Différencier
Combinez ces deux signaux et vous obtenez une idée de positionnement : présentez Martinelli’s comme cocktail sans alcool original. La marque existait avant la Prohibition, avant même Coca-Cola. Demandez à un LLM quel est le cocktail sans alcool original et il vous dira Shirley Temple. C’est faux. Le temple Shirley a été créé dans les années 1930. Celui de Martinelli est antérieur de plusieurs décennies.
Exécuter
Menez une enquête auprès de plus de 1 000 répondants de la génération Z et de la génération Y sur la consommation d’alcool : à quelle fréquence ils choisissent des boissons non alcoolisées, s’ils se sentent jugés pour avoir commandé un cocktail sans alcool, à quelle fréquence des options non alcoolisées se présentent lors d’événements sociaux. Analysez les résultats, rédigez l’histoire, publiez-la sur votre site Web et présentez-la en septembre, avant Sober October.
Rayonner
Ne vous arrêtez pas aux publications sur les aliments et les boissons. La même enquête soutient également les aspects parentaux, bien-être et santé. Pitch Food52 et Delish, mais aussi Parenting Magazine et Well+Good. Ajoutez une campagne d’influence autour des tartinades de table des Fêtes et des idées de #mocktail, et lancez-vous dans des podcasts de style de vie sobres et curieux. Lorsque vous lancez un argumentaire, dirigez-vous avec la statistique, pas avec le nom de la marque.
Concrètement, que créez-vous ? Commencez par trois questions :
- Que savez-vous que les autres ne savent pas ?
- Qu’est-ce qui intéresse déjà votre public ?
- Pourquoi maintenant ?
Les campagnes qui gagnent en couverture se situent à l’intersection de l’actualité et de l’originalité. Les histoires de données sont l’un des moyens les plus simples de créer quelque chose qui mérite d’être cité.
