Comment générer des prospects avec les webinaires B2B

Aujourd’hui, générer des prospects avec des webinaires B2B C’est l’une des meilleures stratégies que les entreprises de ce secteur peuvent appliquer. Les responsables de ce type d’entreprise le savent, puisque 61% des webinaires sont organisés par des entreprises B2B, selon les données de CloudInCome.

Ce ne sont rien de plus que du contenu vidéo qui se concentre sur la fourniture de connaissances et de formation au public. Les marques utilisent des webinaires pour parlez à vos clients (actuels et potentiels) sur des sujets pertinents qui les intéressent, ce qui peut influencer leur rapport à la marque.

Pourquoi utiliser les webinaires pour la génération de leads ?

Créer un webinaire avec contenu de la valeur et la qualité pour attirer des prospects vers votre entreprise B2B demande du temps et des efforts. Cependant, ils valent le coup car ils permettent :

Attirez des prospects de qualité

Les webinaires aident non seulement à obtenir un grand nombre d’abonnés, mais ils ont également tendance à être plus réactifs et de meilleure qualité. En effet, les personnes qui génèrent l’action de s’inscrire à l’activité sont vraiment intéressées par le sujet ou recherchent des liens significatifs avec une marque.

Ceux qui participent aux webinaires sont plus engagés et prêts à prendre des décisions. Ceci, sans aucun doute, profite à toute entreprise, car il traite avec des prospects plus proches de la conversion.

Bâtir la confiance et la crédibilité

En hébergeant un webinaire, votre entreprise se positionne comme une autorité, peut se démarquer de ses concurrents et instaurer la confiance. C’est important parce que dans le secteur des affaires, les décideurs veulent faire affaire avec des gens qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Ce type de contenu, contrairement à un ebook par exemple, permet une interaction avec le public. Cela permet d’établir une bonne relation avec elle et d’accélérer l’établissement d’un climat de confiance.

Opportunités de partenariat ouvertes

Les webinaires facilitent le partenariat avec d’autres entreprises qui partagent un public similaire ou offrent des produits ou services complémentaires.

Si vous travaillez main dans la main avec d’autres entreprises, vous pouvez apporter plus de valeur aux participants, car vous combinerez vos connaissances avec celles de votre partenaire. De plus, vous pourrez profiter de leur listes de diffusionce qui vous aidera à augmenter votre clientèle potentielle.

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Étapes pour générer des prospects avec les webinaires B2B

Maintenant que vous savez à quel point la génération de leads avec les webinaires B2B peut être bénéfique, nous vous indiquerons les étapes à suivre pour rendre cette stratégie efficace.

Choisissez le sujet dont vous voulez parler dans votre webinaire1. Choisissez le sujet dont vous voulez parler

Avant de le faire, vous devez avoir une idée claire du public que vous souhaitez atteindre. Idéalement, recherchez des sujets spécifiques qui intéressent le public cible de votre entreprise. Et c’est que bien que les thèmes généraux puissent attirer plus d’abonnés, il est probable que tous ne soient pas de qualité.

2. Créez une page de destination attrayantePage de destination attrayante pour générer des prospects

Quel que soit le sujet que vous choisissez, vous aurez besoin d’une excellente page de destination, car cela déterminera s’ils s’abonnent ou non au webinaire. Plus ce site Web est bien construit, plus grandes sont les chances de convaincre les utilisateurs de s’inscrire. Il est important que ce soit simple et que tous les éléments se chargent correctement.

Profitez du référencement3. Profitez du SEO pour gagner en positionnement

La page de destination doit non seulement être visuellement attrayante, mais elle doit également être optimisée pour le référencement. Il est important qu’il contienne les bons mots-clés, qu’il ait un titre attrayant et des informations claires afin qu’il puisse être bien classé dans les moteurs de recherche.

4. Présentez une proposition de valeur claire pour attirer des prospectsProposition de valeur

Pour générer des prospects avec des webinaires B2B, il doit avoir une proposition de valeur claire pour les utilisateurs. En entrant sur la landing page, ils doivent être convaincus de la qualité du contenu qu’ils vont consommer. Vous pouvez utiliser les commentaires ou les témoignages d’autres clients pour vous assurer que la page vend réellement le webinaire.

Un contenu attractif pour générer des leads6. Rendre le contenu accessible à la demande

De nombreuses personnes peuvent être intéressées par votre webinaire, mais demandez-vous combien d’entre elles pourront y assister en direct. Ne limitez pas la diffusion du contenu par un horaire et rendez-le accessible à la demande. De cette façon, ceux qui ne peuvent pas assister pourront consommer le contenu plus tard, lorsqu’ils auront le temps de le faire.

7. Trouvez un co-hôte

Mener un webinaire seul peut être tout un défi. Mais il n’est pas nécessaire de procéder ainsi. Vous pourriez rechercher un co-animateur ayant l’expérience nécessaire dans le sujet et/ou qui vend des produits ou services complémentaires aux vôtres. Cela facilitera non seulement la conduite de l’activité, mais pourrait également amener un nouveau public au séminaire.

Diffusez votre webinaire sur différents canaux8. Maximisez votre portée en faisant la promotion du webinaire via différents canaux

Pour générer des prospects avec les webinaires B2B, il est important qu’il attire le plus grand nombre de personnes dès le début. Pour ce faire, nous vous recommandons d’utiliser toutes les stratégies et tous les canaux marketing possibles. Utilisez le marketing par e-mail pour promouvoir le séminaire auprès de vos listes de contacts, des réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter ou Instagram, ainsi que Google Ads.

Générer des prospects avec des webinaires B2B est une stratégie marketing éprouvée, mais son efficacité dépend de la planification et de l’exécution avec une vision stratégique. Si vous ne savez pas comment le faire, il est préférable de vous fier à experts en marketing numériqueil. De cette façon, votre webinaire aura l’impact positif que vous recherchez.