Les opinions de l’auteur sont entièrement les siennes (à l’exclusion de l’événement improbable de l’hypnose) et peuvent ne pas toujours refléter les opinions de Moz.
Une joyeuse et heureuse Saint-Patrick à tous mes lecteurs ! Je l’ai vu à maintes reprises que les petites entreprises locales ont réussi grâce à une grande inspiration et à un petit coup de chance qui les a fait remarquer. Aujourd’hui, j’aimerais célébrer avec vous en offrant un trèfle de trois idées que j’ai vu décoller dans mon pays d’origine, l’Irlande. Vous ne pouvez pas reproduire le modèle commercial exact, mais enlevez les concepts sous-jacents qui, je crois fermement, pourraient réussir aux États-Unis. Je vais également souligner comment vous pouvez aider la chance avec un peu de marketing créatif. Partagez cet article avec votre équipe pour réfléchir à de nouvelles campagnes, ou avec toute personne dans votre vie qui souhaite pouvoir démarrer une petite entreprise
Trouver le « gra »
Vous êtes-vous déjà demandé comment dire « je t’aime » en irlandais ? Une façon est « tá grá agam duit » (taw graw ah-gum duts/fossé). Il n’est pas rare d’entendre des Irlandais dire qu’ils ont un « grá » pour quelque chose lorsqu’ils parlent anglais, et pour moi, le mot ne transmet pas seulement l’amour mais une sorte de nostalgie. Quand les gens ont un « gra » pour du très bon pain, ou un voyage au bord de la mer, ou un manteau chaud qu’ils ont vu dans une vitrine, c’est ce que nous pourrions appeler la « demande des consommateurs » dans le jargon marketing américain. Faites attention en ce moment, et vous commencerez peut-être à remarquer que des gens aux États-Unis et ailleurs expriment un genre spécial de « grá« pour une vie différente. Récemment, un tel fil m’est apparu sur Twitter, lancé par l’auteur et fondateur David Gerhardt.
Le logiciel, bien sûr, ne va nulle part de si tôt, et plus nous en voyons l’état actuel du chat IA, moins de nombreux analystes sont convaincus que cela va être un perturbateur majeur à l’heure actuelle, mais ce que j’observe dans ce tweet et les réponses, c’est que les gens commencent à se lasser des limites unidimensionnelles d’un temps d’écran trop long. Vouloir une vie locale et communautaire satisfaisante « IRL » est un grand « grá« déclaration. Les Américains sont profondément attachés à notre technologie, mais de plus en plus, je rencontre des pairs qui parlent d’avoir une « vie analogique », souhaitant que leurs enfants deviennent « les luddites», ou se demandant ce que ressentirait une vie hors réseau pour leurs familles. Plus simplement, beaucoup de gens aimeraient ressentir plus de satisfaction dans ce qui les entoure.
Cette dynamique est, en fait, conçue sur mesure pour les entrepreneurs de petites entreprises, alors examinons ces trois concepts ambitieux pour voir si vous ou vos clients avez un « gra » tirer sur vous pour l’un d’eux.
1. Parlez de la vie
De mémoire d’homme, c’était la marque de respectabilité pour avoir votre petit coin de pelouse verte sans mauvaises herbes. Vous coupez constamment l’herbe pour la garder sous contrôle. Vous avez arraché chaque pissenlit – ou pire – empoisonné votre propre nid avec des herbicides. Vous pensez que les choses ne changent jamais pour le mieux ? Je t’entends, mais regarde Le Jardinier Irlandais parce que maintenant, au lieu de dérouler des bottes de monoculture de gazon, les Irlandais tapissent l’extérieur avec des tapis de fleurs sauvages indigènes. Une dimension ne suffit plus – les gens veulent des fleurs et des abeilles et des papillons et des insectes et plus de tout ce qui est vivant. Mètre par mètre, ils revigorent des écosystèmes essentiels. Les vendeurs intelligents de graines de fleurs sauvages commercialisent maintenant leurs produits comme les tapis de graines et les bombes à graines non seulement aux propriétaires, mais aussi comme faveurs de mariage, cadeaux de vacances, projets de classe, etc.
Il y a eu une telle tendance de base dans le marketing américain selon laquelle nous essayons de vendre des choses à nos voisins en leur faisant peur. Nos publicités sont pleines d’armes à feu, de cris, de menaces, de panique, d’anxiété et de danger et c’est très étrange de comparer cela avec les publicités que j’écoute sur les médias irlandais qui semblent être largement axées sur l’énergie verte, manger de bonnes choses et profiter des arts. .
Votre grande petite entreprise pourrait-elle rejeter le marketing basé sur la peur et le choc et se concentrer plutôt sur la beauté et la satisfaction dans la vie ? Nous avons ce vieil adage selon lequel dessiner plus de mouches avec du miel qu’avec du vinaigre, et si vous pouvez aligner votre entreprise sur le désir très fort que la vie soit abondante, variée, diversifiée, intéressante, saine et amusante, je pense que vous bougez loin des anciennes pelouses sans vie vers le nouveau jardin florissant.
2. Soyez à propos de la localité
Il n’y a qu’un seul endroit où vous pouvez obtenir de vraies algues irlandaises – des côtes du pays, bien sûr ! WildIrishSeaWeeds.com est l’une de ces rares entreprises qui a vu le potentiel d’un cadeau de la nature que beaucoup pourraient passer sans s’en apercevoir. Les algues sont pratiquement un miracle – vous pouvez les manger, vous y baigner et les utiliser comme un engrais très respectueux du carbone que les anciens ont toujours juré. Ce qui était autrefois principalement une collation dont les enfants se souvenaient affectueusement est en train de devenir une industrie verte sérieuse en Irlande, et non loin de chez moi, je vois une entreprise californienne tester si elle peut s’accrocher à une demande similaire aux États-Unis.
Qu’est-ce qui est négligé là où vous habitez ? Est-ce quelque chose qui ne peut être obtenu que dans votre région ? Quelque chose que les gens aimaient mais qu’ils oublient maintenant ? Peut-être est-ce une source de nourriture locale qui commence à disparaître parce que personne ne l’utilise plus, ou peut-être est-ce un artisanat qualifié comme la vannerie dans un style local, la cuisson ou le brassage d’une spécialité régionale, le tricot ou la couture d’un vêtement patrimonial, la composition d’un vieux temps remède. Il s’agit peut-être de faire revivre une tradition qui servait d’ancrage à votre communauté. Votre idée de petite entreprise pourrait-elle simplement consister à reconnecter les voisins avec ce qui est spécial dans votre lieu de résidence… un endroit qui a peut-être commencé à disparaître dans notre conscience collective parce que les écrans bloquent la vue ?
3. Soyez sur les plaisirs les plus simples des gens
Nos vies SEO peuvent être consommées avec ChatGPT en ce moment, ou GA4, ou ce qui se passera ensuite sur ou sur Twitter, mais Padraic Óg Gallagher est sur le balcon de son restaurantcultivant de vraies pommes de terre irlandaises pour son Maison Boxty à Dublin. Si vous n’avez jamais eu la chance de manger du boxty, c’est un délicieux gâteau aux pommes de terre, assez apprécié en Irlande pour être l’inspiration derrière un restaurant qui a connu un tel succès, il a pu ouvrir un deuxième restaurant. Boxty n’est pas chic. C’est quelque chose que votre mère vous ferait avec des restes, quelque chose de précieux depuis l’enfance, dont le souvenir réchauffe votre âme.
Si nous regardons à nouveau le fil Twitter de Dave Gerhardt, il n’aspire pas à un yacht, ni à un manoir, ni à un pot d’or. Il veut juste le plaisir simple que vous obtenez de « construire dans votre communauté ». La plupart d’entre nous peuvent être très satisfaits avec juste assez, et plutôt que de créer une idée d’entreprise autour du luxe d’élite, réfléchissez à ce que vous pourriez offrir qui offre réellement un contentement humain au plus grand nombre. Un produit de cuisine basique qui n’est plus bien fait ? Une canne artisanale ? Une librairie cosy, une visite guidée pour les visiteurs, la tourte aux noix de pécan de votre grand-mère, un jouet en bois, une poupée en tissu, un outil de jardin robuste, une bougie aux baies, une tisane régionale ?
Plus votre idée est simple et de meilleure qualité, plus elle pourrait être un changement bienvenu pour les clients exprimant de plus en plus la fatigue de options de faible qualité, produites en série et très limitées. America’s Vermont Country Store a connu un succès remarquable en aidant les gens à déplacer des marchandises fondamentales qu’ils ne peuvent plus trouver. Étudiez leur approche.
Marketing créatif de votre idée de petite entreprise
Que pouvez-vous faire pour attirer l’attention de votre public ? Vous avez probablement deviné que je vais dire que, peu importe la taille de votre entreprise locale, vous devez avoir un site Web et des listes d’entreprises locales. Il y a 30 ans, j’aurais dit cela à propos de l’annuaire téléphonique, et même si nous aspirons à plus de temps hors écran, nous devons admettre que le Web permet d’être trouvé si facilement ! Alors oui, publiez le meilleur site Web pour lequel vous pouvez budgétiser, créez votre profil d’entreprise Google et d’autres listes, et investissez tout ce que vous pouvez dans l’apprentissage de la gestion de la réputation numérique. Il vous aidera à atteindre vos objectifs.
Cela étant dit, la place qu’il y a au-delà du Web pour le marketing créatif pourrait remplir toutes les pages du Livre de Kells. Si vous démarrez assez petit, essayez ces approches low-tech pour faire connaître votre nouvelle idée d’entreprise dans votre communauté :
-
Demandez à un propriétaire d’entreprise établi de vous héberger en tant que boutique éphémère à l’intérieur de leur magasinpeut-être pour la saison touristique ou les vacances.
-
Si vous produisez suffisamment de volume, rencontrez les commerçants locaux pour découvrir si votre produit pourrait gagner une place permanente sur leurs étagères.
-
Approchez les journalistes locaux avec le plus angle succinct et digne d’intérêt de votre entreprise pour solliciter la presse.
-
Monde réel babillards communautaires existent encore dans certaines villes. Utilise les.
-
Placez une pancarte à l’extérieur de votre maison ou à la fenêtre de votre appartement. Pas de chambre? Demandez aux autorités locales la permission de mettre un panneau dans un terrain vacant ou au coin d’une rue où vous avez vu d’autres panneaux affichés. Soyez prêt à leur vendre comment votre idée profite à la communauté.
-
Renseignez-vous sur les réglementations locales concernant la suspension de dépliants dans la ville.
-
Recherchez s’il existe une possibilité pour vous d’être inclus dans les catalogues imprimés existants. 90 millions d’Américains acheter quelque chose à partir d’un catalogue chaque année, et même si Internet est devenu si bien établi dans nos vies, les achats par catalogue ont continué à tendance à la hausse.
-
Fondez ou rejoignez une organisation commerciale locale pour le brainstorming, le réseautage et la vente croisée.
-
Coordonnez-vous avec d’autres entrepreneurs de micro-entreprises pour organiser une fête partagée dans un parc local, informant votre communauté de votre présence et de vos offres.
-
Parrainez des équipes, des événements et des personnes locales et soyez cité pour cela à la fois en ligne et hors ligne.
-
Si votre communauté a encore une station de radio locale, essayez d’y participer, soit avec une annonce, soit en tant qu’invité, pour atteindre 82,5 % des adultes américains.
-
Si vous vivez dans une région prisée des touristes, contactez le centre d’accueil des visiteurs local pour savoir comment vous faire répertorier dans leurs publications.
-
Faites de la publicité dans les publipostages et les bulletins des maisons de culte et des écoles locales.
-
Si ce que vous produisez concerne n’importe quel type de festival alimentaire, musical, artistique, culturel ou local, participez-y.
Je termine aujourd’hui avec ce célèbre proverbe irlandais, parce qu’il semble juste pour ce moment en Amérique, où le mythe de la croissance sans fin et les dangers d’un appétit incontrôlé pour le luxe n’ont pas rendu service aux économie ou environnement tout notre peuple doit y vivre. L’expression irlandaise, « Cé gur beag díol, caithfidh sé a sholáthar« , a traditionnellement été utilisé pour nous rappeler que même le petit troglodyte doit travailler dur pour subvenir à ses besoins – un scénario auquel tous les propriétaires de petites entreprises et les commerçants locaux s’identifieront facilement.
Mais je commence à voir un double sens dans cette phrase, et nouvelles tendances commerciales en Irlande m’aident à le voir : une façon plus durable de fonder une entreprise peut consister à demander non pas combien vous voulez, mais combien vous avez réellement besoin d’être satisfait. Partout dans le monde, les référenceurs savent déjà que c’est une bonne pratique d’amener les clients à définir à quoi ressemble le succès avant le début d’un projet afin que toutes les parties puissent voir quand un objectif a été atteint. Pour la plupart des propriétaires de petites entreprises qui ne cherchent pas à devenir propriétaires de grandes entreprises, la réussite signifiera simplement quelque chose dans le sens de pouvoir se payer suffisamment, ainsi que leur personnel, pour avoir une vie modeste et agréable. Pour moi, cette reconnaissance est importante en ce moment, car la plupart des clients recherchent la même chose – en avoir juste assez.
Que ce soit à travers friperie en Irlande ou l’épargne en Amérique, restauration à Drogheda ou restauration dans la vallée de Simimanger local et bio au Ferme Moyleabbey à Kildare ou à Ferme des jaseurs à Washington, ou la préservation de l’artisanat traditionnel qui dure ce côté de l’eau ou sur celes tendances en tandem indiquent une recherche d’une vie plus simple et meilleure. 57% des américains disent qu’ils achètent petit pour garder l’argent local, et il n’y a pas d’exagération à quel point l’économie locale et le climat mondial bénéficient de cette approche. Si vous avez décidé que 2023 est l’année pour adopter les nouvelles/anciennes méthodes en démarrant ou en commercialisant de petites entreprises, je dirais que la chance est peut-être de votre côté !