La question Posez une question SEO de cette semaine est un peu différente. La personne veut savoir comment elle peut rester pertinente et se sentir en sécurité dans son travail avec l’IA remplaçant les personnes. En plus de cette question, quelqu’un lors de la conférence Digital Marketing EU à Lisbonne a demandé : « Comment rémunérer les affiliés pour pouvoir les utiliser pour AIO/GEO ? lors de ma présentation.
Si vous craignez de perdre votre emploi à cause de l’IA ou si vous avez l’impression que votre rôle est moins pertinent, il y a toujours une chance que l’IA vous remplace, mais cela pourrait être moins probable si vous vous valorisez et l’utilisez comme un booster plutôt que comme quelque chose qui peut vous remplacer. Cet article est spécifiquement destiné aux croisements entre le marketing d’affiliation et le référencement, avec quelques points de contact pour les relations publiques et d’autres canaux.
Tout d’abord, voici une définition rapide des deux pour définir les rôles spécifiquement pour ce poste :
- Le marketing d’affiliation est une combinaison de créateurs de contenu (influenceurs), de blogueurs, de listes d’entreprises de médias, de guides détaillés et d’articles de blog, ainsi que de sites de coupons et de cashback. Chacun d’entre eux peut être utilisé comme source et référence par de grands modèles linguistiques pour récupérer des informations, déterminer les sentiments, savoir ce que fait la marque et générer un résultat.
- Le référencement trouve des moyens de gagner en visibilité dans les moteurs de recherche et maintenant dans les résultats/sorties du LLM. Cela se fait à travers le contexte autour d’une mention de marque, de sites Web et de créateurs, y compris des liens qui peuvent être suivis ou explorés s’il s’agit d’un lien d’affiliation ou marqués comme sponsorisés pour découvrir de nouvelles pages, et pour garantir que l’algorithme sait ce que l’entreprise fait ou vend, et pour quels types de publics.
1. Soyez aligné sur la présentation des avantages de la marque
Nous voyons déjà des résultats personnalisés dans les LLM et les aperçus de l’IA (dans une certaine mesure) en fonction de ce que le système sait de la personne. C’est l’une des raisons pour lesquelles un manager et un cadre voient des résultats différents pour la même question sur une entreprise, et l’assistant de direction également. À terme, nous pouvons nous attendre à ce que les produits qui apparaissent dans un résultat ou une sortie de recherche soient similaires.
Ils pourraient s’appuyer sur :
- Niveau de revenu estimé.
- Genre connu par l’IA (en particulier dans le commerce de détail) en fonction des habitudes d’achat et des engagements.
- Emplacement.
- Niveau de langue, accent, argot et ton utilisés pour la question.
- Les interactions lors des sessions précédentes.
En ayant une stratégie alignée et en connaissant quels sont les points de discussion importants sur la marque, c’est un moyen de garantir que le LLM sait comment vous présenter lorsque votre service ou produit est pertinent pour un utilisateur. Si vous ne précisez pas clairement et de manière concise qui est votre public et votre clientèle, il est très probable que le LLM vous ignore et partage une grande marque ou un concurrent qui le fait.
Par exemple, l’utilisateur peut demander quel t-shirt lui convient le mieux sans inclure le prix, le créateur, l’activité, l’âge, le sexe, etc. Le LLM ou l’AIO examinera ensuite les données dont il dispose sur le client et déterminera quelles marques correspondent en fonction des informations dont il dispose. En SEO, vous obtiendriez un résultat générique, avec l’apprentissage automatique et la génération augmentée de récupération (RAG), le système va évaluer une réponse factuelle et plus pertinente en fonction de ce qu’il a de sources externes combiné avec ce qu’il sait de la personne.
Les référenceurs peuvent dire : « Voici pourquoi nous ne nous présentons pas » et répertorier plusieurs arguments de vente pertinents pour un utilisateur. Le responsable des affiliations peut ensuite prendre cela en compte et demander aux affiliés qui effectuent des évaluations, créent des vidéos et créent des listes d’incorporer davantage de ces arguments de vente dans le contenu afin d’aider les systèmes à savoir à qui le produit ou le service est destiné et de créer la base de connaissances.
Ce qui précède aidera probablement le référencement car il y a désormais plus de références à ces attributs, et le responsable d’affiliation peut en bénéficier car le contenu est plus pertinent pour un lecteur. Si ce lecteur fait partie du groupe démographique de l’audience, il sait désormais que le produit ou le service lui convient, et il y a une meilleure raison de cliquer et d’acheter. À son tour, le responsable des affiliations peut demander au référencement de combiner les points de discussion que les affiliés utilisent pour vendre sur le site Web et l’expérience de l’application, ce qui entraîne un flux plus cohérent d’un clic à la page et devrait contribuer à augmenter les conversions.
2. Mettre à jour les modèles de paiement
L’ancien modèle d’affiliation consistant à payer un pourcentage ou des frais fixes lorsqu’une vente est réalisée est obsolète et existe depuis plus de 10 ans. Ce modèle ne tient pas compte de la valeur à vie d’un client, de l’attribution du point de contact ou d’autres conversions telles que les inscriptions par e-mail qui se transforment en ventes sans commission, car c’est après la durée de vie du cookie, et les médias sociaux suivent qui ne suivent pas non plus les affiliés lors de leur conversion.
Plus important encore, les acheteurs de médias, les créateurs de liens, les spécialistes AIO/GEO et les responsables des relations publiques achètent désormais de l’espace sur des sites Web pour leurs chaînes, mais ne s’engagent pas avec une méthode qui fonctionne sur plusieurs canaux. Ils se concentrent sur leurs chaînes, si soudainement, il existe des backlinks riches en mots clés par rapport aux backlinks naturels et avec un langage non naturel, ou des déclarations de marque et des points de discussion par rapport au contexte réel de la fonctionnalité et du lien.
C’est là que le référencement et l’affiliation peuvent combiner leurs forces pour préparer la marque au succès à long terme :
- Le référencement peut identifier les affiliés qui obtiennent régulièrement des sources dans les aperçus LLM et AI et suivre la liste.
- Le responsable d’affiliation peut alors relancer la relation avec le partenaire et se concentrer davantage sur lui.
- Parfois, les partenaires sont inactifs ou ne génèrent pas de revenus, de sorte que les gestionnaires n’y prêtent pas attention.
- Le référencement et l’affiliation définissent une stratégie qui comprend des frais média pour un placement garanti en langage naturel sur les pages sourcées et pour des publireportages ou des inclusions dans un contenu futur d’actualité.
- Il s’agit d’un jeu payant et ce sera probablement quelque chose qui vous nuira à l’avenir, mais pour l’instant, cela semble bien fonctionner.
- Si cela est fait de manière organique et grâce à une couverture réelle, normale et impartiale (même avec un paiement), cela pourrait être légitime et ne pas vous nuire. Cela dépendra de l’honnêteté dans le partage des points négatifs, des moyens de s’améliorer et d’une totale discrétion éditoriale.
- Surveiller et suivre les progrès.
L’objectif est de rémunérer l’affilié pour son travail tout en garantissant qu’il continue à vous présenter, car les LLM lui font confiance comme source d’informations pour votre secteur ou votre niche. Cela peut inclure des groupes Facebook, des influenceurs sur les réseaux sociaux, des blogs, des associations, des livres blancs et des études, etc.
Les paiements mis à jour et les options multiples peuvent générer davantage de personnes s’inscrivant à votre programme d’affiliation et des promotions plus actives. Dans certains des groupes de gestionnaires d’affiliation auxquels je participe, l’une des plus grandes questions que nous nous posons est de savoir comment convaincre nos entreprises ou nos clients d’actualiser les structures de paiement pour les temps modernes. C’est l’occasion.
3. Création de liens de recrutement croisé et d’affiliation
Les liens d’affiliation ne sont pas des backlinks ; il s’agit normalement de redirections 307, comportant des paramètres ou un suivi défini via JavaScript à la sortie d’un site. Les moteurs de recherche savent ce que sont les liens d’affiliation et ne les considéreront pas comme une source fiable comme un backlink naturel solide. Ils peuvent les suivre, il y a donc fort à parier que si les LLM emboîtent le pas et identifient ce qu’est une mention naturelle par rapport à un placement rémunéré, ils évalueront différemment le site Web, la mention, le contexte et la valeur.
Les gestionnaires d’affiliation peuvent aider à nettoyer les mauvais profils de liens en invitant les sites Web sur lesquels les liens sont nuisibles à devenir affiliés. Le pitch est simple : « Vous êtes déjà connecté à nous, pourquoi ne pas être payé pour le travail que vous avez déjà fait ? Les référenceurs peuvent arrêter de perdre des backlinks et des mentions organiques en partageant leurs listes de sites avec les responsables d’affiliation, afin que les responsables d’affiliation ne remplacent pas les liens de qualité par des liens d’affiliation.
Dans les cas où le SEO ne peut pas obtenir la couverture, il peut inviter la personne au programme d’affiliation, où, s’il crée un lien à partir d’un contenu pertinent et a une personne dans le processus de prise de décision, il peut désormais gagner de l’argent. Cela empêche les concurrents d’accéder à l’espace et conduit l’utilisateur vers votre site Web alors qu’il n’y a peut-être eu aucune mention de marque pour qui que ce soit ou aucun lien auparavant.
En plus de cela, le site Web est exploré et de nouvelles pages sont découvertes s’il s’agit d’un nouveau produit, au lieu d’attendre qu’une araignée le trouve ou une demande manuelle d’exploration et d’indexation.
Voici comment utiliser l’IA pour rester pertinent
Les deux peuvent faire beaucoup plus ensemble pour développer l’entreprise et la marque. Oui, l’IA peut envoyer des liens par courrier électronique et faire des recommandations sur le contenu et les emplacements, mais elle sera probablement considérée comme une IA et amènera les affiliés, les créateurs et les éditeurs à ignorer votre marque.
Montrer comment, en tant qu’équipe, vous augmentez la visibilité de votre marque, construisez une base d’utilisateurs et générez des revenus tout en utilisant l’IA pour évaluer les données et simplifier les processus, voilà comment vous pouvez sécuriser votre travail parce que vous faites évoluer l’entreprise d’une manière que l’IA ne peut pas, et utilisez l’IA pour être plus efficace.
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