Toutes les quelques années, le Web propose la même offre aux spécialistes du marketing. Un nouveau signal devient ce qui décide qui est vu, une industrie se forme du jour au lendemain pour fabriquer ce signal, il fonctionne à merveille pendant un moment, puis la plateforme le remarque, et les gens qui s’appuyaient dessus tombent du précipice. L’offre est à nouveau proposée. Cette fois, le signal est celui des citations de l’IA et la surface est Reddit.
Les modèles d’IA citent Reddit plus abondamment que presque toute autre source à l’heure actuelle, et c’est exactement pourquoi une industrie s’est formée pour fabriquer ces citations : comptes anciens, votes positifs payants, fils de discussion fantômes, tous vendus comme optimisation des moteurs de réponse. Cela fonctionne aujourd’hui. Cela ne fonctionnera pas longtemps. Une surface de citation que vous pouvez acheter est une surface de citation qui est filtrée.
Cette publication s’appelle No Hacks, et le nom est un pari : les systèmes deviennent plus intelligents, les raccourcis sont filtrés et les personnes qui effectuent le vrai travail peu glamour sont encore debout lorsque le nettoyage arrive. L’ensemencement Reddit pour la visibilité de l’IA est le test le plus pur de ce pari depuis un certain temps, il vaut donc la peine d’être clair sur pourquoi il s’agit d’un piège et que faire à la place.
Les entreprises fabriquent des fils de discussion Reddit pour être citées par l’IA
404 Media a rapporté que les sociétés de remplacement des peptides et des hormones ont envoyé des spams à r/Biohackers pour que leurs messages soient supprimés par des chatbots IA. Les humains de la communauté n’ont jamais été le public. Les machines lisant le subreddit l’étaient. Les modérateurs ont écrit que « alors que les moteurs de recherche d’IA extraient de plus en plus de réponses de Reddit, les entreprises nous utilisent pour l’AEO », et ont limité les nouvelles publications sur les peptides et les THS à un mégathread hebdomadaire. Une communauté bâtie sur l’expérience humaine a dégradé une partie de sa propre utilité pour cesser d’être une surface de manipulation pour les machines.
Ce subreddit est l’un des aspects visibles d’une industrie de services. Dans le même rapport, 404 Media a trouvé une société appelée RedRover annonçant exactement ce jeu : « une armée d’agents publiant du contenu de blog et des articles Reddit qui résolvent à la fois le référencement et l’AEO à grande échelle », promettant d’obtenir des marques « citées par l’IA » sur Google, ChatGPT et Reddit. La méthode décrite par les modérateurs est plus chirurgicale que le vieux spam. Les entreprises effectuent une rétro-ingénierie des modèles de questions privilégiés par les grands modèles de langage, lancent un fil conducteur à forte traction mais vague avec lequel la communauté s’engagera véritablement, puis y glissent des mentions de marque aux endroits exacts qui sont tirés dans une réponse, le tout à partir de comptes réchauffés avec de véritables historiques de publication afin qu’ils soient difficiles à attraper. La logique n’est pas compliquée : Reddit est devenu l’une des sources les plus citées dans les réponses à l’IA, et Google affiche désormais explicitement les citations de Reddit dans ses résultats de recherche sur l’IA. Lorsqu’une surface devient la chose en laquelle les mannequins font confiance, les vendeurs de raccourcis arrivent en quelques mois. Ils le font toujours.
Les moteurs ont commencé à s’appuyer sur Reddit parce qu’ils voulaient des réponses humaines, non sponsorisées et fondées sur une expérience réelle, à l’opposé d’une copie marketing. La fabrication de fils de discussion Reddit s’attaque à la qualité exacte qui a valu à Reddit d’être cité. Dès qu’un signal vaut la peine d’être joué, le jeu détruit la raison pour laquelle il valait quoi que ce soit. J’ai approfondi cette dynamique avec Jes Scholz sur le podcast, dans AI Agents Are Here And They Hate Your Website.
Les citations Reddit achetées seront filtrées de la même manière que Penguin a filtré les liens achetés
Autrefois, le classement de Google reposait fortement sur les liens entrants, c’est pourquoi une industrie a vu le jour pour les fabriquer : fermes de liens, réseaux payants, spam de commentaires, réseaux de blogs privés. Si vous faisiez ce travail dans les années 2000, vous savez déjà comment cela se termine. Cela a fonctionné pendant quelques années. Ensuite, Google a lancé Penguin et une longue campagne de filtrage des liens anti-spam, et les sites Web construits sur des liens achetés se sont effondrés. Beaucoup ne sont jamais revenus. Le signal fabriqué a cessé d’être utile et s’est transformé en un handicap dont le dénouement était coûteux.
C’est toute la thèse de No Hacks dans une seule étude de cas. Le hack fonctionne jusqu’à ce que le système qui le récompense apprenne à le détecter, et la détection a toujours lieu, car l’incitation de la plate-forme à protéger son propre signal est permanente et l’avantage du manipulateur est temporaire. Le jeu d’ensemencement Reddit a la même forme sur une nouvelle surface. Un signal fiable est découvert, fabriqué à grande échelle, se dégrade jusqu’à ce que la plateforme doive agir, puis le filtre atterrit sur tous ceux qui s’appuient sur lui. Reddit a des raisons commerciales de protéger les données sous licence. Les moteurs d’IA ont toutes les raisons de cesser de faire confiance à une surface qu’ils peuvent voir jouer. Le filtrage n’est pas une question de savoir si, mais seulement de savoir quand et jusqu’où il remonte.
Il y a un deuxième coût que l’ère des fermes-liens n’avait pas à cette échelle. Chaque fil de discussion fabriqué dégrade Reddit en tant que source pour la personne suivante, y compris vous. Plus la surface est manipulée, moins les modèles lui font confiance, de sorte que la valeur de citation que vous payez pour capturer est la même valeur que vos dépenses contribuent à détruire. Vous augmentez le prix de l’empoisonnement de votre propre puits.
L’achat de services Reddit-Seeding est un actif conçu pour se déprécier
Un contrat d’amorçage Reddit achète un actif conçu pour se déprécier jusqu’à zéro, et cela peut nuire à votre crédibilité. Voici la pièce pour vous, si vous possédez le budget marketing. Le pitch sera bon : des études de cas, une capture d’écran d’une marque dans une réponse ChatGPT, un numéro confidentiel en pièce jointe. Ne l’achetez pas. La raison n’est pas qu’il enfreint les règles de Reddit, bien que ce soit le cas. La marque a été surprise en train de fabriquer un faux consensus Reddit lorsque le nettoyage arrive et n’obtient pas de correction discrète. On en parle.
Le dire est facile une fois que vous le savez. Si un fournisseur vous vend des comptes, des votes positifs ou des placements au lieu de vous aider à faire quelque chose de réel dans une communauté, vous achetez le signal fabriqué, et le signal fabriqué est ce qui est filtré. Tout ce qui est tarifé par compte ou par vote positif est une logique de ferme de liens dans de nouveaux vêtements.
La véritable participation à Reddit est la seule tactique qui survit à un filtre
La véritable participation aux communautés Reddit est plus lente que l’achat de comptes, et elle tient. Soyez présent là où se trouvent déjà vos clients, comme vous-même, en apportant des éléments que les gens trouvent utiles. Il n’évoluera pas comme le promet un marché de comptes anciens, et c’est là l’essentiel : il n’y a rien de faux à détecter lorsque le filtre s’exécute. La véritable participation ressemble exactement à ce que les manipulateurs contrefont, à une différence près. C’est réel, et la version qui survit à un nettoyage est réelle.
La présence sur Reddit compte vraiment, et c’est là que l’industrie des semences réussit avant de se tromper. L’erreur est de faire semblant, de ne pas la valoriser. Brent Csutoras a fait valoir ce point sur le podcast dans Comment l’IA force les marques à être plus humaines : les marques gagnent en popularité dans les communautés en se présentant en tant que personnes, avec un point de vue, au fil du temps. L’IA qui extrait les réponses de Reddit augmente la valeur de cette présence plutôt que d’offrir un moyen de la contourner.
Suivez donc Reddit comme une météo, pas comme un levier. Regardez quels fils de discussion sont cités pour votre catégorie, découvrez où votre public y prête réellement attention et gagnez une place honnêtement. Ensuite, faites la même chose partout où cela compte : votre propre site Web structuré de manière à ce que les modèles puissent le lire et le citer directement, les forums auxquels vous appartenez, les endroits où vos clients posent leurs questions. Être véritablement présent sur toutes ces surfaces est le travail, et aucune d’entre elles ne peut être adhérée.
C’est la façon de gagner sur le Web agent. Les machines lisent désormais tout, les croisent et citent les sources auxquelles elles ont des raisons de faire confiance. La confiance construite sur une surface est comparée à toutes les autres, de sorte que la seule stratégie qui survit est d’être réelle partout où la réponse est rassemblée. Le raccourci que les jeux IA cite fonctionne jusqu’au jour où c’est la raison pour laquelle vous êtes radioactif. Faire la vraie chose, sur Reddit et sur votre site Web et partout où vos clients se rassemblent, est la seule approche qui réussit, et sur le Web agent, c’est la seule approche qui gagne.
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Cet article a été initialement publié sur No Hacks.
