Vérifiez le volume de trafic provenant de mots-clés commerciaux et transactionnels, puis recherchez les lacunes que vos concurrents utilisent pour générer des revenus.
Expliquer la valeur des impressions
Les impressions signifient que les gens vous voient. Même s’ils ne cliquent pas immédiatement, la visibilité renforce la reconnaissance.
Pensez à la façon dont les gens recherchent dans un parcours fragmenté. Ils ne cliqueront peut-être pas du premier coup, mais s’ils voient votre nom à plusieurs reprises sur différentes requêtes et plates-formes, ils sont plus susceptibles de vous choisir.
Mark Williams-Cook a donné un excellent exemple d’utilisation de ChatGPT pour trouver un fournisseur, puis d’accès direct au site Web pour effectuer la conversion. Cela représente zéro clic attribué, mais les impressions ont fait le travail.
7. Comment pouvons-nous éduquer les dirigeants qui prennent des décisions basées sur la croissance du trafic et le volume de contenu, même si cela ne montre pas une image complète ?
Commencez par remettre en question l’objectif, sans défendre la métrique.
Lorsqu’un client dit : « Nos concurrents publient 50 pages par mois, pourquoi pas nous ? », demandez-lui pourquoi il veut copier ses concurrents car FOMO n’est pas une stratégie.
Le moyen le plus efficace d’éduquer le leadership est de faire des objectifs le filtre de chaque décision. Qu’est-ce que le référencement est censé faire pour cette entreprise : générer des prospects, renforcer la notoriété de la marque ou gagner des parts de marché dans des domaines spécifiques ? Définissez des KPI, puis mesurez chaque tactique par rapport à ceux-ci, y compris l’activité des concurrents.
Ensuite, effectuez ces modifications :
Remplacez les mesures vaniteuses par des résultats commerciaux
Arrêtez de signaler les impressions et le trafic de manière isolée. Affichez les prospects, consultez les réservations et l’activité du pipeline à leurs côtés. Lorsque les dirigeants voient le lien entre visibilité et revenus, le trafic devient un moyen plutôt qu’une fin en soi.
Recadrer l’activité des concurrents
Au lieu de copier vos concurrents, identifiez les stratégies qui correspondent à vos objectifs et les lacunes qu’ils ont manquées. Copier vous permet de rester réactif, mais trouver les lacunes et innover vous donne une longueur d’avance.
8. Si chaque invite LLM génère une réponse unique, comment les propriétaires d’entreprise et les référenceurs devraient-ils suivre la visibilité de l’IA ?
Il n’existe actuellement aucun moyen unique de suivre la visibilité de l’IA, et quiconque vous dit le contraire est simpliste à l’extrême.
Chaque invite est unique. Il n’y a pas deux personnes qui saisissent la même chose dans ChatGPT ou Perplexity, ce qui signifie que le volume de recherche traditionnel en tant que cadre de mesure ne s’applique pas.
À la place, les outils de visibilité de l’IA regroupent des invites ayant une intention similaire pour vous montrer les types de requêtes dans lesquelles votre marque apparaît. Il s’agit d’un guidage directionnel et doit être traité comme tel.
Voici comment suivre la visibilité de l’IA de manière globale :
Suivez le trafic de recherche IA dans GA4
Tout d’abord, configurez GA4 pour voir le trafic de référence des LLM. Accédez à Rapports → Acquisition → Acquisition de trafic.
Il vous donne une vue de base du trafic que vous recevez de ces outils et si cela génère des résultats.
