L'effet de divisibilité des prix : une stratégie de neuromarketing pour augmenter les ventes en multipacks
- L’effet « divisibilité des prix » facilite la décision d’achat.
- Les consommateurs préfèrent des prix facilement divisés par le nombre de produits.
- Applications pratiques pour les marques et les détaillants dans la vente de produits multipack.
- L’importance de comprendre les facteurs qui influencent les décisions d’achat.
Qu’est-ce que l’effet de divisibilité des prix ?
Il effet de divisibilité des prix est un principe de neuromarketing qui suggère que les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des multipacks lorsque le prix total est facilement divisible par le nombre d'unités. Cette tactique simple incite les gens à concentrer leur attention sur chaque article individuellement, ce qui facilite la décision d'achat.
Applications pratiques pour les marques
Les marques ont la possibilité de profiter de effet de divisibilité des prix pour augmenter l'attractivité de vos multipacks. Ce principe est particulièrement efficace sur les produits vendus en grande quantité ou en emballages multiples, comme les produits alimentaires, les articles d'hygiène ou les produits d'entretien. L’essentiel est de proposer des prix que les consommateurs peuvent facilement diviser par le nombre d’unités, leur permettant ainsi de percevoir chaque article de manière plus individuelle et plus économique.
Par exemple, si une marque propose un forfait de 12 unités pour 14,99 $, le prix unitaire n'est pas aussi clair pour le consommateur, qui doit faire un calcul supplémentaire. Cependant, si le même emballage se vend 12,00 $, le prix unitaire est facile à calculer (1,00 $ pour chaque article), créant ainsi une perception de plus grande transparence et de plus grande valeur. Cet ajustement de la stratégie de prix facilite non seulement la prise de décision, mais rend également les produits plus abordables et compétitifs.
De plus, les marques peuvent appliquer cette stratégie dans le cadre de promotions ou de remises temporaires, montrant comment le prix est ajusté au profit du consommateur. En simplifiant le calcul mental que les clients doivent effectuer, les marques peuvent améliorer l'expérience d'achat, augmentant ainsi les chances de conversion et de fidélité.
Le cas des achats en grande quantité
Si vous vous êtes déjà demandé : « Ai-je vraiment besoin d'autant de papier toilette ? », vous n'êtes pas seul. Dans un monde où les achats de proximité et de gros sont en hausse, comprendre ce qui motive nos choix d’achat devient de plus en plus crucial. Une étude récente suggère qu’un simple changement de stratégie de tarification pourrait donner l’impression que l’achat en gros est le choix le plus judicieux.
Conclusion
Avec la montée en puissance des achats groupés, le effet de divisibilité des prix Elle est postulée comme une clé essentielle pour augmenter les ventes. En ajustant les prix pour les aligner davantage sur la psychologie du consommateur, les marques peuvent transformer la façon dont les clients perçoivent la valeur de leurs produits. Dans un monde où les décisions d’achat sont fortement influencées par la présentation des prix, cette stratégie pourrait changer la donne.
Article original de : NewNeuroMarketing
