Aligner votre contenu avec la couverture médiatique peut générer des taux de conversion élevés, car cela influence le comportement de recherche et crée un entonnoir allant des médias à la recherche et à travers le site Web.
J'ai vu les meilleurs taux de conversion et les prospects les plus qualifiés grâce au référencement et au marketing de contenu lorsque je les ai associés à une stratégie de relations publiques numériques, créant ainsi ces entonnoirs.
Le référencement et le marketing de contenu font-ils partie de votre mix marketing ? Vos taux de conversion sont-ils faibles ? Votre programme de référencement ne parvient-il pas à obtenir des résultats commerciaux ou de simples conversions ?
Ensuite, ces trois façons d’optimiser les entonnoirs peuvent changer la trajectoire de réussite de l’ensemble de votre programme en créant un entonnoir de relations publiques et de référencement.
Aperçu de l'article :
- Relations publiques numériques et référencement intégré : La combinaison des relations publiques numériques et du référencement augmente les taux de conversion en garantissant un message cohérent qui guide les clients de l'exposition médiatique à l'engagement et à la conversion sur le site Web.
- Stratégies d'optimisation de l'entonnoir:Je décris trois méthodes pour améliorer le référencement grâce au contenu : 1.) Des rapports de marque qui attirent la couverture médiatique et génèrent du trafic Web. 2.) Des guides dans de nouvelles catégories de marché pour dominer les classements de recherche et établir le leadership du marché. 3.) Des articles de fond qui déclenchent des recherches de marque et optimisent les messages de la page d'accueil pour convertir le trafic.
- Études de cas de réussite : Cet article mettra en lumière des exemples efficaces tels que le rapport marketing annuel de HubSpot et la plateforme de marketing conversationnel de Drift, montrant comment un contenu ciblé et une couverture médiatique stratégique peuvent augmenter considérablement le trafic et les conversions. Je mentionne également l'utilisation stratégique par Sweetgreen des articles médiatiques pour s'aligner sur les mises à jour de la page d'accueil qui améliorent les entonnoirs de recherche de la marque.
Avant de plonger dans les études de cas, il est important de comprendre pourquoi et comment les relations publiques numériques et le référencement fonctionnent ensemble.
Pourquoi créer un entonnoir de relations publiques et de référencement
Le rapport de Marq sur la cohérence de la marque a révélé que 68 % des entreprises ont déclaré que la cohérence du message de la marque contribuait à une croissance des revenus de 10 à 20 % ou plus.
L'optimisation du contenu pour les relations publiques numériques crée des messages cohérents pour orienter le public des médias, via les moteurs de recherche, vers des pages Web spécifiques et enfin vers la conversion.
Les médias se trouvent au sommet de l’entonnoir et vous les utilisez pour stimuler la demande et l’intérêt pour une idée.
Par exemple, créez un rapport sur les tendances du secteur qui identifie une opportunité ou un problème majeur pour un public. Les médias aiment les données, alors utilisez ces rapports pour obtenir une couverture médiatique.
La couverture génère ensuite des recherches pour les mots-clés appartenant à votre site Web. Il peut s'agir du nom de la marque de l'entreprise ou du produit, d'un nouveau concept ou simplement des mots-clés pour lesquels vous dominez.
Les mots clés que vous possédez génèrent un taux de clics (CTR) beaucoup plus élevé que les autres mots clés.
Pour les mots-clés de marque, un site peut obtenir un CTR allant jusqu'à 60 %. Un public qui recherche ces mots-clés a tendance à être plus disposé à envoyer un e-mail pour obtenir un document ou un contact.
Au lieu de vous expliquer comment optimiser le contenu de ces entonnoirs, examinons quelques exemples.
Voici trois façons d’optimiser le contenu qui changeront votre façon de faire du référencement.
1. Rapports de marque pour les partages de données
Créez un entonnoir à partir de vos données en optimisant le nom du rapport et en l'utilisant dans une campagne de données de relations publiques numériques.
Cette approche crée un entonnoir depuis les médias jusqu’aux moteurs de recherche et à la conversion du site Web en possédant votre propre rapport sur « l’état de l’industrie » ou en créant une étude avec son propre nom de marque.
Le public lira souvent le rapport dans les médias, sur un blog ou en entendra parler dans un podcast, puis le recherchera sur Google ou cliquera sur le lien du rapport.
HubSpot et Conductor créent deux rapports qui attirent l’attention.
État des lieux du marketing selon HubSpot
HubSpot crée chaque année un rapport « État du marketing » qui génère un nombre important de liens et de mentions de marque.
Le rapport couvre un large éventail de sujets et de tendances en marketing qui peuvent avoir un impact sur les décisions des spécialistes du marketing, affectant idéalement tout, depuis la manière d'utiliser l'IA jusqu'aux canaux sociaux qui produisent le meilleur retour sur investissement.
Selon Semrush, l'URL du rapport a généré des liens à partir de 7 400 domaines référents. Une recherche rapide sur Google pour l'opérateur de recherche « hubspot » et « state of marketing » – hubspot.com a révélé un nombre important de mentions de marques dans le rapport.
Les mentions de marque dans les noms des rapports peuvent inciter le public à rechercher le rapport sur Google, puis à le télécharger à partir du site Web. Il s'agit d'un entonnoir simple mais efficace.
État du référencement du chef d'orchestre
Conductor, un logiciel de référencement d'entreprise, dispose d'un rapport « État du référencement » qui a interrogé plus de 400 experts en marketing numérique, en référencement et en marketing de contenu pour identifier des informations exploitables.
Le rapport du conducteur a reçu une mention de marque et un lien direct sur entrepreneur.com, ce qui peut créer un clic ou une recherche de marque.
Les études de marque sont l’un de mes entonnoirs préférés, car les rapports peuvent être nommés et axés sur une personnalité ou un segment d’audience spécifique.
2. Guides dans une nouvelle catégorie
C’est de loin mon approche préférée en matière de relations publiques numériques et de référencement intégré, car elle peut rendre la concurrence sans importance.
La « conception de catégories » est une stratégie qui consiste à créer et à diriger votre propre nouvelle catégorie ou stratégie de marché. Cette approche implique la création de contenus de formation fondamentaux pour aider votre public à voir et à capitaliser sur la valeur de votre approche.
Le contenu fondamental doit être classé dans les moteurs de recherche pour le nom de la catégorie, puis utiliser les relations publiques numériques pour stimuler la demande et l'intérêt pour la catégorie.
Drift est un exemple extrêmement réussi de cette stratégie.
Marketing conversationnel par Drift
J'utilise l'exemple de conception de catégorie Drift chaque fois que je suis impliqué dans une session de planification pour identifier ou concevoir une nouvelle catégorie.
Drift est essentiellement un chatbot. Cependant, le produit est commercialisé comme une plateforme de « marketing conversationnel ». Sur le plan fonctionnel, il adapte une expérience de chat sur un site Web en fonction de l'étape du parcours de l'acheteur et qualifie les prospects.
Drift a créé la catégorie « marketing conversationnel » et a positionné l’entreprise comme une plateforme de marketing conversationnel, comme vous pouvez le voir dans sa navigation principale.
Drift a été fondée en 2015 et a commencé peu après à développer la catégorie « marketing conversationnel ». Quelques années après le lancement de l'entreprise, le public a commencé à rechercher le concept sur Google.
Drift est toujours très visible dans Google pour le terme, se classant dans le guide « Qu'est-ce que le marketing conversationnel ».
Le lancement du marketing conversationnel a été si bien exécuté que même HubSpot a suivi et créé un guide pour débutants, classé juste en dessous de Drift.
Si vous créez une nouvelle catégorie ou essayez de stimuler la recherche de marque pour votre entreprise, créez des entonnoirs d'histoires client.
3. Page d'accueil pour les articles de fond
Les articles de fond peuvent générer des pics de recherche de marque, et l'optimisation du message de la page d'accueil peut déplacer l'audience plus loin dans l'entonnoir pour agir sur un site Web.
Sweetgreen, la chaîne de restaurants rapides qui sert des salades, en est un excellent exemple.
Début mai, le New York Times et d'autres publications ont publié des articles sur le fait que Sweetgreen commençait à proposer des steaks. L'idée était que la mission de Sweetgreen, « s'engager à devenir neutre en carbone d'ici 2027 », était « à steak », car l'industrie de la viande est un important producteur de carbone.
Les articles sur l'ajout de steak au menu de Sweetgreen ont fait que Google Trends a montré une augmentation significative de 36 % des recherches pour le nom de la marque vers le 7 mai.
Lorsqu'un public donné recherche un nom de marque, la plupart des visiteurs atterrissent sur la page d'accueil. Avez-vous déjà remarqué une augmentation du trafic et des conversions depuis la page d'accueil ? Très souvent, il s'agit d'une recherche de marque.
Sweetgreen a mis à jour la bannière de sa page d'accueil pour afficher le steak comme première image. Cela crée un entonnoir de messages cohérent pour le public, de sorte qu'il se convertisse lorsqu'il accède au site ou améliore sa mémoire de la nouvelle option de steak.
La sécurisation d'articles de fond qui correspondent au message de la page d'accueil crée un entonnoir puissant lorsque le public recherche la marque dans les moteurs de recherche.
Commencer à optimiser
Les relations publiques numériques avec le référencement peuvent transformer les stratégies de marketing de contenu, conduisant à une visibilité accrue, à un trafic plus élevé et à des taux de conversion accrus.
Un site Web peut influencer considérablement le comportement du public en alignant le contenu sur la couverture médiatique via des rapports de marque, des guides de catégories innovants et des articles de fond stratégiquement placés.
Les études de cas fournies soulignent le potentiel de ces stratégies pour attirer l’attention et générer un engagement et une croissance significatifs.
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