Suivi des conversions SEO internationales

En matière de référencement, de nombreuses personnes perçoivent le classement des mots clés et le trafic organique comme des « mesures vaniteuses ».

Même s’ils pourraient l’être s’ils étaient les seulement Une partie du référencement étant suivie, vous en avez réellement besoin pour vous aider à connecter le référencement à la croissance de votre entreprise.

Les données vous permettent de construire l’ensemble du parcours, du classement des mots clés à une conversion, et pas seulement un seul point sans contexte.

Lorsque l’on fait du référencement pour les marchés internationaux, ces données sont encore plus cruciales car elles font partie d’un effort d’expansion. Vous voudrez donc absolument savoir si vous générez des revenus grâce à tous ces efforts.

Et c’est précisément là qu’intervient un suivi des conversions approprié.

Voyons maintenant pourquoi le suivi des conversions pour le référencement international est un élément essentiel du calcul du succès à long terme et explorons quelques étapes concrètes pour le mettre en place.

Pourquoi le suivi individuel du marché est crucial pour le succès du référencement international

En plus de créer un parcours global de croissance d’entreprise, il existe plusieurs raisons pour lesquelles le suivi de marché individuel est important pour le succès du référencement international :

  • Prouve que les efforts de localisation en valent la peine : La localisation SEO demande plus de travail que la traduction, mais cela en vaut la peine. Lorsqu’elle est bien réalisée, elle a un impact positif sur le marché et établit des relations à long terme avec de nouveaux publics cibles, car elle se concentre fortement sur la personnalisation.
  • Distingue la performance du marché du marketing mondial : Étant donné que vous n’aurez probablement pas le même niveau de visibilité et de confiance pour votre marque que sur votre marché national, les nouveaux marchés fonctionneront inévitablement différemment (et seront plus lents). Ce n’est pas un point négatif – en fait, c’est une partie normale du processus – et ces mesures vous aident à montrer une analyse réaliste des nouveaux marchés.
  • Met en évidence les domaines d’optimisation par marché individuel : Certains marchés fonctionneront mieux que d’autres, c’est pourquoi les mesures individuelles mettent en évidence les endroits où il faut doubler la mise et ceux où la stratégie ne fonctionne pas.
  • Établit un pont entre les données SEO fondamentales et les indicateurs de croissance de l’entreprise : Tout marketing doit contribuer à la croissance de l’entreprise à un moment donné, et la meilleure façon de le montrer est à travers les données. Le suivi des marchés individuels permet de garantir un investissement continu dans les ressources de la part des parties prenantes là où cela est jugé utile.

Comment effectuer un suivi efficace des conversions SEO internationales

Le suivi des conversions SEO internationales ne doit pas nécessairement être compliqué.

En seulement quatre étapes, vous pouvez générer des revenus bruts et déterminer le retour sur investissement de vos efforts. Tout ce que vous avez à faire est de :

  • Assurez-vous d’une structure d’URL appropriée.
  • Suivez les KPI SEO de base pour les marchés individuels.
  • Configurez des événements et des conversions individuels pour chaque marché.
  • Alignez les événements de conversion avec les indicateurs de croissance de l’entreprise.

Voyons maintenant plus en détail comment cela fonctionne.

Étape 1 : Assurer une structure d’URL appropriée

La première étape pour suivre correctement les conversions SEO internationales est de vous assurer que vous disposez de la structure d’URL appropriée pour votre site multilingue. Idéalement, chaque langue devrait avoir une place unique sur le site Web (évitez donc de créer une page avec plusieurs langues).

Vous disposez de trois options avec la structure d’URL : des sous-dossiers, des sous-domaines et un nouveau domaine.

Le sous-dossier est souvent le meilleur choix, car il préserve l’autorité d’origine du site Web. Bien qu’il s’agisse d’un sujet controversé, l’autorité d’un site Web a un poids certain en termes de référencement international.

Google doit encore comprendre le contenu dans une nouvelle langue, et lorsque vous utilisez un sous-dossier, vous êtes plus susceptible de transférer l’autorité des langues précédentes.

Si vous ne pouvez pas créer de sous-dossier (comme dans le cas de certaines limitations de la pile technologique), un sous-domaine constitue le deuxième meilleur choix.

Avec la bonne approche, cela peut toujours être efficace, mais le classement du contenu peut prendre un peu plus de temps.

La troisième option doit rarement être utilisée, car vous devrez repartir de zéro avec un nouveau domaine. Dans la mesure du possible, essayez d’utiliser l’option 1 et créez un sous-dossier.

À partir de l’image ci-dessous, vous pouvez voir comment ces options d’URL sont structurées :

Image de l’auteur, novembre 2023

Une chose que les gens me demandent souvent à propos de la structure des URL est :

« Vaut-il la peine de localiser différents pays qui parlent la même langue, comme le Canada (qui parle anglais et français) et DACH (Autriche, Allemagne et Suisse, qui parlent tous l’allemand) ? »

Dans de nombreux cas, non.

Il n’y a pas vraiment assez de variations linguistiques, et lorsque vous les séparez, vous séparez le volume de recherche. Cela peut également créer un risque élevé de cannibalisation. Par exemple, lorsque vous créez du contenu allemand, l’ensemble peut être classé dans toute la région DACH sans autre localisation.

Cependant, vérifiez toujours auprès du stratège SEO qui parle la langue locale, car certaines langues peuvent avoir suffisamment de variations selon les pays pour justifier leur propre page.

J’ai trouvé un exemple récent où il s’agissait d’un sujet à volume de recherche élevé avec des variations linguistiques, et dans ce cas, cela en valait la peine.

Pour plus d’informations sur la façon de configurer votre site Web dans un tel cas, consultez ces 4 conseils techniques de référencement pour les sites Web multilingues.

Étape 2 : Suivez les KPI SEO de base par marché

La prochaine étape consiste à comprendre comment suivre les KPI de base pour chaque marché. Certains des KPI SEO les plus importants à inclure par marché sont :

  • Classement des mots clés.
  • Augmentation du trafic organique mensuel.
  • Les backlinks augmentent.
  • Augmentation de l’autorité de domaine.
  • CTR organique.

Pour rassembler toutes les données et créer une analyse SEO complète, l’une des options les plus efficaces consiste à utiliser Looker Studio.

Cependant, il existe plusieurs outils de référencement disponibles en fonction des préférences personnelles et de l’interface utilisateur. Assurez-vous simplement que, quel que soit celui que vous choisissez, vous suivez les mots-clés pour chaque marché.

Vous pouvez voir un exemple de suivi de la position des mots clés spécifiques au marché d’Ubersuggest dans l’image ci-dessous :

Données UbersuggestCapture d’écran d’Ubersuggest, novembre 2023

Ensuite, placez ces données dans Looker Studio avec les données de Google Search Console (GSC) et vérifiez les éléments dans GSC, comme les clics organiques par pays, selon l’exemple ci-dessous :

Données du studio LookerCapture d’écran de Looker Studio, novembre 2023

Comme je l’ai mentionné au début, ces KPI SEO sont souvent appelés « mesures de vanité » lorsqu’ils sont les seuls KPI suivis. Mais pour justifier l’investissement en ressources pour gagner selon les normes de référencement actuelles, votre stratégie doit être tout aussi axée sur la conversion que le PPC l’a longtemps été.

Il est donc temps pour nous, professionnels du référencement, d’améliorer notre jeu avec le suivi des conversions SEO, et c’est là qu’intervient la prochaine étape.

Étape 3 : Configurer des événements individuels et des conversions par marché

Cette prochaine étape est l’une des plus critiques, car elle transfère les KPI fondamentaux vers des mesures commerciales compréhensibles, en particulier pour la direction et les parties prenantes.

Ces données ont toujours fait partie des campagnes PPC, mais elles sont souvent négligées pour le référencement. Mais encore une fois, le référencement doit être tout aussi axé sur la conversion que le PPC si vous voulez vraiment comprendre votre retour sur investissement.

Bien que vous puissiez disposer de ce type de données dans un outil CRM ou d’analyse des ventes, vous pouvez également les résumer dans Looker Studio pour une source de données simple. Vous souhaiterez suivre des éléments tels que :

  • Nombre de conversions.
  • Taux de conversion du trafic organique.
  • Sources de conversion.

De nombreuses mesures de GA4 concernant l’engagement sont également utiles à ajouter ici.

Une fois la compilation des sources de données pertinentes pour votre stratégie terminée, vous obtiendrez un bel aperçu qui décrit clairement les événements spécifiques au marché dans des termes et des mesures facilement compréhensibles, comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessous :

Aperçu du trafic du site WebCapture d’écran de Looker Studio, novembre 2023

Étape 4 : Alignez les événements de conversion avec les mesures de croissance de l’entreprise telles que les prospects et les ventes

La dernière étape consiste à combler l’espace entre le marketing et les ventes.

Si vous êtes dans le commerce électronique, cela devient très simple une fois que vous avez configuré les données ci-dessus, et vous pouvez même les générer automatiquement via un CMS comme Shopify ou directement dans GA4.

Cependant, c’est plus compliqué dans le cas des entreprises B2B, car le processus de vente est souvent séparé au sein de l’équipe commerciale.

Assez effrayant, parfois l’équipe SEO n’a même pas accès à ces données.

Quoi qu’il en soit, vous devrez trouver ces données d’une manière ou d’une autre afin de calculer d’autres éléments tels que le taux de clôture et la valeur moyenne du contrat (ACV) afin de connecter le référencement international à la croissance de l’entreprise sur des marchés spécifiques.

Idéalement, les données de ventes doivent être étiquetées en fonction d’un groupe de contenu SEO particulier, tel qu’un pilier, une catégorie ou un secteur vertical. Dans l’image ci-dessous, vous pouvez avoir une idée rudimentaire, mais il est probable que cela se trouve dans un CRM ou un autre outil de vente.

Étapes du parcours clientImage de l’auteur, novembre 2023

De plus, si vous savez combien vaut un prospect en fonction du taux moyen de clôture et d’un ACV particulier, vous pouvez utiliser Google Analytics (légère variation maintenant dans GA4) pour suivre les données sur les revenus bruts.

Vous devrez soustraire les coûts opérationnels des chiffres ci-dessus pour obtenir le véritable retour sur investissement, mais cela donne toujours un bon aperçu de l’impact du référencement sur un marché particulier.

Métriques GA4Capture d’écran de GA4, novembre 2023

Suivez les marchés internationaux individuellement et gagnez à l’échelle mondiale

Dans l’ensemble, le suivi de vos conversions spécifiques à votre marché est le meilleur moyen de suivre les progrès et d’avoir une vue d’ensemble du succès actuel et futur du référencement international.

Cela vous aide à voir quels marchés sont florissants et lesquels ont besoin d’un peu d’aide.

Ces étapes sont essentielles si vous souhaitez réussir votre expansion mondiale, alors prenez le temps de mettre en œuvre le suivi des conversions afin de pouvoir continuer à effectuer des analyses spécifiques au marché, ainsi que de garder un œil sur l’impact de vos efforts de référencement sur le succès de votre entreprise.

Davantage de ressources: