La question Ask An SEO de cette semaine vient de Stephen, qui écrit :
« Comment un fournisseur de services peut-il savoir ce que les gens recherchent et comment convertir le contenu d’un blog en revenus alors qu’aucun livre ou produit n’est encore vendu ? »
Excellente question. Il existe une grande différence entre le référencement traditionnel du commerce électronique et le référencement des fournisseurs de services en ce qui concerne la recherche de mots clés et le contenu de blog qui convertit.
Cela change encore une fois aux niveaux local et national, mais pour le bien de cet article, je le garderai exploitable et applicable pour les fournisseurs de services en général.
Note: Lors de votre lecture, gardez à l’esprit que les prestataires de services peuvent être en ligne (hébergement, VPN, documents juridiques, etc…), physiques (comme un plombier ou un service de remorquage de voiture) et hybrides (comme une pharmacie vétérinaire qui permet des retraits sur place). et expédition nationale).
Vous souhaiterez modifier ces stratégies en fonction du type de service que vous fournissez.
Tactiques de recherche de mots clés localisés
La première partie de cet article concerne la recherche de mots clés.
Tout comme un magasin qui vend des t-shirts, vous aurez des expressions standards telles que « électriciens près de chez moi » ou « toiletteurs de chiens à Logan Circle ».
Pour ceux-ci, la recherche de mots clés sera la même lorsque vous utilisez votre outil préféré, comme le Keyword Planner de Google. Mais comme Keyword Planner ne décompose pas bien les volumes locaux, vous devez également utiliser votre connaissance de la région.
Pensez aux quartiers où se trouve votre public.
La façon dont j’estime la demande du marché consiste à combiner le volume total de recherche d’une grande ville avec une démographie similaire – ou en tant que nation – puis à le diviser par la population de cette ville et à ajouter un poids basé sur les données démographiques de cette région.
Par exemple, s’il y a 100 personnes effectuant une recherche à l’échelle nationale et que votre ville représente 10 % de la population, supposons que 10 personnes effectuent une recherche. Si votre ville a une densité démographique plus élevée, augmentez à 12 – si elle est inférieure, diminuez à 8.
Conseil de pro: Vous pouvez trouver gratuitement des informations démographiques sur le site Web du recensement.
Personnaliser le référencement avec des informations locales
Si vous disposez d’un service de garde d’enfants et que votre ville compte une population plus élevée de personnes plus susceptibles d’avoir des enfants que d’autres, ajoutez un peu de volume de recherche supplémentaire à vos prévisions.
Si vous gérez un service de toilettage pour chiens de grande taille, mais que votre banlieue compte une population qui aime les chihuahuas et les poméraniens, réduisez un peu le volume.
Il s’agit maintenant de votre connaissance personnelle de la région.
En ce qui concerne la garderie, imaginons que votre emplacement se trouve au centre-ville, mais que votre public vit dans les banlieues et les quartiers résidentiels de la ville.
Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés locaux, ne vous inquiétez pas des quartiers dans lesquels vivent vos habitants ; vous vous adressez aux professionnels du centre-ville qui ont besoin de services de garde pendant qu’ils travaillent.
Si la garderie est à Washington DC, où j’habite, je ne me concentrerais pas sur la « garde d’enfants à Petworth » parce que mon emplacement n’y est pas.
Au lieu de cela, je me concentrerais sur « la garde d’enfants au centre-ville de Washington » – ou sur l’emplacement de mon magasin – parce que c’est ce que recherchent mes clients et que c’est là que mon entreprise existe.
Longue traîne et phrasé plus long
Vient ensuite la longue traîne et le phrasé, et c’est là que se trouvent les phrases financières.
Pensez aux besoins d’un professionnel occupé. Il y a des soirs où ils travailleront tard et ne pourront pas récupérer leurs enfants à l’heure, vous devez donc optimiser « ouvrir tard ».
Il en va de même à proximité de leur emploi. Au lieu de chercher « centre-ville », ils pourraient chercher « près de Chinatown » ou « près du bâtiment de la capitale », s’ils travaillent sur la colline. Pensez à l’intégrer dans votre contenu, éventuellement sous forme de FAQ expliquant la distance jusqu’à ces zones ou comment vous trouver avec des directions.
Ce type de contenu apporte de la valeur au client potentiel, aide les clients actuels à vous localiser et permet aux moteurs de recherche de savoir ce que vous faites et où vous le proposez.
Un outil de recherche de mots clés ne vous aidera pas car il ne trouvera pas ces volumes – c’est pourquoi vous, en tant que fournisseur de services local, devrez utiliser vos connaissances pour combiner les modificateurs avec les requêtes principales.
Conseil de pro: Assurez-vous également de rendre visibles les heures d’ouverture sur la page, d’inclure les heures d’ouverture dans votre page de profil d’entreprise Google et d’avoir un balisage de schéma approprié avec la zone desservie, y compris les heures d’ouverture par jour. Cela vous donne un avantage sur les concurrents qui n’offrent pas d’horaires flexibles ou qui ne disposent pas d’un professionnel du référencement compétent pour développer leur entreprise.
Stratégie de blogs de service local et de référencement
Une troisième façon d’effectuer une recherche de mots clés auprès des fournisseurs de services consiste à rechercher les questions de votre public.
Si vous vivez dans une zone sèche sans beaucoup d’eau ou dans une plaine inondable sur la côte, votre public aura des besoins différents.
Faisons appel à un bricoleur ou à un plombier ici.
Dans le désert, vous pouvez trouver des toits atteints de pourriture sèche, et dans les climats humides, vous pouvez trouver de la moisissure ou des fuites plus répandues en raison de la façon dont l’eau et la glace se dilatent, rétrécissent et brisent les matériaux.
Si vous êtes local, écrivez ce qu’il faut rechercher pour identifier le problème et créez du contenu « comment faire » pour votre blog en fonction des problèmes les plus courants et les plus rares que vous résolvez.
En créant ce contenu, vous pourrez aider votre communauté locale et les personnes vivant dans des climats similaires à comprendre ce qu’il faut pour résoudre le problème. Ils peuvent essayer de le faire eux-mêmes, et si cela est complexe, vous pouvez leur fournir une méthode pour obtenir un devis de votre part pour les services.
Vous pouvez également définir un pixel de remarketing et leur promouvoir vos services, y compris un forfait d’abonnement à l’entretien de la maison pour générer vos revenus mensuels récurrents (MRR).
Et si vous vendez les pièces ou les outils nécessaires pour effectuer les réparations, créez des liens internes vers ces pages. En ajoutant un appel à l’action au bas de l’article disant : « Si vous êtes bricoleur, cliquez ici pour acheter chacun des outils dont vous aurez besoin pour réparer les dégâts XYZ », vous pouvez toujours gagner de l’argent.
Offrez-vous ces services à l’échelle nationale ? Bien, utilisez la même stratégie, mais assurez-vous de catégoriser votre blog différemment.
L’entreprise locale aura des catégories pertinentes aux problèmes locaux. Vous voulez des catégories faciles à parcourir pour les utilisateurs, quel que soit leur emplacement, afin qu’ils puissent trouver les ressources qu’ils recherchent.
Conseil de pro: YouTube est une excellente ressource pour trouver des sujets pratiques. Commencez à taper les premiers mots, ou même simplement le problème, et voyez ce que recommande le champ de recherche.
Ensuite, regardez les titres des vidéos qui s’affichent pour chacune. Maintenant, regardez le nombre de vues, les commentaires, les pouces levés et d’autres signaux pour voir s’il s’agit d’un problème courant ou non.
L’article de blog explique comment faire, mais qu’en est-il des pages de service elles-mêmes ? Divisez les mots-clés en fonction de l’intention.
Quelqu’un qui cherche « comment » faire quelque chose pourrait identifier des problèmes, vouloir les résoudre lui-même plutôt que d’embaucher quelqu’un, et vouloir simplement suivre les étapes requises. Ou bien ils pourraient rechercher les niveaux de compétences nécessaires pour le réaliser et décider ensuite que c’est trop complexe. C’est là que vous pouvez intervenir et résoudre le problème à leur place.
Si la requête porte sur « couvreurs spécialisés dans la moisissure », il s’agit alors d’une personne à la recherche d’un prestataire de services. N’optimisez pas le guide pratique pour cela, optimisez votre page de service pour cela.
Monétiser vos efforts de référencement basé sur les services
Maintenant que vous disposez de plusieurs façons de rechercher des mots-clés pour les fournisseurs de services, passons à la dernière partie, qui consiste à gagner de l’argent sans avoir encore de produit ou d’ebook.
Vous avez beaucoup d’options ici. Ils comprennent:
Créez une liste de newsletter et vendez des parrainages à des entreprises locales ou nationales complémentaires à ce que vous proposerez.
Vous gagnez toujours de l’argent s’ils ne sont pas prêts à acheter ou s’ils sont hors du marché.
En partageant du contenu pertinent sur une base hebdomadaire ou mensuelle, vous gagnez leur confiance et pouvez être contacté lorsqu’ils ont besoin du service.
Utilisez des liens d’affiliation dans et tout au long de votre contenu.
En faisant cela, vous verrez quels types de produits, services et guides convertissent le mieux et saurez lesquels créer ou créer en premier.
Lorsque vous êtes prêt à élargir vos offres, vous saurez également ce que votre public utilise le plus souvent et pourrez vous lancer directement sans avoir à deviner quoi proposer ensuite.
Une fois votre trafic écoulé, rejoignez un réseau publicitaire au coût par mille (CPM) ou au coût par clic (CPC) et soyez payé pour les vues et les clics de votre audience.
Vendez des espaces publicitaires et des parrainages d’entreprises ou de prestataires de services complémentaires.
Les moyens de gagner de l’argent ne manquent pas, l’astuce consiste à amener le public vers une plate-forme que vous contrôlez et que vous pouvez lui renvoyer, comme une newsletter ou une liste SMS, ou un forum et une communauté dans lesquels il se sent chez lui.
J’espère que cela aidera à répondre à votre question et merci d’avoir lu.
Davantage de ressources:
