrent dans la création et la maintenance de contenu:
- Personnes: écrivains, concepteurs, référencement, développeurs et éditeurs.
- Outils: plates-formes de référencement, outils d'optimisation de contenu, bases de données de recherche de mots clés, logiciels d'analyse.
- Distribution: support payant pour le contenu SEO, la promotion sociale et les newsletters par e-mail.
- Maintenance: rafraîchissement de contenu ancien, mise à jour des liens et amélioration de l'expérience de la page.
Surveiller les performances du contenu au fil du temps
Suivez les performances de chaque élément de contenu en utilisant plus que des classements:
- Trafic organique (à la fois des surfaces de recherche traditionnelles et d'IA).
- Temps sur la page et les mesures d'engagement.
- Coût par plomb et contribution du pipeline (si possible).
- Conversions assistées sur tous les points de contact.
Carte Contenu aux étapes du voyage des acheteurs
Le contenu ne se convertit pas seulement, il se nourrit. Attachez les actifs de contenu à des étapes spécifiques:
- Top of Funnel (éducation, découverte).
- Mid-Funnel (comparaison, évaluation des produits).
- En bas de Funnel (études de cas, démos).
Même si le contenu n'est pas le point de contact final, il joue un rôle. Les outils traditionnels manquent cela.
Ajuster, surveiller et pivoter
Aucune métrique ne racontera toute l'histoire. Plutôt:
- Ajustement: réoptimisez le contenu basé sur la visibilité sur la vue d'ensemble, le CTR et l'engagement.
- Moniteur: Regardez comment les utilisateurs arrivent de la recherche par rapport aux sources d'IA.
- Pivot: Investissez davantage dans des formats et des sujets qui montrent la traction à la fois dans les publics humains et en IA.
Sans attribution complète, même le contenu le plus engagé peut ressembler à un centre de coûts au lieu d'un conducteur de revenus.
C'est pourquoi une mesure précise, alignée sur l'investissement total et le parcours complet des acheteurs, est essentielle pour comprendre le véritable retour sur investissement de votre contenu SEO en 2025.
Cependant, nous savons que:
- Les aperçus de l'IA et les moteurs de réponses similaires jouent également un grand rôle dans l'éducation et l'éducation.
- Il est impossible d'attribuer une vente au contenu en lecture sur un aperçu de l'IA introduit, mais cela se produit.
C'est là que le calcul devient difficile.
Étape 3. Incorporez l'attribution multi-touch à vos calculs de revenus
Maintenant que nous sommes ici, vous commencez à comprendre à quel point il est délicat de lier le retour sur investissement aux réponses de l'aperçu de l'IA qui nourrissent vos prospects.
Comment déterminez-vous avec précision le coût?
Certaines personnes créent leurs propres modèles d'attribution pour calculer le retour sur investissement.
La plupart des gens utilisent des outils spécialement conçus pour ce nouveau calcul.
La seule façon de calculer avec précision le coût dans le SEO B2B est de saisir l'engagement avec le contenu tout au long du parcours de l'acheteur, que les modèles d'attribution conventionnels ne créditent pas.
Incorporez ces ardents aveugles: pré-acquisition et voyage après la tête
Un autre angle mort substantiel dans la mesure du référencement se produit lorsque les entreprises se concentrent exclusivement sur les activités pré-acquisition, ce qui signifie tout ce qui se passe avant une avance à votre CRM.
Considérez le Journey Typique Enterprise que les clients adoptent une approche marketing basée sur le compte:
- Après plusieurs recherches organiques, un prospect se transforme en une avance du trafic direct.
- Après avoir été qualifiés en tant que SQL, ils sont inclus dans une séquence de courriels auxquels ils ne répondent jamais, mais reviennent via une campagne Google Ads faisant la promotion d'un livre blanc.
- Ils le téléchargent à partir d'une visite de recherche organique et continuent de lire plus d'articles de blog pour comprendre votre produit et les résultats qu'ils espèrent atteindre.
Votre équipe marketing peut-elle suivre la façon dont chaque canal (direct, la recherche payante et biologique) peut-il influencer l'accord tout au long du processus de vente?
Les outils d'attribution multitouch permettent aux spécialistes du marketing de lier enfin le contenu SEO à des résultats commerciaux tangibles en suivant ce avec quoi le contenu axé sur le SEO interagit avant une vente.
Heeet facilite les calculs de SEO ROI
Après des années de lutte avec ces défis, nous avons construit Heeet pour combler le vide: une solution d'attribution de bout en bout qui relie les efforts et les interactions du SEO générées du marketing de contenu aux revenus en mettant en évidence leur impact tout au long du cycle de vente au sein de Salesforce.
Notre solution de suivi de biscuits propriétaires collecte plus de données, garantissant que vos décisions sont basées sur des informations complètes et impartiales plutôt que sur des informations partielles ou biaisées.
La mesure traditionnelle du référencement repose souvent sur l'attribution en premier clic ou en dernier clic, qui ne capture pas l'influence du référencement sur les revenus. Heeet place le référencement sur un terrain de jeu niveau en fournissant une attribution complète qui suit l'impact du référencement à chaque étape du parcours client.
Nous aidons les spécialistes du marketing à déterminer si le contenu axé sur le SEO est le premier point de contact, l'une des nombreuses interactions intermédiaires le long du long cycle de vente B2B, ou la conversion finale conduisant à une vente à l'influence cumulative du référencement sur votre pipeline.
Heeet suit activement chaque point de contact, garantissant que l'impact réel du référencement n'est ni sous-estimé ni déformé.
Plutôt que de négliger le rôle du référencement lorsqu'un prospect convertit à travers une autre chaîne, Heeet offre une vision complète de la façon dont différentes personnages du comité d'achat interagissent avec chaque contenu et où ils se convertissent. Cela permet aux entreprises de prendre des stratégies de référencement informées et axées sur les données et des décisions d'investissement.
La mesure du retour sur investissement est non négociable et dépend du suivi précis des revenus et d'une compréhension approfondie des coûts. HEET rationalise ce processus en intégrant directement les coûts de référencement dans Salesforce, couvrant toutes les dépenses de production telles que les logiciels, les ressources humaines, la conception et d'autres investissements stratégiques.
Les entreprises peuvent évaluer avec précision la rentabilité du référencement en liant ces coûts aux revenus axés sur le SEO. Heeet offre une vision unifiée simple et unifiée des données précédemment fragmentées dans Salesforce, permettant aux équipes de marketing et de financement d'évaluer en toute confiance le ROI SEO avec un seul outil.
Le référencement est plus que le classement sur Google; Il s'agit de conduire un engagement percutant avec un contenu de qualité référencé dans les multiples outils de recherche que les acheteurs utilisent. Heeet suit les prospects de contenu avec et les lie directement aux résultats des revenus, offrant aux équipes marketing et commerciaux des informations critiques qui les propulsent à l'avenir. Avec notre intégration de console de recherche Google, nous aidons les spécialistes du marketing à tirer plus de données sur Salesforce pour obtenir la vue unifiée des performances de leur contenu en un seul endroit et connecter les intentions de recherche avec les résultats commerciaux (prospects, prospects convertis, revenus,…). Cela permet aux spécialistes du marketing d'aligner la position de classement avec l'intention et les revenus de recherche, d'améliorer la stratégie de contenu et de suivre les performances au fil du temps.
Pour les spécialistes du marketing B2B associant leur contenu SEO avec une stratégie payante, notre dernière mise à jour Google Ads permet aux utilisateurs de voir la requête de recherche exacte que les prospects ont tapé avant de cliquer sur un résultat de recherche. Cela permet aux experts SEO et aux rédacteurs de rédacteurs d'obtenir les informations dont ils ont besoin pour réduire leur coût par lead en créant du contenu qu'ils savent que leur public recherche.
Prêt à améliorer votre suivi du retour sur investissement marketing et à connecter chaque activité marketing aux revenus?
Du référencement aux événements, aux publicités payantes, aux références sociales, aux références d'IA, aux webinaires et aux publicités sociales, Heeet vous aide à découvrir les performances réelles de vos efforts de marketing et à transformer les données sur les revenus en informations exploitables.
Image au poste: Images de Heeet. Utilisé avec permission.
