Ensuite, nous avons noté nos mots-clés d’argent sur 3 : c’étaient les mots-clés à forte intention que nous pouvions facilement présenter. Cognisme comme la réponse à la douleur de nos acheteurs. Un exemple est « fournisseur de données de contact b2b ». À la fin de cette étape, nous disposions d’une liste d’environ 25 mots-clés mûrs pour de l’argent.
2. Concentrez-vous sur le produit
Dans la deuxième étape du processus, nous avons examiné notre contenu existant avec un état d’esprit axé sur le produit.
Pour chaque page de mots clés d’argent, nous devions nous assurer qu’ils répondaient aux questions suivantes :
-
Que fait notre produit ?
-
En quoi est-ce bon/mauvais ?
-
Quels sont les avantages de son utilisation ?
-
Comment cela se compare-t-il à ce que proposent nos concurrents ?
L’astuce consistait à comprendre en profondeur notre produit, qui l’utilise et dans quoi il est le meilleur. Grâce à ces informations, nous pourrions positionner Cognism comme la solution parfaite pour nos acheteurs. Cette concentration sur le produit nous a amené à créer différents volets de pages de mots clés basés sur nos concurrents.
Par exemple, du contenu de liste comparant les alternatives ZoomInfo ou des pages « crash the party » ciblant des mots-clés pour lesquels nos concurrents se classent, tels que les prix ZoomInfo.
Cependant, il est important de souligner que nous n’avons jamais voulu dénigrer nos concurrents ni faire de déclarations trompeuses inutilement. Au lieu de cela, nous voulions que nos pages d’argent reflètent fidèlement les différents outils.
Nous avons travaillé avec nos équipes marketing produit et juridiques pendant la publication pour nous assurer de rester dans les limites. Ils ont dû signer chaque page avant que nous appuyions sur le bouton de publication.
3. Identifiez de nouvelles opportunités de mots clés (en pensant comme nos clients)
Cette étape consistait en une bonne vieille recherche de mots clés. Notre objectif était de trouver de nouveaux mots-clés que nous pourrions ajouter à notre liste de mots-clés financiers.
La clé était de penser comme un client. Quels mots-clés quelqu’un saisirait-il dans Google s’il recherchait des outils comme Cognism ?
Encore une fois, nous avons attribué à tous les mots-clés un score de potentiel commercial de zéro à trois, zéro signifiant que le mot-clé était limité dans la présentation du cognisme comme la meilleure solution et trois signifiant que le cognisme était une solution critique ou essentielle au problème.
4. Publiez le contenu
À la quatrième étape, nous disposions d’une liste de mots-clés financiers existants et nouveaux. Il s’agissait simplement de publier de nouvelles pages ou de mettre à jour les anciennes. Nous nous sommes donné quelques règles supplémentaires à suivre :
Optimisation pour les conversions
Si le contenu existant a généré un trafic élevé mais peu de conversions, nous avons optimisé les conversions (voir la section CRO ci-dessous pour plus d’informations).
Voici un exemple :
Nous avons réorganisé notre page « Données B2B » pour les conversions, en ajoutant des éléments tels que des formulaires et des vidéos explicatives. Nous voulions offrir aux visiteurs des informations ciblées dans des formats plus interactifs tout en rendant la demande de démos sur la page transparente.
Afficher l’avant et l’après :
