Comment la recherche AI ​​peut stimuler les conversions des ventes et stimuler

L'état de la recherche SEO et IA

Confusion dans l'espace: plusieurs termes (GEO, LMO, AO, ASEO, etc.)

«Je voulais juste reconnaître à quel point cet espace est devenu déroutant. Je veux dire que l'espace de référencement ou l'espace de recherche d'IA, quel que soit cet espace, est devenu vraiment une notion de confusion avec tant d'opinions différentes avec des gens qui parlent d'autorité, de construction de marque, de pr, eeat, eeat, long tail, llm.

Et avec tous ces défis, chaque fois que j'ai cinq SEO dans la pièce, j'ai plus de 11 opinions. Aujourd'hui, nous allons plonger profondément et voir comment nous pouvons passer par cette énorme énigme de Geo. Nous ne pouvons même pas nous mettre d'accord sur le nom de Geo, LMO, AO, un SEO et ainsi de suite. »

Défi du suivi des mesures significatives (clics, conversions, invites)

«Le principal défi que je crois que nous avions en avance sur nous quoi suivre. Nous regardons donc toujours les clics. Il y a plus.

Comment mesurez-vous les conversions? Si vous suivez 700 invites, cela provenant vraiment des données ZIP est celle qui est réellement importante. »

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Rôle des modèles d'IA (Openai, anthropic) consommant du contenu sans conduire des clics

«Si nous examinons le même point de données, OpenAI visite 1 500 pages pour chaque clic envoyé et anthropique. Donc, le cloud visite 60 000 pages pour un clic parce que l'architecture et l'architecture anthropique de Cloud sont construits pour répondre à toutes les questions avec d'énormes connaissances internes et qu'ils effectuent des recherches s'ils le doivent.

Ainsi, pour résumer cela avec les paroles de Matthew avant le PDG de Cloud, les gens font plus confiance à l'IA et ils ne suivent tout simplement pas les notes de bas de page. »

Comportement de l'utilisateur et changements d'attentes

Passer du jargon de marketing traditionnel à des conseils de fidèle

« Donc en ce moment le plus grand défi que je vois en dehors de la recherche sur l'IA et ces deux-là se réunissent est que nous voulons des conseils de pairs de confiance, pas le jargon marketing d'entreprise. Et cela montre l'explosion de Reddit, qui montre comment nous posons des questions qui montrent que nous devons examiner les avis sans considération ou des éléments à faible considération qui proviennent de Google. »

Importance des idées humaines authentiques et non filtrées contre la messagerie de marque polie

«Donc, le marketing au fil des ans était comme, tout est parfait, notre produit ne fait aucun problème. Mais alors vous auriez ce défi, cette vérification de la réalité, vous allez sur Reddit, vous allez en fiducie conseiller, vous allez ailleurs. Vous choisissez?

Repenser les mesures et les mesures de réussite

Nouveau tableau de bord: être la solution recommandée tout au long du parcours client

«Je veux donc proposer ce nouveau tableau de bord. C'est ce que nous regardons et certaines des études de cas que nous allons passer aujourd'hui…

Donc, le premier est que je examinerai la solution recommandée, non seulement mentionnée au lieu d'être simplement une source, même si mon domaine n'est pas répertorié comme source, mais si je suis répertorié comme une solution recommandée préférée, c'est incroyable, mais ce n'est pas suffisant. Je veux être une solution recommandée tout au long du parcours client. Donc, de la première question… au moment de la meilleure affaire de bail pour cette voiture qu'ils ont choisie? »

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Cadre stratégique

Concentrez-vous sur le contexte de l'utilisateur et le cadre de voyage du héros

«Alors, allons plus approfondir dans le contexte des utilisateurs… donc si nous avons un problème, alors appelons à l'aventure, utilisons le client, l'exemple de Hero Journey, nous allons franchir le seuil de ce problème. Nous allons dans Google AO avec une simple question de clic. Ensuite, nous devons peut-être voir la recherche de la recherche. Ensuite, nous allons aller dans la perplexité pour faire des recherches plus profondes, peut-être faire de la recherche. Ensuite, nous allons faire des perplexes pour faire des recherches plus profondes. Donc, nous devons saupoudrer un peu d'enfant GPT et ensuite nous allons acheter. »

Rôle des conseils contextuels courts par rapport à la copie du produit poli

«Donc, juste avoir une très belle copie polie qui commence par vous et qui parle des avantages du produit. Je crois que c'est dans les années 90.

Il s'agit d'une approche vintage du marketing. C'est agréable à voir, mais ce n'est pas ce que je recherche en ligne. Je veux voir des conseils contextuels.

Donc, si j'ai un problème avec ma voiture, avec mon aspirateur, je veux que ce conseil soit court, compréhensible et résolvant mon problème spécifique. Alors je veux avoir l'impression de me voir, ils me comprennent.

Importance de l'attribution: connecter l'influence aux conversions de vente

«Alors parlons d'attribution parce que je pense que c'est vraiment essentiel pour comprendre est de regarder l'attribution, la plus grande question que j'ai, et je construis un peu de tension ici, la plus grande question que j'ai la plupart du temps est de savoir comment prouver que c'est réellement converti?

Si nous regardons cela dans ce cas, l'action uniquement sous vide pour le tapis en laine, vous pouvez voir plusieurs mentions de personnes qui achètent ce vide… parce que toutes les conversations en ligne sur Reddit, sur de petits blogs et de petits forums indiquent que les gens vers cette solution. Donc, si vous trouvez ce chemin, vous pouvez détourner cela avec votre produit.

Meilleures pratiques pour les marques

Entrant des conversations authentiquement (Reddit, Forums, Communautés)

« Donc, si vous êtes dans l'espace B2B, et selon ce que c'est, croyez-moi, Reddit, il y a un subreddit à ce sujet et cela ne va pas vraiment et disons, les gars, regardez, c'est ma solution. Cela vient de faire partie de ce groupe qui offre vraiment une valeur… et c'est comment nous devrions, je crois, être dans le marketing.

Résoudre des problèmes, ne pas chasser les clics

« Donc, nous ne répondons pas vraiment à la requête ou à une invite. Le cas pour nous qu'il revient à Basic est vraiment de comprendre le problème que les utilisateurs ont et de participer à cette conversation. Comprendre les besoins est plus précieux que toute autre chose. Donc, si vous comprenez ce dont les gens ont besoin avec Tesla … Répondez aux questions, résolvez les problèmes, ne vous concentrez pas sur le volume de la recherche et les clics. Ils viendront plus tard grâce à cet impact. »

Questions des participants en direct

Q: Comment les entreprises renforcent-elles l'authenticité et la confiance lors de la participation à des discussions Reddit?

R: Pour être authentique, vous devez parler de points positifs et négatifs. Le défi numéro un que j'ai dans les appels de découverte avec d'énormes marques, avec de petites marques, c'est comme si nous ne pouvons pas dire que nous ne faisons pas cela ou que nous ne le faisons pas bien. Donc, tout d'abord, pour être authentique, vous devez en quelque sorte vous posséder… être très ouvert sur les négatifs et les points positifs, qui va filtrer un peu le public. – Bart

Q: Comment les idées basées sur les données comme les données GEO peuvent-elles aider à adapter les services de santé aux besoins individuels?

R: Si je recherche des superaliments, si je recherche un test ADN, si je recherche des poudres nutritionnelles, je ferai des recherches. Comme beaucoup de recherches… c'est là que Reddit est massif. Et lorsque Google SG a été lancé il y a deux ans, la première verticale jusqu'à aujourd'hui est la santé… donc je pense que pour ces deux cas, il est essentiel de pénétrer dans les idées des clients parce que lorsque vous construisez un produit dans l'espace de santé qui ne répond pas à ces points de validation… votre produit va aller vers le sud. – Bart

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