La question Posez une question SEO de cette semaine est :
« Je gère un site affilié depuis 2 ans, mais j’ai atteint un plateau. Quelles techniques avancées d’analyse de données peuvent m’aider à identifier de nouvelles opportunités de croissance qui pourraient me manquer ? »«
C’est l’une de mes questions préférées qui reviennent lors des conférences et dans les programmes de marketing d’affiliation que nous gérons. La plupart du temps, l’affilié soumet son site ou sa niche, et je peux donner des exemples et des opportunités directs. Mais pour cela, nous voulons que tout reste anonyme, je partagerai donc les processus et les idées afin que vous et tous ceux qui lisent puissent les mettre en œuvre, quel que soit le secteur, le type de contenu, etc. que vous produisez.
Briser les plateaux
Il existe quelques plateaux auxquels les affiliés sont plus confrontés que d’autres, notamment :
- Stagnation du trafic.
- Nouveaux produits et services à recommander.
- Lignes fixes de revenus.
- Des sujets à aborder.
Ce sont les plus courants avec cette question, je vais donc me concentrer sur eux. Si quelqu’un qui lit ceci en a rencontré un autre et cherche des moyens de les surmonter, envoyez la question via la page bio de mon auteur ici. Si j’y ai travaillé, je ferai de mon mieux pour y répondre dans une prochaine chronique.
Stagnation du trafic
Si vous avez un site Web et que le trafic a stagné parce que vous dominez toutes les requêtes et sujets principaux, cherchez de l’aide en dehors de votre propre rédaction et de votre base de connaissances. Au lieu d’embaucher des rédacteurs pour vous aider à créer davantage de contenu en fonction de ce qui existe sur votre plate-forme, essayez d’attirer de nouveaux visiteurs provenant d’autres plates-formes (sites Web, podcasts, applications, etc.) ou d’inviter des personnes à créer un contenu unique pour vous en les présentant et en leur demandant d’en faire la promotion.
Pour trouver de nouveaux sujets, idées et questions, l’ajout d’un forum ou d’une communauté peut contribuer à générer du nouveau trafic et de nouvelles idées sur votre site Web ou votre communauté. Certains moteurs de recherche comme Google ont tendance à récompenser ce contenu authentique généré par les utilisateurs, mais il s’accompagne d’une quantité décente de travail manuel avec surveillance et contrôle qualité. L’avantage ici est que vous créez une communauté qui crée du contenu pour vous.
Conseil de pro : Ajoutez une invite sur les pages principales du site Web, telle que « question sans réponse, cliquez ici pour la poser à la communauté », où elle est envoyée au forum, ou faites-la aller dans une boîte de réponse où vous la collectez et créez un nouveau guide. De la même manière, le Search Engine Journal dispose d’une section « Soumettre des questions » pour moi et d’autres chroniqueurs « Poser à un ».
L’UGC peut commencer à apparaître dans Google ainsi que dans les LLM comme ChatGPT, Perplexity et Claude, et vous pouvez commencer à générer un nouveau trafic et une nouvelle base d’utilisateurs. Tout cela peut être monétisé. Mais peut-être que vous ne voulez pas les tracas et les risques d’une plate-forme UGC ; il y a plus d’options.
Prenez vos meilleurs guides et articles et commencez à les transformer en vidéos. Une vidéo longue durée peut aider avec YouTube et générer du trafic ; il peut être téléchargé sur Skool si vous créez un cours. Skool et d’autres plateformes vous permettent de facturer des frais d’accès, et chaque chapitre de la vidéo peut devenir une vidéo longue ou un court métrage qui fonctionne pour YouTube, TikTok et probablement Instagram. À l’exception des courts métrages, les liens d’affiliation peuvent être utilisés sur toutes ces plateformes. L’avantage des vidéos est que de nombreuses plateformes comme YouTube peuvent générer des flux de trafic constants par rapport à IG ou TikTok où cela ne dure que quelques jours à une semaine.
Commencez maintenant à ajouter des versions texte aux plateformes de médias sociaux de la manière qui vous convient. LinkedIn autorise les formulaires longs et encourage les utilisateurs à poser des questions, à répondre à des sondages, puis vous pouvez créer un lien vers votre site Web. Bluesky et X sont de forme courte mais permettent des liens rapides et faciles vers votre site Web ou vos pages, bien que le trafic se fasse par courtes rafales. Pinterest est une forme courte, mais riche en images, et une épingle qui est bien réalisée et qui attire l’attention peut générer un trafic constant pendant un an et parfois plus.
Certains partenaires décident de se lancer dans le podcasting. Chaque sujet de votre site Web peut devenir un thème ou une session, ou être combiné en un sujet très fort qui devient un cours que vous pouvez monétiser. Trouvez d’autres personnes ayant des connaissances complémentaires et/ou qui ont des publics et invitez-les à participer. Vous contribuerez à augmenter le trafic de chacun et à partager votre expertise. Parfois, votre invité peut également vous susciter de nouvelles idées de contenu.
Nouveaux produits et services et correction des lignes de revenus
Lorsque vous manquez de produits et de services à promouvoir ou que vous atteignez les AOV les plus élevés disponibles, les revenus commencent à stagner. Bien que vous ne puissiez pas contrôler ce qui se passe sur l’entonnoir du commerçant ou du site Web de génération de leads, vous pouvez contrôler la façon dont vous gagnez de l’argent. Il s’agit d’un article d’affiliation, je ne parlerai donc pas de l’augmentation des EPC et des CPM ou de l’obtention de pages vues pour augmenter les médias publicitaires, mais plutôt de l’utilisation de liens et d’offres d’affiliation.
Voici par où commencer à chercher.
Sondez votre public ou utilisez vos analyses pour les données démographiques
Connaître les données démographiques de votre public, y compris son âge, ses caractéristiques urbaines/rurales/banlieues, ses goûts et ses intérêts, et tout le reste, peut vous rapporter beaucoup d’argent. S’il s’avère que la majorité d’entre eux ont des chiens et sont urbains, mais que vous gérez un site de cuisine, ajoutez des recettes adaptées aux animaux de compagnie ou des jouets pour chiens qui leur permettent de faire de l’exercice et de les stimuler lorsqu’ils ne peuvent pas être dehors plus régulièrement pour brûler de l’énergie.
Si les mêmes données démographiques sont locales, comme un groupe de parents en Nouvelle-Angleterre, créez des ressources sur les jours de neige dans lesquelles vous passez en revue des jeux de table adaptés aux familles pour les jours de neige, des listes de restaurants locaux dans la région qui proposent des repas gratuits aux enfants ou des offres familiales, et des vacances familiales abordables pour les snowbirds.
Si votre public réside en grande partie dans les zones rurales, pensez aux ingrédients difficiles à trouver dans les zones rurales en raison de la petite taille des épiceries, puis partagez des ressources en ligne pour y accéder. Il s’agit d’un fruit à portée de main, car les sites de recettes se concentreront sur les outils et les produits, mais ils peuvent également monétiser les ingrédients.
Découvrez ce qui les intéresse d’autre
Une fois que vous savez qui est votre public et quelle est sa répartition démographique, interrogez-le pour découvrir ses intérêts. Si vous ne parvenez pas à les amener à répondre à des enquêtes, même avec des incitations telles que des cartes cadeaux ou des prix via un dessin (en supposant que c’est légal là où vous et votre public vivez), recherchez des documents de recherche gratuits et utilisez vos compétences en marketing pour trouver des passe-temps, des magasins et des associations qui ont des publics similaires.
Peut-être que votre public est constitué de banlieusards de 50 ans qui aiment observer les oiseaux. Vous avez déjà épuisé vos vêtements de sport et votre équipement de randonnée, tout comme les livres sur les oiseaux et les jumelles. Il s’avère peut-être qu’ils s’intéressent également à la photographie, vous pouvez donc vendre des appareils photo, des solutions de stockage de photos, des moyens d’imprimer les photos et de les vendre, des logiciels d’édition et des guides d’utilisation de l’appareil photo et de configuration de différents types de prises de vue.
Il se pourrait aussi qu’ils aiment voyager. Créez des guides conviviaux sur les endroits à visiter pour les personnes de 50 à 60 ans, y compris les types d’oiseaux qu’ils pourraient voir à chaque endroit le long du parcours et ce qu’il faut emporter en fonction de la saison, car la météo peut changer. Vous pouvez désormais utiliser des liens d’affiliation pour les hôtels et les billets d’avion, les fournitures de voyage, les sacs pour appareils photo pour différents climats, ainsi que les livres électroniques ou les livres physiques contenant des cartes de sentiers, des guides de voyage et des livres d’observation des oiseaux pour cocher ceux qu’ils voient.
Vous devez veiller à ajouter trop de contenu qui n’est pas le sujet principal de votre chaîne, afin de ne pas déclasser accidentellement vos plates-formes pour le référencement ou d’aliéner votre base de lecteurs principale. Lorsque vous vous éloignez trop souvent du sujet, vous chassez les abonnés actuels et nouveaux tout en confondant les algorithmes. Ceci est facile à résoudre avec le référencement technologique en utilisant des métarobots ou des robots.txt et en disposant d’un calendrier éditorial, mais c’est un sujet différent.
Vous avez désormais de nouveaux produits et services à promouvoir, de nouveaux commerçants avec lesquels travailler, ce qui entraîne davantage de ventes d’affiliation, augmentant ainsi vos revenus. Guides d’achat, grilles de comparaison, listes, etc.
Nouveaux sujets à aborder
Ci-dessus, j’ai mentionné les invités du podcast, l’UGC et quelques moyens qui peuvent susciter de nouvelles idées de sujets lorsque vous manquez de sujets de discussion. Voici donc quelques autres façons de briser le blocage de l’écrivain avec les programmes sur lesquels je travaille pour moi-même, pour les clients et les affiliés de nos programmes.
- AussiAsked.com : Vous branchez un sujet comme « chaussures de course » et cela génère une tonne de questions potentielles à leur sujet. À partir de là, je vais sur Google ou dans un LLM et je le saisis, puis je regarde ce qui apparaît. Pour aller plus loin, je peux demander : « Quelles sont les questions similaires à celle-ci ? ou « Quelles sont les questions complémentaires mais différentes de celle-ci ? » comme deuxième requête pour voir ce qui me manque.
- Suivis de classement : Prenez l’URL d’un blog ou d’un forum et branchez-la à un outil de suivi des classements. Il fournira une liste de mots-clés, de questions et d’expressions pour lesquels il apparaît.
- Commentaires : Lisez les commentaires sur les vidéos YouTube des chaînes directement liées à votre entreprise. Ce sont des choses que les gens veulent savoir et qui peuvent être un moyen d’obtenir un nouveau trafic tout en éliminant le blocage de l’écrivain.
- IA et LLM : Demandez à AI une liste d’idées liées mais non encore couvertes sur votre plate-forme, puis faites-la revérifier. Tout ce qu’il recommande ne sera pas pertinent, mais cela pourrait vous donner des idées.
Il existe presque toujours des solutions pour éviter la stagnation des affiliés, qu’il s’agisse de trafic, de revenus, de sujets ou de produits et services à promouvoir. Vous devrez peut-être étendre vos offres à d’autres types de produits et services qui correspondent aux mêmes données démographiques ou vous tourner vers d’autres plates-formes et concurrents pour vous inspirer du contenu. J’espère que cela vous aidera et merci d’avoir demandé.
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