Ensuite, nous avons l’ancrage des prix. L’ancrage des prix est donc un excellent modèle mental qui présente de nombreux atouts différents. Je vous recommande vraiment de plonger plus profondément dans celui-ci et de l’explorer plus en profondeur.
Pour l’instant, nous allons simplement aborder les bases de l’ancrage des prix. Dans l'ancrage des prix, comme son nom l'indique, vous allez ancrer le prix de votre produit au prix de quelque chose qu'ils connaissent déjà. Un prix à lui seul ne dit pas grand-chose aux gens, ils doivent donc utiliser différents contextes et indices pour comprendre si ce prix en vaut la peine. Nous constatons tout le temps un ancrage des prix dans les supermarchés où les marques disent que leur produit est X fois moins cher que celui de son principal concurrent.
L'ancrage des prix est également couramment utilisé dans les abonnements SaaS, où ils peuvent comparer le coût d'un abonnement au coût d'une tasse de café. Les gens achètent du café jour après jour, donc si nous voyons un abonnement par rapport à cela, nous allons penser que c'est un très bon rapport qualité-prix.
Il existe de nombreuses façons d’utiliser l’ancrage des prix. Vous pouvez jouer avec cela dans vos titres, dans vos pages de destination de vente, dans vos e-mails, dans vos pages de tarification et dans vos boutons CTA, pour n'en nommer que quelques-uns.
