La question Ask An SEO de cette semaine vient de Mike à New York, qui demande :
« J'ai créé des blogs affiliés et des sites Web de niche tout au long de mes 10 ans de carrière. J'ai eu de grands succès et des échecs à partager. Mais maintenant, j'en ai assez que Google cible également davantage ce type de sites Web dans ses mises à jour.
Quels autres domaines sont à explorer en matière de référencement, qu'est-ce qui fonctionne actuellement ? Comment se porte le référencement côté client ? Comment une personne comme moi, qui a travaillé sur des sites Web de contenu tout au long de sa carrière, peut-elle faire la transition ? Quel avenir pour le référencement ?
Excellente question, qui m'a conduit à créer mon agence. Voici le contexte et la réponse à votre question.
J'avais des sites de niche dans la musique, les mariages, les vêtements, l'architecture, etc.
Ils grandissaient tous et se portaient bien, mais je me suis ennuyé des mêmes sujets dans les mêmes niches, et cela devenait incroyablement décourageant lorsque des gestionnaires d'affiliation non qualifiés prenaient le contrôle des programmes, détruisant une partie de mes revenus, ou lorsque des entreprises fermaient leurs programmes à cause d'affiliés de faible valeur approuvés.
C'est à ce moment-là que quelques choses intéressantes se sont produites :
- Certains annonceurs sur mes sites (affiliés et sponsors) m'ont demandé comment je générais du trafic, alors je leur ai expliqué comment j'optimisais la recherche, puis les réseaux sociaux plus tard.
- Ensuite, je leur ai présenté les entonnoirs de courrier électronique et les automatisations que j'ai créés. L'automatisation des e-mails s'est retournée contre moi lorsque 3 de mes sites ont été piratés via un plugin et que 20 newsletters de spam ont été envoyées simultanément alors qu'ils publiaient des articles de blog de spam sur mes sites). Ne connectez jamais votre newsletter pour qu'elle soit automatiquement supprimée lorsqu'un nouvel article de blog est mis en ligne.
- J’ai rencontré deux des entreprises en personne.
Les deux entreprises m'ont demandé si je pouvais faire pour elles les optimisations que je fais moi-même. C'était intéressant parce que je commençais à m'ennuyer et la structure d'un « vrai travail » me manquait, ce qui semble étrange parce que je ne suis pas une personne de 9 à 17 heures.
Après quelques conversations supplémentaires, cela m'a semblé logique. J'ai donc commencé à laisser mourir mes sites de niche et à les utiliser à des fins de formation lorsque j'ai embauché des sous-traitants et du personnel.
Aujourd’hui, probablement 10 ou 15 ans plus tard, mon agence existe toujours et chacun des domaines a expiré (j’ai choisi de ne pas les vendre même si j’ai reçu une offre quand ils étaient plus gros).
Passons maintenant à la réponse : il y a quatre choses dont il faut être conscient et auxquelles il faut se préparer.
La première est la différence entre le travail en agence et la préparation mentale.
L’étape suivante consiste à déterminer pourquoi vous êtes plus qualifié qu’une agence expérimentée.
Troisièmement, vous voudrez décrire les types de clients que vous peut travailler sur (pouvoir et vouloir sont différents) et les projets sur lesquels vous êtes capable faire.
Enfin, il faut être prêt à plus d’instabilité et d’incohérence que d’être propriétaire d’un site de niche.
Être mentalement prêt pour le conseil en référencement
Lorsque vous abandonnez la création et la monétisation de vos propres sites Web pour des missions de conseil, vous partez en tant que votre propre patron. Vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ce qui doit être inclus dans le contenu, par exemple.
Mais ce n'est plus ton choixet cela devient frustrant.
Vous savez que la mise à jour de Google Reviews recommande de répertorier plusieurs options d'achat afin d'offrir une meilleure expérience utilisateur.
Pourtant, l'équipe de vente publicitaire ou le responsable des affiliés a vendu un article sponsorisé. Leur accord vous empêche d'ajouter la boutique supplémentaire. Ensuite, ils veulent savoir pourquoi l'avis ou la liste n'est pas classé.
Un autre obstacle survient lorsqu’ils insistent sur le fait que le contenu ne peut pas avoir une « expérience réelle » ou énumérer certains « points négatifs » parce que le contenu est une publication sponsorisée – et tout le monde doit satisfaire l’annonceur.
Les directives de Google et des réseaux sociaux n'ont pas d'importance dans le monde des gestionnaires d'affiliation publicitaires et d'éditeurs; il s'agit de l'annonceur et de la manière dont il peut gagner plus d'argent. Ce ne sont pas des professionnels du référencement ou des spécialistes des médias sociaux ; ce sont des vendeurs et des gestionnaires de comptes.
Leur travail n'est pas de savoir si leur façon de penser et de vendre a un impact sur la perte de trafic. Ils doivent simplement conclure des ventes et négocier des commissions plus élevées.
Avec le commerce électronique, vous devez respecter les directives de la marque, ce qui peut inclure l’interdiction d’utiliser un langage direct et spécifique.
Parfois, vous ne pouvez pas suivre les longueurs de pixels (nombre de caractères) des balises de titre, car cela va « à l'encontre de la marque », et cette même équipe demandera pourquoi les titres n'apparaissent pas dans les résultats de recherche.
Parfois, il faut « s’en tenir à l’image de marque » au lieu de répondre aux attentes du client. Cela vous rendra fou, car les opportunités sont là, mais l’image de marque est presque toujours gagnante, même si elle coûte de l’argent à l’entreprise. C’est un cycle qui se répète sans cesse.
En tant que propriétaire de site de niche, vous vous concentrez sur l'UX et les revenus, mais l'image de marque occupe généralement une place centrale dans une entreprise.
L'équipe de branding n'est pas une équipe de marketing de performance. Elle est guidée par le directeur juridique et s'efforce d'atteindre les objectifs fixés pour la marque et l'apparence de la marque.
En tant que consultant, vous aurez intérêt à vous renseigner sur la stratégie de marque et à trouver un moyen d'équilibrer les deux. La stratégie de marque d'entreprise est différente de la stratégie de marque d'un site de niche.
Le conseiller juridique général entre également en jeu. Lorsque vous gérez un site de niche, vous pouvez prendre des photos originales, donner de vrais commentaires et partager des opinions authentiques.
Le conseiller juridique de votre client peut décider que cela n’est pas autorisé sur une boutique de commerce électronique, une entreprise de services ou au sein d’une publication.
Une histoire pourrait être sur le point d'éclater, et vous avez l'opportunité d'obtenir des backlinks massifs et du trafic Google Discover ou de battre le classement actuel des articles car aucun d'entre eux n'a de pensées ou d'expériences originales.
Mais le directeur juridique attend que le document soit examiné et l'occasion vous est alors manquée. Ou bien le directeur juridique décide, en ce qui concerne la stratégie de marque, que la liste des éléments négatifs est mauvaise pour l'entreprise ou son image, même si elle peut renforcer la confiance des consommateurs grâce à la transparence.
Le manque de confiance peut avoir un impact négatif sur le référencement et les taux de conversion. Ce n'est pas leur travail de savoir comment classer un site Web ou convertir un consommateur – c'est votre travail. Vous devez également travailler dans l'atmosphère qu'ils créent, car vous ne faites pas partie de l'entreprise.
Tu n'es plus le patronmême si vous êtes propriétaire de votre agence. Il s'agit du site Web et de la plateforme de votre client. Vous êtes une version facile à licencier d'un employé qui compte sur le décideur pour faire confiance à vos conseils.
Cela signifie que vous ne pouvez pas résister aussi fortement qu'un véritable employé ; vous devez faire plus de sacrifices tout en maintenant les choses à flot.
Cela ne veut pas dire être malhonnête ou ne pas partager les inconvénientsmais vous marchez sur une ligne fine à chaque réunion.
C'est frustrant de ne pas être le patron ou de ne pas pouvoir prendre les décisions, alors préparez-vous mentalement pour ce qui précède et plus encore. Cela dit, vous apprendrez à mieux sélectionner vos clients et avec qui vous travaillerez au fur et à mesure de votre développement. Ma clientèle actuelle est comme vivre un rêve.
Il m’a fallu plus d’une décennie pour apprendre à détecter les signaux d’alarme et à savoir quand il est temps de passer à autre chose, mais maintenant que je l’ai fait, j’adore travailler avec eux tous.
J'ai le même plaisir à gérer mes propres sites, mais j'ai la structure et les délais qui me manquaient dans le monde de l'entreprise. Beaucoup d'entre eux sont devenus mes amis en dehors du travail. Même lorsque je me sépare d'eux, beaucoup restent en contact, car nous sommes devenus de véritables amis.
Énumérez vos compétences
Oui, créez littéralement une liste de ce pour quoi vous êtes hautement qualifié et imprimez-la. Cela s'avère pratique lorsque vous présentez des offres à des clients, et le syndrome de l'imposteur se manifeste. Et ce sera le cas !
Sous chaque compétence, listez quelques réussites pour pouvoir les mentionner lorsque vous parlez aux clients. Assurez-vous de les changer au fur et à mesure que de nouvelles compétences apparaissent.
Ce que vous avez fait il y a cinq ans n'est plus pertinent en tant qu'agenceVous avez besoin de victoires nouvelles et constantes pour rester en activité.
Les compétences peuvent inclure :
- Acquisition de courriers électroniques et de SMS.
- Monétisation (CPC, CPM, CPL, CPV, téléchargement, parrainages, affiliation, abonnements, produits d'information, etc…).
- Référencement.
- Connaissances de niche et niveaux sur lesquels se trouvent les parties de la niche.
- Connexions avec d’autres influenceurs et experts de niche.
- Développement d’audience (réseaux sociaux, lectorat, création de communauté, planification d’événements, etc…).
- CRO ou optimisation du taux de conversion.
- Code et balisage (HTML/CSS, Javascript, PHP, schéma, python, etc…).
- Optimisation des flux de données.
- Syndication.
- Relations publiques, interviews et formation aux médias.
Une fois votre liste établie, évaluez chaque compétence sur une échelle de 1 à 10, 10 étant la note la plus élevée. Réfléchissez aux compétences qui aident d'autres compétences ou équipes afin de devenir une ressource de référence pour les clients.
Investissez maintenant en vous-même pour amener chaque compétence commercialisable à au moins sept. Je l'ai fait par nécessité, comme apprendre CSS (dans lequel je ne suis toujours pas très bon) parce que je devais le faire.
J’ai également assisté à des conférences où j’ai pu apprendre et j’ai découvert que de nombreux « gourous » et « keynotes » ne sont pas de véritables experts.
Quelques salons ont changé ma trajectoire d'apprentissage : Pubcon, State of Search à Dallas, Zenith Duluth et Barbados SEO. Ceux-ci, en particulier, ont vraiment changé ma façon de voir les choses. Mais je ne les utilise pas pour développer mon activité.
En tant que propriétaire d'agence avec une expérience de niche, si vous voulez développer votre clientèle, vous devez vous adresser aux responsables du recrutement. Si vous travaillez dans le secteur de l'électronique, allez aux salons de l'électronique et aux salons des inventeurs et proposez-leur de prendre la parole.
C'est là que les spécialistes du marketing et les fondateurs écoutent et recherchent de l'aide. Vous travaillez dans le domaine des articles ménagers, de l'alimentation et des recettes, etc. ? Les salons de l'habitat sont votre marché idéal pour développer votre clientèle.
Les types de clients sur lesquels vous pouvez travailler et les projets que vous pouvez réaliser
Le référencement naturel pour le commerce électronique est très différent des sites de niche, tout comme pour les éditeurs et les entreprises de services. Ensuite, vous entrez dans le domaine des organisations à but non lucratif, ce qui est une toute autre histoire.
Décidez si vous souhaitez travailler sur des entreprises concurrentes ou toutes complémentaires les unes des autres.
Déterminez maintenant le temps et les efforts que chacun d’entre eux nécessitera et fixez votre tarif en conséquence.
N'ayez pas peur de planifier vos heures de travail sur votre calendrier. Cela m'aide à garder une trace de ce que je dois faire, en plus de ma liste de choses à faire (que j'écris et coche littéralement chaque semaine).
- Sites d'actualités (gros, commerce, organisation, médias).
- Sites de niche (éditeurs, blogueurs, podcasteurs, YouTubeurs, influenceurs, etc…).
- Commerce électronique.
- Les fournisseurs de services.
- Génération de leads
- Audit SEO.
- Projets de rétention.
- Rôles de conseiller.
- Toutes les heures.
- Ateliers.
- Art oratoire.
- Hébergement d'événements.
Préparez-vous à l’instabilité
Si vous pensez que les mises à jour de Google ou la fermeture d'un compte sur les réseaux sociaux sont une mauvaise chose, attendez que tous les clients partent la même semaine. Les choses dégénèrent plus vite que la faillite des sites spécialisés.
Cela arrive à presque tout le monde.
Les clients seront sollicités tout le temps, et vous en perdrez certains, même si vous n'avez rien fait de mal.
Ou vous développez une entreprise et une marque, ils gagnent de l'argent et embauchent un nouveau vice-président ou directeur, et cette personne fait appel à une nouvelle agence parce qu'elle a travaillé avec eux dans le passé.
Vous entendrez également que la nouvelle agence peut évoluer et travailler avec des entreprises de plus grande taille. Ce n'est peut-être pas vrai, mais c'est ce que les fondateurs entendent de la part d'autres fondateurs lorsqu'ils participent à des événements de réseautage.
Vous perdez lorsque leurs pairs leur mettent des idées dans la tête.
Mettez toujours un peu d'argent de côté, même 100 $ par mois. Cela s'accumule et vous permet de continuer à vivre quand les choses vont mal.
Ce post devient long ; si vous ne pouvez pas le remarquer, c'est que je suis passionné par ce sujet. Je vais donc m'arrêter ici. Essayez-le si vous en avez la capacité et peut prendre le risque à la fois financièrement et mentalement.
Le pire qui puisse arriver est que vous échouiez et que vous retourniez à la création de sites spécialisés, que vous preniez un emploi à temps plein ou que vous optiez pour une solution hybride. Au moins, vous n'aurez jamais à vous demander ce qui aurait pu se passer.
Davantage de ressources:
Image en vedette : ESB Basic/Shutterstock
