L’analogie ci-dessus a permis de comprendre le goût du durian en évoquant des saveurs familières. Par conséquent, les analogies aident les lecteurs à comprendre des sujets complexes. Si un élément de contenu est difficile à comprendre, il devient moins attrayant et les lecteurs peuvent perdre tout intérêt.
Sur mon site Internet, où je fais la promotion de mon Rédacteur de publicités Facebook services, je partage une rencontre personnelle avec un vendeur insistant qui a failli recevoir une gifle pour m’avoir touché l’épaule. J’utilise cette histoire comme analogie pour introduire la nécessité de publicités non insistantes. À en juger par la fréquence à laquelle les prospects mentionnent l’histoire lors des appels, je dirai que la lecture était addictive.
4. Adoptez la narration
Dans son livre « La science du récit : pourquoi les histoires nous rendent humains », Will Storr cite des recherches montrant que lorsque nous lisons des histoires, notre cerveau libère des produits chimiques comme la dopamine et l’ocytocine, qui nous font nous sentir plus engagés et intéressés. Compte tenu de notre courte capacité d’attention en ligne, la narration est devenue un outil puissant pour capter et maintenir l’attention.
5. Soyez précis
Depuis plus de 20 ans, le professeur Dan et Chip Heath de Duke et de l’Université de Stanford étudient ce qui rend certains messages plus efficaces que d’autres pour capter et retenir l’attention et augmenter la probabilité que les gens passent à l’action.
Dans leur livre « Made to Stick », ils expliquent qu’être concret et spécifique permet aux gens de comprendre plus facilement un message et d’y répondre.
Voici quelques conseils pour rendre votre copie plus spécifique :
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Écrivez comme vous parlez à un ami
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Évitez d’utiliser un langage abstrait
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Rendre votre revendication tangible et concrète
6. Rédigez une copie comme un scénario de film
Si vous confiiez un scénario à un réalisateur, pourrait-il rapidement comprendre comment mettre en scène la scène ?
Dire « il était en colère » ne fournit pas suffisamment de détails pour qu’un réalisateur puisse créer une scène. Cependant, si je décris comment « il est entré dans le café, a jeté de l’eau au visage de quelqu’un et lui a dit de rester loin de sa femme », le réalisateur peut mieux visualiser et diriger cette scène.
Pour que la copie réussisse le test de réalisateur de film, votre écriture doit permettre aux lecteurs de visualiser facilement ce que vous décrivez et d’engager leur imagination.
J’ai réécrit un texte publicitaire qui a considérablement réduit le coût par prospect d’un client, le faisant passer de 15,19 $ à 4,82 $. Regardez la capture d’écran ci-dessous, qui montre le texte publicitaire original avant ma réécriture.
