Voici comment j'aborde la prospection :
Je commence par utiliser les opérateurs de recherche Google pour trouver des sites Web pertinents. Par exemple, supposons que le site de mon client porte sur le sport, en particulier sur l'entraînement au marathon. Dans ce cas, je pourrais utiliser des requêtes telles que intitle:entraînement marathon -plan de récupération -« blessure » pour trouver des sites qui discutent de l'entraînement au marathon, mais qui peuvent manquer de contenu sur la récupération après la course ou la prévention des blessures.
Une fois que j'ai une liste de sites Web potentiels, j'utilise Moz Link Explorer pour évaluer les profils de liens et Keyword Explorer pour identifier les lacunes de contenu.
Des outils comme Email Extractor pour Chrome, RocketReach ou Hunter.io sont très utiles pour trouver des informations de contact. Avec les bons contacts et une bonne compréhension des lacunes du contenu du site Web, je planifie des messages de sensibilisation personnalisés qui expliquent comment le contenu de mon client peut ajouter de la valeur à son site et combler les lacunes identifiées.
N'oubliez pas de :
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Consultez les sites Web manuellement pour voir s’ils couvrent votre niche en profondeur
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Vérifiez si le site Web a une présence sur les réseaux sociaux, indiquant un public actif et engagé.
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Vérifiez que des auteurs crédibles, non générés par l'IA, écrivent le contenu sur les sites cibles.
Étape 3 : Sensibilisation
C'est au niveau de la sensibilisation que la magie opère dans la création de liens. Je veux que mon e-mail soit choisi parmi une mer d'arguments génériques.
Voici l’essentiel d’une approche de sensibilisation qui s’est avérée efficace pour moi :
Commencez par un véritable engagement:Mes e-mails commencent par commenter quelque chose de spécifique au destinataire. Il peut s'agir d'un article récent qu'il a publié, d'une réalisation notable ou de quelque chose qu'il a dit lors d'une conférence pour montrer un réel intérêt pour son travail.
Offrez de la valeur avant de demander : Au lieu de demander immédiatement un lien, je propose quelque chose de valeur. Il peut s’agir d’un aperçu, d’une analyse détaillée ou d’une ressource supplémentaire qui complète ce que l’éditeur possède déjà. Cette approche favorise une relation plutôt qu’une apparence transactionnelle.
