Le numérique est le principal canal de marketing pour de nombreuses entreprises.
De nombreux propriétaires et dirigeants ont encore des difficultés à budgétiser le marketing en ligne.
La budgétisation du référencement peut être complexe et influencée par des facteurs tels que la portée du projet, la concurrence du secteur et les services spécifiques nécessaires. Il n’existe pas de calculateur universel pour calculer les coûts.
Cet article explore les principaux composants de tarification du référencement et comment calculer et planifier votre budget.
Ce que les entreprises ne comprennent pas à propos de l'investissement dans le référencement
Le référencement est un domaine dans lequel vous en avez vraiment pour votre argent. Investir adéquatement dans les services de référencement peut avoir un impact significatif sur votre présence en ligne et la croissance de votre entreprise.
Selon des données récentes, plus de la moitié de tous les professionnels du référencement travaillent avec des budgets mensuels allant de 500 $ à 5 000 $, avec 28,6 % déclarant des budgets compris entre 1 001 $ et 5 000 $.
De nombreux propriétaires d’entreprise hésitent à investir dans le référencement, souvent parce qu’ils ne comprennent pas le fonctionnement du marketing de recherche et sont trop occupés à gérer leur entreprise pour en savoir plus sur le référencement.
La plupart des industries suivent un processus standardisé, étape par étape, pour obtenir des résultats spécifiques.
De nombreux propriétaires d’entreprise supposent à tort que le référencement fonctionne de la même manière, le traitant comme une marchandise.
Cette idée fausse les amène à se laisser séduire par des offres à faible coût telles que les services de « première page garantie » à 99 $/mois proposés par des spammeurs et des escrocs, qui ne donnent jamais de résultats significatifs.
Le coût d’un référencement bon marché
J'appartiens à plusieurs groupes de marketing Internet sur Facebook. C'est vraiment effrayant le nombre de noobs se faisant passer pour des professionnels du référencement et acceptant des clients.
Il est courant de voir une question du type : « Je viens de trouver un client qui souhaite se classer pour [keyword x] – Comment fait-on ça? »
Viennent ensuite les personnes qui utilisent des systèmes de liens, en particulier des réseaux de blogs privés et des pages tierces connues sous le nom de référencement parasite, sans jamais expliquer le risque aux clients. Beaucoup utilisent l’IA pour générer du contenu à grande échelle sans vérification des faits.
Cependant, l’IA peut être un outil puissant lorsqu’elle est utilisée de manière éthique en SEO.
L’IA aide à automatiser l’analyse des données, à identifier des modèles et à rationaliser la création et l’optimisation de contenu, ce qui contribue à réduire les coûts de référencement.
Si les propriétaires d’entreprise gaspillaient simplement de l’argent en embauchant un référenceur incompétent, ce serait déjà assez grave. Malheureusement, les dommages collatéraux du « référencement bon marché » peuvent être bien plus profonds.
Cela peut entraîner une pénalité de Google et anéantir pratiquement la visibilité d'un site Web sur le Web.
Les propriétaires d'entreprise doivent se rappeler qu'ils sont ultimement responsables de tout travail de référencement effectué sur leur site. Ils doivent discuter des tactiques spécifiques utilisées par les prestataires de services avant de conclure un accord.
Gérer vos ressources
Avec Google utilisant plus de 200 facteurs de classement (et probablement de manière exponentielle), il est facile de se sentir intimidé et paralysé.
La bonne nouvelle est que si vous concentrez-vous sur seulement trois facteurs, vous pouvez toujours l'écraserquel que soit votre créneau.
Voici ce à quoi vous devez faire attention :
1. Architecture de l'information
Votre site doit :
2. Contenu
Le contenu de votre site doit être conforme aux meilleures pratiques décrites dans les directives d'évaluation de la qualité de recherche, en mettant l'accent sur :
3. Liens retour
- Cela doit être naturel. Évitez les systèmes de liens populaires tels que les réseaux de blogs privés (PBN) et les publications d'invités payants. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de liens réels à partir de sites Web d’actualité avec un contenu de haute qualité.
- La qualité est la clé : un nombre inférieur de liens à haute confiance/haute autorité/pertinents peuvent surpasser une grande quantité de liens de moindre qualité.
Vous gérez ce que vous mesurez – Fixez-vous des objectifs
Avant d’établir un budget, il faut définir des objectifs spécifiques pour une campagne.
Vos objectifs doivent inclure des résultats mesurables, un calendrier défini et une mesure réelle du succès.
À une certaine époque, le succès était mesuré uniquement par le classement des mots clés. Bien que les SERP restent une mesure importante, ils ne sont pas la plus importante.
Je dirais que les indicateurs les plus importants sont ceux qui ont un impact direct sur les résultats. Les sessions organiques, les conversions d'objectifs et les revenus entrent dans cette catégorie.
L'établissement d'objectifs peut inclure l'amélioration des sessions organiques de X %, l'augmentation des conversions de Y par mois et/ou l'augmentation des revenus de Z %.
Lorsque vous fixez des objectifs, il est important de garder quelques éléments à l’esprit.
Premièrement, ils doivent être réalisables. Les objectifs ambitieux sont une bonne chose, mais des critères de référence illusoires peuvent en réalité avoir un effet dissuasif.
Tout aussi important : vous devez donner à la campagne le temps de fonctionner.
Selon Google,
« … dans la plupart des cas, les référenceurs ont besoin de quatre mois à un an pour aider votre entreprise à mettre en œuvre des améliorations, puis à en voir les avantages potentiels. »
Élaborer un budget
Vos objectifs détermineront les tactiques nécessaires pour réussir. Ceci, à son tour, établit un cadre pour développer un plan d’action et le budget nécessaire pour soutenir ce plan.
Cela nous amène à boucler la boucle en matière de positionnement et d’attention aux facteurs qui font bouger le cadran.
Les réponses à ces questions détermineront les priorités ainsi que le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Dans de nombreux cas, le travail réellement effectué sera le même, quel que soit le niveau du budget. La différence réside dans le volume de travail effectué.
Si vous ajoutez deux fois plus de contenu et deux fois plus de liens au niveau budgétaire « B » par rapport au niveau budgétaire « A », vous avez plus de chances d’obtenir un succès plus rapide avec le budget le plus élevé.
Cela dit, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre, sans perdre le sommeil, pendant 6 mois minimum et idéalement 12 mois.
Il faut du temps pour planifier, mettre en œuvre et peaufiner correctement une campagne afin d’évaluer son succès.
N’oubliez pas non plus que plus le budget est faible, plus le voyage est long.
Combien pouvez-vous vous attendre à dépenser en référencement ?
Pour exécuter une campagne locale, vous pouvez prévoir un budget compris entre 1 001 $ et 5 000 $ par mois, la fourchette budgétaire la plus courante parmi les professionnels du référencement interrogés par SEJ en 2023.
Le budget sera probablement plus élevé pour une campagne nationale ou internationale, de nombreux professionnels du référencement travaillant avec des budgets supérieurs à 10 000 $ par mois pour des campagnes plus larges.
Certaines entreprises proposent un « package d’essai » à un prix inférieur sans contrat. Cela permet aux clients potentiels de tester leurs services tout en minimisant les risques.
Il existe quelques options si vous ne pouvez pas vous permettre de retenir les services d'un professionnel du référencement de haut niveau. Le plus courant est un audit SEO unique avec des recommandations concrètes.
Le simple fait de réparer votre site Web entraînera souvent une augmentation significative du trafic organique. Le développement de contenu et l'analyse de mots clés sont d'autres domaines dans lesquels vous pouvez obtenir l'aide d'un professionnel pour un tarif fixe unique.
Une autre option consiste à devenir un expert et à le faire vous-même.
Calculateur de coûts SEO – Mesurer le retour sur investissement de la recherche organique (SEO)
Ce qui suit est une calculatrice couramment utilisée pour mesurer (à tort) le retour sur investissement pour le référencement.
Calcul du retour sur investissement de la recherche organique en supposant « One Shots »
| Exemple : vendre des widgets bleus | |
| Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d'un mois donné | dix |
| Revenu net moyen (bénéfice) par commande | 100 $ |
| Bénéfices totaux des nouveaux clients de recherche organique au cours d'un mois donné | 1 000 $ |
| Budget marketing mensuel (dépense) | 2 500 $ |
| Bénéfices mensuels des nouveaux clients (1 000 $) divisés par les dépenses mensuelles de marketing organique (2 500 $) | ROI = -60% |
Le défaut du calculateur ci-dessus est qu’il ne prend pas en compte le valeur à vie d'un nouveau client.
Les détaillants en ligne ont besoin de clients fidèles pour se développer. En ne calculant pas la valeur à vie d'un nouveau client, le véritable retour sur investissement est largement sous-estimé.
La bonne façon de calculer le retour sur investissement est d’intégrer la valeur à vie dans le calculateur.
Pour calculer le coût du référencement et son véritable retour sur investissement, utilisez cette formule :
Bénéfices moyens sur la durée de vie des nouveaux clients acquis en un mois divisés par les dépenses mensuelles de marketing organique.
Calcul du retour sur investissement du référencement naturel en supposant une valeur à vie
| Même exemple : vendre des widgets bleus | |
| Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d'un mois donné | dix |
| Revenu net moyen (bénéfice) par commande | 100 $ |
| Bénéfices totaux des nouveaux clients de recherche organique au cours d'un mois donné | 1 000 $ |
| Nombre moyen de commandes par client sur une « vie » | 5 |
| Bénéfice total moyen sur la durée de vie | 5 000 $ |
| Budget marketing mensuel (dépense) | 2 500 $ |
| Bénéfices moyens sur la durée de vie des nouveaux clients (5 000 $) divisés par les dépenses mensuelles de marketing organique (2 500 $) | Retour sur investissement = 200% |
Comme vous pouvez le voir, cette variable constitue un énorme différence dans la façon dont le retour sur investissement est indiqué.
Les campagnes SEO sont des investissements à long terme
Contrairement au PPC, une campagne de recherche organique ne donnera pas de résultats immédiats.
Une campagne de référencement complète impliquera une combinaison de référencement technique, de marketing de contenu et de création de liens. Même lorsqu’ils sont exécutés à la perfection, il faut du temps à Google pour reconnaître et récompenser ces efforts.
Cela dit, le trafic généré par ces efforts est souvent le plus constant et celui qui génère le taux de conversion le plus élevé parmi tous les canaux.
FAQ
Comment les professionnels du référencement mesurent-ils le succès ?
Les principales mesures utilisées pour mesurer les performances SEO sont le taux de clics (CTR), le classement des mots clés et le trafic de marque par rapport au trafic sans marque.
Quelle est la fourchette budgétaire la plus courante pour les campagnes de référencement ?
La fourchette de budget SEO la plus courante se situe entre 1 001 $ et 5 000 $ par mois, avec 28,6 % des personnes interrogées travaillant dans cette fourchette.
Quels sont les principaux facteurs qui affectent la budgétisation SEO ?
Déterminer le budget approprié pour le référencement implique de considérer plusieurs éléments clés qui peuvent influencer le coût global. Ces facteurs incluent la portée du projet de référencement, le niveau de concurrence au sein du secteur et les types spécifiques de services de référencement requis. Par exemple, une petite entreprise dans un marché de niche avec une faible concurrence pourrait budgétiser environ 1 000 $ par mois pour des services de référencement local, en se concentrant sur l'optimisation de son profil Google My Business et la création de citations locales. En revanche, une entreprise de commerce électronique ciblant un public dans un secteur hautement concurrentiel pourrait avoir besoin de prévoir un budget mensuel de 5 000 à 10 000 dollars pour une stratégie de référencement complète comprenant une création de liens approfondie et des audits techniques de référencement.
Quels sont les risques associés au choix de services de référencement à faible coût ?
Opter pour des services de référencement à faible coût présente des risques importants pour une entreprise. Ces services ne respectent souvent pas les pratiques éthiques de référencement, ce qui entraîne l'utilisation de tactiques telles que des systèmes de liens ou des réseaux de blogs privés (PBN), qui peuvent nuire à la réputation et au classement d'un site. De telles pratiques peuvent potentiellement entraîner des sanctions de la part de Google, compromettant gravement la visibilité et la fiabilité d'un site en ligne. Il est crucial que les propriétaires d’entreprise soient vigilants et perspicaces lors de la sélection des professionnels du référencement afin d’éviter ces conséquences néfastes.
Davantage de ressources:
