Canaux et stratégies de marketing B2B que vous devez mettre en œuvre

Saviez-vous que 74 % des acheteurs B2B effectuent la moitié de leurs recherches en ligne avant d’acheter ? Ceci est confirmé par une étude de Forester. De plus, on estime que d’ici 2022, ces clients effectueront environ 12 recherches en ligne avant de prendre une décision d’achat. C’est pourquoi les stratégies de marketing B2B sont essentielles pour attirer les clients qui recherchent des informations et fidéliser ceux que vous avez déjà.

4 canaux et stratégies de marketing B2B

départements de commercialisation b2b ils font face à de nombreux défis. Non seulement ils doivent trouver le meilleur moyen d’atteindre leur public cible, mais ils doivent également s’assurer qu’ils captent des prospects de qualité, suivent les tendances du marché et développent de nouvelles activités.

Heureusement, il existe de nombreux canaux et stratégies qui vous permettent d’atteindre ces objectifs. Cependant, tous ne sont pas efficaces. En ce sens, pour vous aider à créer un plan fonctionnel, nous vous indiquons quelles sont les meilleures options pour faire face à ces défis marketing.

1. Courriel

En ce qui concerne les canaux de marketing B2B, le courrier électronique est l’un des plus importants. D’ici 2025, le nombre d’utilisateurs de cette chaîne devrait être d’environ 4,6 milliards. Cela montre pourquoi le marketing par e-mail est une opportunité que les marques ne doivent pas manquer.

L’utilisation du courrier électronique offre également un fort retour sur investissement. Pour chaque dollar dépensé sur ce canal, vous pouvez vous attendre à un rendement moyen de 42 $, selon le étudier Marketer email tracker 2019. En fait, près de 60 % des spécialistes du marketing qui l’utilisent disent que c’est leur plus grande source de retour sur investissement, selon HubSpot.

L’une des meilleures stratégies pour ce canal est l’utilisation de newsletters. On sait que plus de 80% des spécialistes du contenu B2B utilisent des newsletters et presque le même pourcentage d’acheteurs commandent par e-mail.

Vous n’êtes toujours pas sûr d’utiliser les newsletters par e-mail ? Ces données vous convaincront :

• 31% des spécialistes du marketing B2B disent qu’ils sont le meilleur moyen de nourrir les prospects.
• Le 79% d’entre eux considèrent le courrier électronique comme le canal le plus efficace pour la distribution de contenu.

Pour créer une bonne newsletter il est important de rédiger un sujet attractif, de segmenter la clientèle pour toucher l’audience la plus pertinente, de créer un design qui s’adapte à tous les appareils, d’ajouter des messages positifs, entre autres.

2. Site Web

Gardez à l’esprit que le cycle de vente B2B implique généralement de nombreux acteurs, de sorte que le La décision ne correspond pas seulement à une personne, mais à plusieurs. En ce sens, avoir un page Web C’est le moyen le plus simple et le plus direct d’attirer des prospects et des clients, et pour eux de comparer les informations sur ce que vous vendez.

Saviez-vous qu’avant de contacter un vendeur, environ 40% des acheteurs B2B lisent toujours au moins 3 contenus ? Il peut s’agir d’articles, de billets de blog, de vidéos, etc. Par conséquent, on considère que le marketing numérique ne peut fonctionner sans un site Web informatif et attrayant.

Il existe de nombreuses stratégies pour ce canal, mais l’une des meilleures est la création d’un blog optimisé pour le référencement (on page et off page). Cela implique de créer un contenu précieux pour le public, d’optimiser les balises de titre, d’ajouter des méta-descriptions, du texte alternatif d’image, de s’assurer que la vitesse du site est bonne, de créer des liens, entre autres.

3. Campagnes PPC

Chaque entreprise B2B a besoin de publicité pour améliorer ses chances d’obtenir des clients. Par conséquent, un canal important est constitué par les campagnes PPC (publicité au paiement par clic), qui servent à présenter le contenu et la marque à de nouveaux publics via des moteurs de recherche tels que Google.

Ce modèle publicitaire est soutenu par une stratégie de contenu de annonces payantes. Il en existe de nombreux types : annonces Google Ads, sur le Réseau Display de Google Ads, sur les réseaux sociaux, annonces de remarketing, entre autres.

4. Réseaux sociaux

L’un des canaux les plus puissants pour vendre est les réseaux sociaux. Cependant, en ce qui concerne le marketing B2B, tous ne sont pas efficaces. Par conséquent, il est important de savoir quels sont les plus appropriés pour le public de chaque entreprise. En ce sens, le plus important est de comprendre quels canaux de médias sociaux le public cible de la marque utilise.

La meilleure stratégie pour les médias sociaux est de créer un compte LinkedIn. C’est la plateforme où se trouve la plus forte concentration d’entreprises (environ 30 millions) et de professionnels. C’est donc le canal idéal pour faire connaître votre produit, service ou marque, et créer des liens avec des clients et d’autres entreprises.

Une stratégie marketing B2B avec LinkedIn offre de nombreux avantages. Entre elles:

• Une plus grande visibilité de l’entreprise

Compte tenu du grand nombre d’entreprises qui sont présentes sur ce réseau social, votre entreprise aura beaucoup de visibilité. Cependant, pour que ce soit le cas, il est important de publier un contenu de valeur pour le public.

• Lien avec les clients et les fournisseurs

LinkedIn facilite et accélère la connexion avec les clients et les fournisseurs. En une seule recherche, vous pouvez localiser vos buyer personas, en savoir plus sur eux, faire des propositions, etc. De plus, vous pouvez vous connecter avec des partenaires pour atteindre des objectifs communs.

Les employés peuvent être impliqués dans la diffusion du contenu de l’entreprise. S’ils interagissent avec elle, ils peuvent devenir un interlocuteur important pour l’entreprise afin d’atteindre de nouveaux clients potentiels, qui feront confiance à ce qu’ils transmettent.

Il existe de nombreux canaux et stratégies de marketing B2B qui peuvent être mis en œuvre pour faire en sorte qu’une entreprise se démarque. Chez Lemon Digital, nous vous aidons à créer un plan adapté à vos besoins, en utilisant les bons outils pour dynamiser votre entreprise. Nous contacter!