Quel budget faut-il prévoir pour les services de référencement ?

Le numérique est le principal canal marketing pour de nombreuses entreprises.

De nombreux propriétaires et dirigeants ont encore du mal à budgétiser le marketing en ligne.

La budgétisation du référencement peut être complexe et influencée par des facteurs tels que la portée du projet, la concurrence dans le secteur et les services spécifiques nécessaires. Il n'existe pas de calculateur universel pour calculer les coûts.

Cet article explore les principaux éléments de tarification du référencement et comment calculer et planifier votre budget.

Ce que les entreprises ne comprennent pas à propos de l'investissement dans le référencement

Le référencement est un domaine dans lequel vous obtenez vraiment ce pour quoi vous payez. Investir de manière adéquate dans des services de référencement peut avoir un impact significatif sur votre présence en ligne et la croissance de votre entreprise.

Selon des données récentes, plus de la moitié des professionnels du référencement travaillent avec des budgets mensuels compris entre 500 et 5 000 dollars, et 28,6 % d'entre eux déclarent disposer de budgets compris entre 1 001 et 5 000 dollars.

De nombreux propriétaires d’entreprise hésitent à investir dans le référencement, souvent parce qu’ils ne comprennent pas le fonctionnement du marketing de recherche et sont trop occupés à gérer leur entreprise pour en savoir plus sur le référencement.

La plupart des industries suivent un processus standardisé, étape par étape, pour atteindre des résultats spécifiques.

De nombreux propriétaires d’entreprise supposent à tort que le référencement fonctionne de la même manière, le traitant comme une marchandise.

Cette idée fausse les conduit à se laisser séduire par des offres à bas prix comme des services « page 1 garantie » à 99 $ par mois proposés par des spammeurs et des escrocs, qui ne donnent jamais de résultats significatifs.

Le coût du référencement bon marché

J'appartiens à plusieurs groupes de marketing Internet sur Facebook. C'est vraiment effrayant de voir le nombre de débutants se faisant passer pour des professionnels du référencement et qui acceptent des clients.

Il est courant de voir une question comme : « Je viens de décrocher un client qui souhaite se classer pour [keyword x] – Comment fait-on ça? »

En deuxième position, on trouve les personnes qui utilisent des systèmes de liens, en particulier des réseaux de blogs privés et des pages tierces connues sous le nom de SEO parasite, sans jamais expliquer le risque aux clients. Nombre d'entre elles utilisent l'IA pour générer du contenu à grande échelle sans vérification des faits.

Cependant, l’IA peut être un outil puissant lorsqu’elle est utilisée de manière éthique dans le référencement.

L'IA permet d'automatiser l'analyse des données, d'identifier des modèles et de rationaliser la création et l'optimisation du contenu, ce qui contribue à réduire les coûts de référencement.

Si les propriétaires d’entreprise jetaient simplement de l’argent par les fenêtres en embauchant un référenceur incompétent, ce serait déjà assez grave. Malheureusement, les dommages collatéraux d’un « référencement bon marché » peuvent être bien plus graves.

Cela peut entraîner une pénalité de la part de Google et pratiquement anéantir la visibilité d'un site Web sur le Web.

Les propriétaires d'entreprise doivent se rappeler qu'ils sont responsables en dernier ressort de tout travail de référencement effectué sur leur site. Ils doivent discuter des tactiques spécifiques utilisées par les fournisseurs de services avant de conclure un accord.

Gérer vos ressources

Avec Google utilisant plus de 200 facteurs de classement (et probablement davantage), il est facile d'être intimidé et paralysé.

La bonne nouvelle est que si vous concentrez-vous sur seulement trois facteurs et vous pourrez toujours y arriverquel que soit votre créneau.

Voici ce à quoi vous devez prêter attention :

1. Architecture de l'information

Votre site doit :

2. Contenu

Le contenu de votre site doit être conforme aux meilleures pratiques décrites dans les directives relatives aux évaluations de la qualité de la recherche, en mettant l'accent sur :

3. Liens retour

  • Cela doit être naturel. Évitez les systèmes de liens populaires comme les réseaux de blogs privés (PBN) et les articles d'invités payants. Concentrez-vous plutôt sur la création de liens réels à partir de sites Web pertinents sur le plan thématique et dotés d'un contenu de haute qualité.
  • La qualité est essentielle : un nombre réduit de liens de haute confiance/haute autorité/pertinents peut surpasser une grande quantité de liens de moindre qualité.

Vous gérez ce que vous mesurez – Fixez-vous des objectifs

Avant d’établir un budget, il faut définir des objectifs spécifiques pour une campagne.

Vos objectifs doivent inclure des résultats mesurables, un délai défini et une mesure réelle du succès.

Autrefois, le succès était mesuré uniquement par le classement des mots clés. Si les SERP restent une mesure importante, elles ne sont pas la plus importante.

Je dirais que les indicateurs les plus importants sont ceux qui ont un impact direct sur le résultat net. Les sessions organiques, les conversions d'objectifs et les revenus entrent dans cette catégorie.

L'établissement d'objectifs peut inclure l'amélioration des sessions organiques de X %, l'augmentation des conversions de Y par mois et/ou l'augmentation des revenus de Z %.

Lorsque vous définissez des objectifs, il est important de garder à l’esprit quelques éléments.

Tout d’abord, ces objectifs doivent être réalisables. Les objectifs ambitieux sont une bonne chose, mais les objectifs utopiques peuvent en réalité être dissuasifs.

Tout aussi important : vous devez donner à la campagne le temps de fonctionner.

Selon Google,

« …dans la plupart des cas, les experts SEO ont besoin de quatre mois à un an pour aider votre entreprise à mettre en œuvre des améliorations, puis à en percevoir les avantages potentiels. »

Élaborer un budget

Vos objectifs détermineront les tactiques nécessaires à votre réussite. Cela permettra d'établir un cadre pour l'élaboration d'un plan d'action et du budget nécessaire pour soutenir ce plan.

Cela nous ramène au point de départ du positionnement et de l’attention portée aux facteurs qui font bouger les choses.

Les réponses à ces questions détermineront les priorités ainsi que le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.

Dans de nombreux cas, le travail réellement effectué sera le même, quel que soit le niveau du budget. La différence réside dans le volume de travail effectué.

Si vous ajoutez deux fois plus de contenu et deux fois plus de liens au niveau budgétaire « B » par rapport au niveau budgétaire « A », vous avez plus de chances d’obtenir un succès plus rapide avec le budget le plus élevé.

Cela dit, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre, sans perdre le sommeil, pendant un minimum de 6 et idéalement 12 mois.

Il faut du temps pour planifier, mettre en œuvre et peaufiner correctement une campagne afin d’évaluer son succès.

N’oubliez pas non plus que plus le budget est bas, plus le voyage est long.

Combien pouvez-vous vous attendre à dépenser pour le référencement ?

Pour exécuter une campagne locale, vous pouvez prévoir un budget compris entre 1 001 et 5 000 dollars par mois, la fourchette budgétaire la plus courante parmi les professionnels du référencement interrogés par SEJ en 2023.

Le budget sera probablement plus élevé pour une campagne nationale ou internationale, de nombreux professionnels du référencement travaillant avec des budgets supérieurs à 10 000 $ par mois pour des campagnes plus larges.

Certaines entreprises proposent un « forfait d’essai » à un prix inférieur, sans engagement. Cela permet aux clients potentiels de tester leurs services tout en minimisant les risques.

Si vous ne pouvez pas vous permettre de faire appel à un professionnel du référencement de haut niveau, il existe plusieurs solutions. La plus courante consiste à effectuer un audit SEO ponctuel de votre site Web avec des recommandations concrètes.

Le simple fait de réparer votre site Web entraînera souvent une augmentation significative du trafic organique. Le développement de contenu et l'analyse des mots clés sont d'autres domaines dans lesquels vous pouvez obtenir l'aide d'un professionnel pour un tarif fixe unique.

Une autre option est de devenir un expert et de le faire vous-même.

Calculateur de coût SEO – Mesure du retour sur investissement de la recherche organique (SEO)

Voici une calculatrice couramment utilisée pour mesurer (de manière incorrecte) le retour sur investissement du référencement.

Calcul du retour sur investissement de la recherche organique en supposant des « one shots »

Exemple : vendre des widgets bleus
Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d'un mois donné dix
Bénéfice net moyen (bénéfice) par commande 100 $
Bénéfices totaux des nouveaux clients issus de la recherche organique au cours d'un mois donné 1 000 $
Budget marketing mensuel (dépenses) 2 500 $
Bénéfices mensuels des nouveaux clients (1 000 $) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2 500 $) ROI = -60%

Le défaut du calculateur ci-dessus est qu'il ne prend pas en compte la valeur à vie d'un nouveau client.

Les détaillants en ligne ont besoin de clients réguliers pour se développer. En ne calculant pas la valeur à vie d'un nouveau client, le véritable retour sur investissement est largement sous-estimé.

La bonne façon de calculer le retour sur investissement est d’intégrer la valeur à vie dans la calculatrice.

Pour calculer le coût du référencement et son véritable retour sur investissement, utilisez cette formule :

Bénéfices moyens à vie des nouveaux clients acquis en un mois divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique.

Calcul du retour sur investissement du référencement naturel en supposant une valeur à vie

Même exemple : vendre des widgets bleus
Nombre de nouveaux clients acquis via la recherche organique au cours d'un mois donné dix
Bénéfice net moyen (bénéfice) par commande 100 $
Bénéfices totaux des nouveaux clients issus de la recherche organique au cours d'un mois donné 1 000 $
Nombre moyen de commandes par client sur une « durée de vie » 5
Bénéfice total moyen sur toute la durée de vie 5 000 $
Budget marketing mensuel (dépenses) 2 500 $
Bénéfices moyens à vie des nouveaux clients (5 000 $) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2 500 $) Retour sur investissement = 200%

Comme vous pouvez le voir, cette variable fait une énorme différence dans la façon dont le retour sur investissement est exprimé.

Les campagnes de référencement sont des investissements à long terme

Contrairement au PPC, une campagne de recherche organique ne donnera pas de résultats immédiats.

Une campagne de référencement complète impliquera une combinaison de référencement technique, de marketing de contenu et de création de liens. Même lorsqu'elle est exécutée à la perfection, il faut du temps à Google pour reconnaître et récompenser ces efforts.

Cela dit, le trafic généré par ces efforts est souvent le plus cohérent et le plus convertisseur parmi tous les canaux.

FAQ

Comment les professionnels du référencement mesurent-ils le succès ?

Les principaux indicateurs utilisés pour mesurer les performances du référencement sont le taux de clics (CTR), le classement des mots clés et le trafic de marque et non de marque.

Quelle est la fourchette budgétaire la plus courante pour les campagnes de référencement ?

La fourchette budgétaire SEO la plus courante se situe entre 1 001 et 5 000 dollars par mois, avec 28,6 % des répondants travaillant dans cette fourchette.

Quels sont les principaux facteurs qui affectent la budgétisation du référencement ?

Pour déterminer le budget approprié pour le référencement, il faut prendre en compte plusieurs éléments clés qui peuvent influencer le coût global. Ces facteurs incluent la portée du projet de référencement, le niveau de concurrence au sein du secteur et les types spécifiques de services de référencement requis. Par exemple, une petite entreprise dans un marché de niche avec une faible concurrence pourrait prévoir un budget d'environ 1 000 $ par mois pour des services de référencement local, en se concentrant sur l'optimisation de son profil Google My Business et la création de citations locales. En revanche, une entreprise de commerce électronique ciblant un public dans un secteur hautement concurrentiel pourrait avoir besoin d'un budget de 5 000 à 10 000 $ par mois pour une stratégie de référencement complète qui comprend une création de liens approfondie et des audits techniques de référencement.

Quels sont les risques associés au choix de services de référencement à faible coût ?

Opter pour des services de référencement à bas prix comporte des risques importants pour une entreprise. Ces services ne respectent souvent pas les pratiques éthiques de référencement, ce qui entraîne l'utilisation de tactiques telles que les systèmes de liens ou les réseaux de blogs privés (PBN), qui peuvent nuire à la réputation et au classement d'un site. De telles pratiques peuvent potentiellement entraîner des pénalités de la part de Google, compromettant gravement la visibilité et la fiabilité en ligne d'un site. Il est essentiel que les propriétaires d'entreprise soient vigilants et perspicaces lors de la sélection de professionnels du référencement pour éviter ces conséquences néfastes.

Davantage de ressources: