Dans le paysage en constante évolution du marketing numérique et de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), une chose reste constante : l’importance de l’autorité, qui a un effet distinct sur la visibilité des recherches organiques.
L’autorité est le « A » dans le célèbre EEAT trouvé dans les directives d’évaluation de la qualité de recherche de Google.
En bref, une entreprise ou une organisation doit prouver son autorité auprès de Google et de tous les autres moteurs de recherche, afin d’être considérée comme digne d’être visible dans les résultats des moteurs de recherche.
L’autorité d’une entreprise locale peut être établie de différentes manières, notamment :
- Via le contenu utile, de haute qualité et bien structuré qu’il crée pour son public cible/clients.
- Grâce à la validation de ses offres via des backlinks spécifiques au secteur, il maintient vers son produit, service ou autre contenu pertinent principal.
- Via l’engagement de son contenu.
- Grâce à la validation de son « caractère local » via son apparence locale, la participation communautaire et l’engagement.
Nous allons évidemment nous concentrer ici sur le quatrième aspect, souvent sous-estimé et négligé, de l’autorité des entreprises locales.
Cela va de soi : si une entreprise veut être visible localement, elle doit être véritablement visible dans la communauté, la communauté locale numérique n’étant qu’une extension du monde réel.
Bien que les tactiques de référencement traditionnelles telles que l’optimisation des mots clés, le marketing de contenu et la création de liens restent essentielles, les spécialistes du marketing numérique avisés regarderont au-delà de ces tactiques pour se démarquer de la concurrence locale.
Tirer parti des partenariats et des collaborations commerciales locales pour renforcer votre autorité locale en ligne et étendre votre présence sur le Web augmentera très certainement votre visibilité.
Dans cet article, nous explorerons le pouvoir de nouer des partenariats avec d’autres entreprises et organisations locales pour stimuler la croissance.
Renforcer l’autorité grâce aux partenariats
L’autorité dans le domaine numérique fait référence à la crédibilité, à la fiabilité et à l’expertise de votre marque dans votre secteur et/ou votre emplacement. Pour les petites entreprises locales, les deux comptent.
Comme indiqué, Google et d’autres moteurs de recherche considèrent les sites Web faisant autorité comme plus pertinents et les classent plus haut dans les résultats de recherche organiques et les packs de cartes locales.
Voici comment l’établissement de partenariats commerciaux locaux réciproques peut contribuer à renforcer l’autorité :
Co-branding et renforcement de la confiance
Le partenariat avec des entreprises et des organisations locales réputées peut créer un effet de co-branding.
Lorsque les consommateurs (ou les moteurs de recherche) voient votre entreprise/marque associée à d’autres entreprises en qui ils ont déjà confiance, cela renforce naturellement la crédibilité, la fiabilité et l’autorité par extension.
Des organisations commerciales locales telles que les chambres de commerce, Business Network International (BNI) et bien d’autres ont été créées, au moins en partie, pour aider les petites entreprises locales à étendre leur portée, à instaurer la confiance et, ainsi, à gagner en autorité.
Beaucoup de ces organisations ont catégorisé les annuaires en ligne, les opportunités de distribution de contenu (par exemple, les bulletins électroniques ou les blogs) et les récompenses commerciales.
Le maintien des listes, du contenu ou de la reconnaissance ici fournit aux moteurs de recherche des signaux locaux et thématiques potentiellement puissants. L’adhésion de base est importante, mais plus un propriétaire d’entreprise peut faire pour améliorer son profil local hors ligne et en ligne grâce à un engagement actif, mieux c’est.
Partage d’expertise
Collaborer avec des entreprises locales partageant les mêmes idées peut vous permettre, à vous et à votre public, d’exploiter l’expertise connexe de votre partenaire et de la présenter sur vos plateformes numériques ou vice versa.
Cela peut être accompli via des articles de blog invités, des webinaires conjoints, des événements hors ligne ou des prises de contrôle sur les réseaux sociaux, qui peuvent tous améliorer votre réputation en tant que contributeur d’informations local de confiance.
L’un des défis du marketing de contenu, en particulier pour les petites entreprises locales, est simplement d’avoir le temps de créer le contenu. Un partenariat réfléchi avec d’autres propriétaires d’entreprise constitue un moyen viable de partager cette charge consistant à alimenter la machine à contenu.
Syndication de contenu et collaboration sociale
De même, deux entreprises qui choisissent simplement de partager le contenu de l’autre sur leurs plateformes respectives exposent la marque de l’autre à un public plus large et peuvent s’établir chacune comme une source incontournable d’informations locales.
Bien que les signaux sociaux – tels que les likes et les partages – ne soient pas des facteurs de classement Google, le fait que des partenaires aiment, partagent et valident efficacement n’importe lequel de vos contenus élargira certainement son audience potentielle, où il sera peut-être à nouveau lu, aimé et partagé.
Le partage de contenu, selon l’endroit et la manière dont il est effectué, peut entraîner la création de backlinks locaux précieux.
Liens retour
Un partenariat bien structuré doit inclure le partage réciproque de backlinks entre sites Web.
Les backlinks restent précieux en SEO, car les moteurs de recherche les interprètent comme des votes de confiance.
Dans la mesure du possible, ces liens doivent être placés dans le contexte approprié par rapport à votre partenariat et aux produits ou services associés proposés.
Par exemple, un atelier de carrosserie automobile local pourrait établir un partenariat avec un mécanicien local à service complet. Chacun peut créer un lien vers les pages de services respectives de l’autre comme référence pour les clients à la recherche d’une référence de confiance.
Cependant, même un lien non spécifique à un service pour un partenaire local peut être bénéfique, car ici aussi, il s’agit d’une validation au moins locale, sinon d’actualité.
Et oui, l’algorithme de Google est suffisamment sophistiqué pour identifier le moment où une entreprise locale s’est liée à une autre.
Tous les backlinks (sauf ceux qui n’ajoutent aucune valeur pertinente) contribuent à l’autorité.
Soutenir les organisations et événements locaux
Un autre aspect du développement de la confiance et de l’autorité locales consiste à s’impliquer dans des organisations de services locales, des équipes sportives, des clubs ou des événements.
Que vous apportiez un soutien financier ou bénévole, la plupart des organisations disposent de sites Web ou de réseaux sociaux sur lesquels un logo, peut-être un bref aperçu de l’entreprise, et de préférence un lien, peuvent être partagés.
De plus, s’ils sont approuvés par les organisations soutenues, qui recherchent sans aucun doute également une exposition positive, le contenu et les liens vers leurs sites Web, programmes, événements, etc., doivent être publiés sur le vôtre.
Généralement, cela se fait dans la section « à propos de nous » ou peut-être sur une page dédiée à toutes vos initiatives de soutien communautaire.
Ces types de relations renforceront le caractère local en ligne et fourniront davantage de preuves du rôle de votre entreprise en tant que membre actif et engagé de la communauté.
Concurrence locale et différenciation des contenus
En fonction de votre emplacement et du niveau de concurrence, l’établissement de partenariats et de collaborations locaux peut simplement être un moyen de différencier votre entreprise de toutes les autres lorsque les concurrents n’ont pas le temps, les ressources ou la prévoyance nécessaires pour tirer parti de cette opportunité importante.
L’introduction de l’IA générative utilisée pour produire du contenu a suscité des craintes dans certains cercles quant au potentiel manque de contenu informatif « unique », car certains spécialistes du marketing, bien que déconseillés, publieront textuellement ce que l’IA a généré.
Les collaborations locales peuvent être un excellent moyen de compléter ce que l’IA a à offrir en injectant des contributions de partenaires parmi les articles de blog et les FAQ standard liés aux services.
Une étude de cas de collaboration locale : Fitness Food
Voici un exemple rapide d’un scénario de partenariat commercial local et de certains des avantages potentiels à réaliser.
La collaboration
Un studio de fitness local s’associe à un café santé, proposant une offre de repas pour rester en forme aux membres du gymnase. Le café propose des bons de réduction pour les cours de fitness avec des achats de repas éligibles axés sur la remise en forme, dont les deux font la promotion de manière visible sur la page d’accueil de leurs sites Web tout en établissant des liens les uns avec les autres.
Ils collaborent également sur un article de blog hebdomadaire Fitness Food avec des liens réciproques, qu’ils publient et partagent sur leurs sites Web et plateformes de médias sociaux respectifs.
Enfin, ils créent un défi santé et un concours sur les réseaux sociaux pour leurs clients, où les participants sont invités à partager leurs parcours de remise en forme et de nutrition – encore une fois, une promotion croisée.
Les résultats
- Ensemble, les entreprises se sont positionnées comme les principaux défenseurs communautaires d’un mode de vie plus sain, renforçant ainsi leur autorité en tant qu’experts en bien-être.
- Les blogs liés à leurs offres et pages de services principales, partagés via les comptes Facebook et Instagram des uns et des autres, déclenchent une augmentation du classement des pages de services de chaque entreprise dans la recherche organique et, par la suite, du trafic de recherche organique et des conversions.
- Le programme attire des influenceurs locaux qui publient du contenu généré par les utilisateurs avec des liens vers leurs offres et leurs articles de blog, renforçant ainsi leur portée et leur autorité.
- Le défi et le concours santé deviennent un sujet tendance sur les plateformes de médias sociaux locales, entraînant des likes et des partages, attirant ainsi un public plus large.
- Le partenariat a créé un cycle mutuellement bénéfique : à mesure que de plus en plus de personnes rejoignaient la salle de fitness, elles fréquentaient également le café, et vice versa.
Étapes pratiques pour établir des partenariats commerciaux locaux
Compte tenu des avantages potentiels des partenariats commerciaux locaux décrits ci-dessus, voici quelques étapes pratiques pour établir et entretenir des relations efficaces :
Identifier les entreprises ou organisations compatibles
Recherchez des entreprises et des groupes locaux qui complètent idéalement vos produits ou services et partagez votre public cible.
Assurez-vous que leurs valeurs et leurs objectifs marketing correspondent aux vôtres, car cela constituera la base d’un partenariat réussi.
Développer une proposition de valeur claire
Définissez clairement ce que chaque partie apporte à la table.
Réfléchissez à la manière dont vous pouvez bénéficier les uns des autres, que ce soit par la création et la distribution collaboratives de contenu, la co-promotion, les événements partagés ou d’autres tactiques.
Créer un accord de partenariat
Envisagez de mettre en place un accord écrit décrivant les conditions et les responsabilités de chaque partie.
Ce document doit inclure des détails tels que la durée du partenariat, les contributions en ressources/temps, les considérations sur la propriété du contenu et toute autre attente mutuelle.
Tirez parti des canaux en ligne et hors ligne
Faites la promotion de votre partenariat via différents canaux, en ligne et hors ligne.
Utilisez votre site Web, vos plateformes de médias sociaux, votre marketing par e-mail, votre publicité au paiement par clic en fonction de la promotion et du budget, ainsi que la signalisation physique en magasin pour mettre en valeur vos collaborations.
Collaborer sur le contenu
Le partenariat sur la création de contenu, comme les articles de blog ou sur les réseaux sociaux, est un excellent moyen de tirer parti de l’expertise et des ressources de chacun.
Si vous envisagez de créer un article de blog par semaine ou par mois, alternez la planification pour répartir la charge de travail. Cela trouvera sans aucun doute un écho auprès de la plupart des propriétaires d’entreprises locales, qui sont généralement taxés pour le temps.
Surveiller, mesurer et ajuster
Toute bonne campagne de marketing numérique doit être surveillée et mesurée pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, c’est-à-dire les messages, les canaux, etc.
Une partie de la planification de votre campagne doit inclure la détermination de ce qu’il faut mesurer et des objectifs que vous espérez tous deux atteindre.
Analysez les résultats de recherche organiques, le trafic du site Web, l’engagement sur les réseaux sociaux et les ventes à intervalles réguliers pour évaluer l’impact. Soyez prêt à suggérer et à apporter des ajustements si quelque chose ne fonctionne pas comme prévu.
Planifier, s’engager, collaborer, grandir
Construire une autorité et une visibilité en ligne est primordial pour les entreprises de toutes tailles.
Même si les tactiques traditionnelles restent essentielles, l’établissement de partenariats et de collaborations commerciales locales peut changer la donne dans l’établissement d’une autorité à la fois locale et thématique.
Ces partenariats améliorent non seulement votre crédibilité et votre fiabilité, mais élargissent également votre portée et votre clientèle.
Vous pouvez commencer petit en contactant vos groupes d’entreprises locaux pour des options d’adhésion ou une autre petite entreprise avec laquelle vous pensez partager – mais sans rivaliser – des clients et effectuer un échange de liens.
La création d’une communauté, hors ligne et en ligne, sera essentielle pour toute entreprise locale souhaitant être compétitive et se développer dans un monde de plus en plus numérique.
Davantage de ressources:
