La Entreprises B2B ils sont de plus en plus confrontés à des défis pour atteindre leur public. Aujourd’hui, il y a plus de concurrence et de canaux de communication ; De plus, les clients professionnels sont moins sensibles aux publicités. Par conséquent, il est essentiel de tirer parti de différentes stratégies de marketing, telles que commercialisation intégré.
Cela consiste à aligner tous les tactique de commercialisation pour envoyer un message de marque complet et unifié au public. De cette façon, le client aura une expérience cohérente, quel que soit le canal utilisé pour recevoir le message.
C’est-à-dire à travers commercialisation tactiques de communication intégrées telles que pages de destination, les publicités dans affichagela commercialisation les e-mails, les catalogues de produits, etc., vont tous dans le même sens vers les objectifs marketing de l’entreprise.
Les avantages de commercialisation intégré
Avoir de nombreux canaux pour influencer le Clientèle B2B C’est très avantageux pour les entreprises. Cependant, la diversité des canaux pose également un défi : garantir la cohérence et l’homogénéité du message. La commercialisation intégré aide à atteindre cet objectif et peut améliorer les affaires pour un certain nombre de raisons.
Offre de meilleurs résultats
Dans les démarches de commercialisation traditionnel, il est courant qu’il y ait des différences entre les équipes de travail. Cela se traduit par des publicités, des communiqués de presse, des promotions des ventes, etc., qui n’ont pas de message unifié et qui sont même en conflit les uns avec les autres. Du point de vue des clients, cela semble désorganisé et chaotique.
Avec lui commercialisation intégrées, les différentes équipes se regroupent pour former une grande machine qui fonctionne de manière coordonnée. Ainsi, les informations diffusées par la presse sont étayées par des articles de blog, des équipes commerciales et des agences marketing externes. Le résultat est un message harmonieux qui contribue à la confiance des clients.
Marketing intégré = Réduit la confusion des clients
Si les acheteurs potentiels ne sont pas clairs sur vos produits ou services, sur la manière dont vous pouvez les aider et sur les promotions en cours, vous perdrez des ventes. Si vous envoyez un e-mail avec un petit message, faites une publication sur Facebook avec une autre idée ou publiez une bannière avec une autre partie du message, les acheteurs seront confus.
La clé est de transmettre un message unique et cohérent avec des objectifs clairs. Ainsi, les clients auront une bonne compréhension de ce qui est promu ou vendu.
Accroître la notoriété de la marque
Aujourd’hui, les gens sont exposés à de nombreuses publicités par jour, plus de 5 000 selon certains. estimations. Cependant, et comme prévu, seulement un tiers d’entre eux attirent votre attention, et ce pour quelques secondes. Avec lui commercialisation intégrés, vous pouvez faire en sorte que vos actions fassent une impression plus durable.
En ayant un récit cohérent, tant dans le message (y compris le slogan) que dans l’esthétique visuelle (logo, couleurs), les clients potentiels se souviendront mieux d’une campagne. Un panneau d’affichage, par exemple, leur rappellera celui qu’ils ont vu en ligne, ce qui contribue à accroître la notoriété de la marque.
Optimiser les ressources
La commercialisation intégré est également plus rentable pour les entreprises. Et c’est qu’en utilisant le même contenu dans différents canaux, les coûts associés à la création de ceux-ci sont réduits, comme la conception, l’écriture et la photographie, par exemple. Si vous avez déjà un logo, vous pouvez l’utiliser dans diverses communications.
De plus, le temps est gagné. En réutilisant le contenu, les temps de production du contenu sont réduits.
Comment créer une stratégie commercialisation intégré?
Un régime de commercialisation intégré peut être très bénéfique pour votre entreprise. Mais pour que ce soit le cas, il est important de savoir créer une stratégie. Ces étapes vous aideront à y parvenir :
1. Identifiez votre client
Pour mettre en œuvre toute stratégie commercialisation, et en particulier le marketing intégré, vous devez avoir une solide compréhension du public que vous souhaitez cibler. Sans ces informations, il est impossible de produire un effort unifié.
Pour identifier votre client, vous devez créer un profil qui spécifie son âge moyen, son sexe, son niveau d’éducation, sa profession, ses intérêts, ses besoins et ses points faibles. Il est essentiel de le décrire du mieux que vous pouvez pour avoir une idée précise de qui il est, de ce qu’il veut et de la manière de le satisfaire.
2. Choisissez les canaux que vous souhaitez utiliser
Ce type de commercialisation Cela implique une distribution intégrée du contenu à travers différents canaux. Par conséquent, vous devez savoir quels sont les plus appropriés pour atteindre votre clientèle.
Un moyen efficace de déterminer cela consiste à demander aux clients quelles sont leurs chaînes préférées. Découvrez s’ils sont sur Instagram ou Facebook, s’ils lisent des blogs, s’ils regardent des vidéos YouTube, etc. Évitez d’utiliser tous les canaux qui existent, car cela pourrait diluer votre message. D’où l’importance de savoir quels sont les favoris de votre public.
3. Commencez par une idée de contenu, puis connectez les canaux
Avant de créer du contenu pour une chaîne spécifique, il est conseillé d’avoir d’abord une idée claire de celle-ci ou de l’histoire de la marque que vous souhaitez raconter. De cette façon, vous évaluerez comment il peut être traité par différents canaux de communication. commercialisation.
Une fois ces étapes complétées, vous serez en mesure de développer une stratégie marketing. commercialisation intégré. Cependant, pour assurer le succès de votre campagne, il est préférable de travailler main dans la main avec des spécialistes du secteur. Chez Lemon, Agence de Marketing Digital, nous vous aidons à mettre en place cette stratégie pour tirer le meilleur parti de ses avantages. Contactez-nous!
