La question Posez une question SEO de ce mois-ci vient de Heather, qui demande :
« Trouvez-vous que, parfois, même votre meilleure formule de classement n'a pas de sens ? Je conseille les avocats spécialisés en droit du travail sur la manière de rédiger. Cependant, je trouve que la « formule » ne semble pas fonctionner. Avez-vous constaté que vous ne parvenez même pas à le faire fonctionner ? Question chargée, mais j’espère que vous comprenez ce que je veux dire.
Excellente question, Heather, et elle n’est pas aussi chargée qu’il y paraît à l’origine. C’est un problème facile à résoudre lorsque vous n’y réfléchissez pas trop.
Lorsque vous utilisez la même approche pour le référencement d'un cabinet d'avocats ou de tout autre référencement de niche, vous créez la même expérience pour les moteurs de recherche.
Les moteurs de recherche ont besoin de la meilleure expérience – pas la même. C'est pourquoi l'utilisation de stratégies similaires ne fonctionne pas.
Regardez à quel point chaque cabinet d’avocats est unique et utilisez cela comme une force.
Identifiez qui dans le cabinet peut faire partie de la marque (y compris les partenaires ayant un potentiel médiatique), quelles sont leurs spécialités et comment aborder différemment la stratégie de chaque cabinet d'avocats.
La réponse ci-dessous s'applique également au commerce électronique, aux prestataires de services comme vos clients et aux éditeurs, cet article profite donc à tous les lecteurs.
Mais je m'en tiendrai aux avocats puisque c'est l'exemple évoqué par notre enquêteur. Si quelqu'un souhaite du commerce électronique ou un autre sujet, n'hésitez pas à le soumettre et je me ferai un plaisir de répondre.
Pourquoi les formules de référencement ne conviennent pas aux cabinets d'avocats
La raison pour laquelle la même formule de référencement ne fonctionne pas, même s'il s'agit du même type d'avocats, c'est parce que chaque cabinet est unique.
Ce qui est unique en ce sens, c'est d'avoir des avocats agréés à l'échelle nationale et d'offrir une couverture complète.
Certains peuvent être répartis sur plusieurs sites ou sur un seul site dans une ville ou un État, et d'autres peuvent être un cabinet d'avocats spécialisé dans un créneau. Chacun aura des besoins et des capacités différents, la formule doit donc changer.
Si vous ne créez pas de stratégies originales et uniques pour chaque client d'un cabinet d'avocats, vous ne donnez pas aux moteurs de recherche comme Google une raison de les montrer. C'est pourquoi la formule ne fonctionne pas et vos clients sont désavantagés.
Les grands cabinets d’avocats disposent de personnes supplémentaires pour parler aux médias ; ils peuvent aller plaider et obtenir des backlinks des affaires.
Les entreprises possédant plusieurs sites disposent de plus d'opportunités de profil d'entreprise Google et de plus de capacités pour effectuer un travail communautaire et gagner en visibilité.
Ils auront également besoin de pages de localisation individuelles plutôt que d'un seul emplacement, leur fournissant ainsi un contenu plus localisé pour les requêtes basées sur la ville. Et les entreprises qui ont gagné des procès devenus viraux dans leur secteur pourraient attirer l’attention des médias.
Cela se traduit par une augmentation des recherches et des backlinks de marque, ce qui facilite le référencement pour des termes compétitifs.
La clientèle est également différente. Si l'entreprise d'emploi s'occupe des petites entreprises ou des blessures corporelles par rapport aux grandes entreprises et aux quatre grandes sociétés comptables, les niveaux de langue et la terminologie doivent changer car vous écrivez pour des personnes utilisant un jargon et des niveaux de langue différents.
S’il s’agit d’une ONG ou d’une organisation à but lucratif, elle doit suivre d’autres expressions et règles. Cela signifie que les niveaux de rédaction, les types de sourçage et les informations qu'ils fournissent doivent être différents, car la clientèle et le type de public qu'ils souhaitent sont différents.
Viser de grands comptes d'entreprise signifie avoir un contenu pour les assistants qui répond à leurs besoins lors de leurs recherches, et pour les dirigeants où vous avez des résumés qui expliquent pourquoi ils recherchent un cabinet d'avocats.
Ils ont un avocat général qui examinera votre dossier et recherchera quelque chose de complètement différent.
S'il s'agit d'une petite entreprise, il est plus facile de s'adapter à une seule page qui parle au propriétaire et renforce sa confiance. Même niche, public cible différent, expérience de site différente nécessitent une stratégie unique.
Voici quelques-unes des façons dont je modifierais la stratégie de référencement pour les cabinets d'avocats, si je ne travaillais que dans un créneau spécifique. Ensuite, je mettrais en œuvre des stratégies uniques basées sur l’attraction de leurs clients cibles spécifiques, et non en général.
Créez des relations publiques et de la confiance numériques
Je ne parle pas ici de création de liens ; Je parle de construire une marque. Lorsque les avocats et les partenaires sont des entités connues, cela se poursuit et peut contribuer à renforcer la confiance dans la marque.
Les grandes villes comme New York, Chicago ou Dallas ont plus d'opportunités que les petites villes, mais chaque région dispose d'opportunités médiatiques.
Créez une liste d'entreprises de médias, de blogueurs et de ressources communautaires, y compris les forums gouvernementaux municipaux et municipaux, et voyez qui parle du travail et du droit du travail.
Maintenant, regardez les sujets qu'ils couvrent. Cela peut aller de la discrimination à l'embauche, en passant par la perte d'emploi et les licenciements, ou encore les droits des employés et des employeurs.
Ce sont des sujets d’actualité tout au long de l’année et des opportunités de mettre vos clients en avant. Une fois qu'ils ont suivi une formation médiatique, présentez-les à la télévision, dans des colonnes en tant qu'experts et sur scène lors de forums communautaires en tant qu'experts.
Cela se traduit par des backlinks naturels lorsqu'ils sont effectués correctement, et cela amène les gens à les rechercher par nom et par marque, ce qui peut signaler aux moteurs de recherche qu'il y a quelque chose à faire.
Si votre client gagne une affaire en rapport avec le sujet couvert par le journaliste, présentez-le dans un article de blog ou de relations publiques récent afin que le journaliste soit davantage incité à l'utiliser en tant qu'expert en la matière.
Une fois que votre client est une entité connue et leader dans son domaine, son profil sur le site Web du cabinet d'avocats deviendra un endroit qui attirera des liens, peut-être un panneau de connaissances, et des balises pourront être disponibles pour vous aider.
Améliorez la visibilité avec le schéma
Vous aurez besoin d'un schéma d'organisation avec un service juridique (cela s'applique également aux entreprises locales) et une zone desservie. Pour les emplacements uniques, couvrez leur ville, leur état ou l'endroit où ils sont agréés et fournissent des services.
En cas de multi-emplacement, déployez le schéma de zone de service sur chaque page d'emplacement. Et n'oubliez pas qu'il existe également un schéma d'avocat.
Étant donné que vous travaillez avec des cabinets de droit du travail, vous souhaiterez peut-être ajouter des références à cette page sur les données Wiki ou à celle correspondante sur Wikipédia à partir du type supplémentaire pour renforcer la pertinence par rapport au type de services juridiques proposés.
Optimiser le profil d'entreprise Google
S'ils ont des emplacements physiques, créez des pages de profil d'entreprise et faites de votre mieux pour inciter les clients à laisser des avis et des commentaires.
Vous souhaitez remplir toutes les pages comme d'habitude, et si les clients veulent savoir si vous voulez qu'ils disent quelque chose, mettez l'accent sur les tâches spécifiques et les situations courantes que vous avez résolues pour eux.
Et si d’autres ont posé des questions sur leur cabinet d’avocats, vos clients peuvent répondre à des questions basées sur leurs expériences.
Assurez-vous de remplir tous les services offerts et tous les champs. Plus vous fournissez au moteur de recherche des informations précises et mises à jour, mieux il pourra les montrer à vos clients.
Développer une copie distinctive
Le contenu ne doit pas être la même stratégie pour chaque client même s'ils ont les mêmes types de clients.
En tant que référenceur, vous devez créer un plan de contenu complètement unique et vous assurer que les autres ne font pas la même chose.
Google n'a besoin que d'une seule ressource, donc la même stratégie pour deux cabinets d'avocats similaires signifie qu'un seul peut gagner, ou ni l'un ni l'autre ne le fera si les deux sont identiques, car un troisième cabinet sera unique et prendra le relais.
Il est facile de développer des stratégies pour vivre une expérience unique.
Demandez aux cabinets d'avocats de publier leurs réussites sous forme de guides d'information et au niveau de lecture et d'écriture du client.
Tous deux auront des marques et des voix uniques et les utiliseront pour répondre à leurs clients potentiels.
Ne leur faites pas dire ce qu’ils ont fait pour leurs clients ; demandez-leur de parler du problème rencontré par le client et des mesures prises pour le résoudre.
En partageant le problème auquel ils étaient confrontés et en utilisant les mots utilisés par leurs clients, le cabinet d'avocats parle le langage de leurs clients.
Cela permet de créer une ressource que les prospects potentiels trouveront lorsqu'ils rechercheront des solutions à leur situation actuelle.
En fournissant une ressource qui inclut les idées fausses courantes, les pièges à éviter et la manière dont le client satisfait est parvenu à une solution, le cabinet d'avocats instaure la confiance et peut générer une piste lorsque la personne a fini de lire.
Assurer la pertinence du témoignage
L’un des oublis les plus importants que je constate dans le référencement et l’optimisation des conversions des cabinets d’avocats concerne les témoignages obsolètes et non pertinents.
Cela peut également être une copie unique et un facteur de confiance. Assurez-vous que tous les témoignages sont :
- Adaptés au thème ou au sujet de la page sur laquelle ils se trouvent et non à l'échelle du site.
- Sont des clients similaires à ceux recherchés par l'entreprise en termes de nom, de taille d'entreprise et de type d'emploi.
- Expliquez le succès de la situation juridique spécifique qui correspond à l'appel à l'action afin que le client potentiel sache que vous avez de l'expérience dans la résolution de problèmes juridiques répondant à ses besoins.
- Chacun est à jour et précis. Vous ne voulez pas que vos clients potentiels pensent que votre cabinet d’avocats n’a pas gagné de procès depuis des années ou qu’il n’est pas familier avec les meilleures pratiques actuelles en matière de droit du travail.
L’essentiel est que vous ne pouvez pas utiliser la même stratégie pour chaque pratique, car chacune est unique et les moteurs de recherche n’ont besoin que d’une seule des mêmes expériences.
Tous les clients de votre cabinet d'avocats auront besoin de balises de titre, de schéma et de contenu, mais le travail de relations publiques, la copie sur les pages et le renforcement de l'autorité doivent être originaux et exploiter leurs points forts afin que les pages répondent aux besoins de leurs futurs clients.
Si vous ne créez pas de stratégies originales et uniques pour chaque client d'un cabinet d'avocats, vous ne donnez pas aux moteurs de recherche comme Google une raison de les montrer.
C'est pourquoi la même formule SEO ne fonctionne pas lorsqu'elle est appliquée à plusieurs clients. J'espère que cela aide.
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