SEO Vs PPC : avantages, inconvénients et différences

Quel est le meilleur pour les entreprises : SEO ou PPC ?

Dans lequel devriez-vous investir vos ressources ?

À vrai dire, la réponse n’est ni l’une ni l’autre. Il faut les deux pour réussir !

Bien que les deux canaux se concentrent sur l’augmentation du trafic et des ventes, il existe des différences clés entre les deux.

Si vous ne savez pas par où commencer, cet article vous guidera à travers les différences entre le référencement et le PPC, les avantages et les inconvénients de chacun, et comment utiliser les deux canaux ensemble dans le cadre d’une solide stratégie de marketing numérique.

SEO contre. PPC : quelle est la différence ?

Avant de plonger dans les avantages et les inconvénients du SEO et du PPC, il est important de définir les deux.

Définir le référencement

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, aide votre site Web à se classer dans les listes de recherche non payantes. En règle générale, plus vous recevez un classement élevé, plus vous gagnez de trafic vers votre site Web.

Les résultats de recherche organiques étaient autrefois appelés les « 10 liens bleus ». Cependant, la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) est devenue plus sophistiquée.

Les résultats organiques peuvent être composés de l’un ou d’une combinaison des éléments suivants :

• Annonces organiques.
• Plans.
• Panneau de connaissances ou graphiques.
• Extrait en vedette.
• Images.
• Vidéos.
• Les gens demandent aussi la boîte.

Voici un exemple moderne de liste organique. Notez que la première liste a une date de publication originale de 2014 !

Définir le PPC

Le PPC, ou paiement par clic, se concentre sur le ciblage des utilisateurs avec une combinaison de ciblage de mots clés et d’audience pour afficher des emplacements payants sur la page de résultats de recherche.

Comme les listes organiques, historiquement, les annonces de recherche payantes étaient composées d’un titre et d’un texte de description.

Aujourd’hui, les publicités PPC sur le SERP peuvent montrer bien plus qu’un texte publicitaire de base. Les autres éléments pouvant être présents dans une annonce de recherche incluent :

• Liens annexes.
• Images.
• Classement par étoiles.
• Emplacement du profil d’entreprise.
• Numéro de téléphone.
• Et plus.

Voici un exemple de liste d’annonces de recherche payante actuelle :

Comparaison du référencement et du PPC

Une page de résultats de recherche typique contient une combinaison de listes d’annonces payantes (PPC) et organiques (SEO).

Outre les coûts associés au référencement et au PPC, il existe d’autres différenciateurs clés entre les deux.

Quelle est la différence entre le référencement et le PPC ?

Avantages et inconvénients du référencement

Investir dans le référencement présente de nombreux avantages commerciaux, mais présente également des inconvénients.

Jetons un coup d’œil à certains des avantages du référencement.

• Le référencement peut coûter moins cher à long terme. Techniquement, le trafic SEO est « gratuit », car vous ne payez pas les moteurs de recherche par clic, contrairement au PPC. Les efforts de référencement nécessitent des coûts indirects, tels que l’embauche d’un expert ou d’une agence SEO, des outils d’optimisation, etc. En investissant dans des ressources de qualité, le « coût » sera extrêmement rentable à long terme.
• Le référencement peut fournir un trafic durable et cohérent dans le temps. Les premiers efforts en matière de référencement peuvent aider à générer du trafic vers votre site Web, même si les budgets PPC sont limités – voire réduits. Au fil du temps, disposer d’une stratégie de référencement bien optimisée peut aider à réduire le recours à la recherche payante et à augmenter l’efficacité du marketing.
• Le référencement peut augmenter la crédibilité et la fiabilité de votre marque. Parfois, les publicités ont une mauvaise réputation et les utilisateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux résultats organiques. Plus votre classement est élevé, plus vous êtes perçu comme une source faisant autorité par votre public cible.

Même si vous pouvez récolter d’énormes récompenses grâce à un bon référencement, cela n’est pas sans pièges.

• Il faut de la patience pour voir les résultats.
• C’est très compétitif.
• Des efforts continus pour maintenir les résultats sont nécessaires.
• Les mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche peuvent avoir un impact sur la visibilité du site Web.
• Un contenu de qualité peut être délicat, en particulier pour les petites entreprises.
• La visibilité organique peut être affectée par la domination publicitaire sur le SERP.

Définir dès le départ des objectifs clés et des protocoles de mesure permet de déterminer plus facilement si vos efforts de référencement portent leurs fruits ou si des pivots sont nécessaires.

Avantages et inconvénients du PPC

Avant de décider d’investir dans le PPC, assurez-vous de peser les avantages et les inconvénients.

Voici quelques-uns des principaux avantages du PPC :

• Le PPC est hautement ciblé, vous permettant d’atteindre le bon public. Il existe différentes manières de cibler les annonces, notamment par mots clés, données démographiques, style de vie, contexte, emplacement, etc. En limitant votre portée, vous pouvez garantir que votre budget PPC génère le trafic le plus pertinent vers votre site Web et, en fin de compte, de meilleurs clients.
• PPC peut montrer des résultats immédiats. La configuration de votre première campagne PPC peut prendre seulement quelques heures. Contrairement au trafic organique, qui met du temps à prouver son efficacité, les publicités PPC peuvent commencer à être diffusées presque immédiatement après le lancement d’une campagne. Le PPC est un excellent moyen d’augmenter le trafic et les ventes d’un site Web dans un court laps de temps.
• Le PPC est plus facile à tester et à expérimenter. Non seulement le PPC peut afficher des résultats rapidement, mais il est également plus rapide à mettre à l’échelle et à optimiser. Les tests A/B peuvent être effectués à grande échelle et généralement au sein d’une plateforme publicitaire comme Google Ads. Plus les données sont collectées rapidement, plus elles peuvent être analysées, testées et optimisées rapidement pour de meilleurs résultats.

Comme toutes les autres chaînes, PPC a ses inconvénients.

• Cela peut devenir extrêmement coûteux.
• Les publicités sont parfois perçues comme moins crédibles.
• La circulation s’arrête dès que le budget est épuisé.
• L’efficacité des annonces peut diminuer.
• Le ciblage par mots clés s’est assoupli ces dernières années.

Vous devriez avoir une meilleure idée des avantages et des inconvénients du référencement et du PPC.

Il est maintenant temps de répondre à la question brûlante : SEO ou PPC ?

Dois-je utiliser le référencement ou le PPC ?

Ce sujet est très débattu avec de nombreuses opinions.

La réponse courte ? Ça dépend.

Dans un monde parfait, les efforts de référencement et de PPC sont systématiquement prioritaires.

Mais nous vivons dans un monde imparfait et il faut parfois faire des choix.

Si vous devez choisir entre l’un ou l’autre, il existe certaines situations où l’utilisation d’un seul canal est plus logique.

#1 : Vous avez un budget limité

Si vous êtes confronté à un budget limité, voire à aucun budget marketing, le référencement peut s’avérer une stratégie plus rentable à long terme.

Se concentrer sur la création d’un contenu de qualité pour renforcer la notoriété de la marque grâce aux meilleures pratiques de référencement peut aider à générer du trafic à long terme vers votre site Web.

Ce sont les coûts initiaux et indirects associés à la recherche de la bonne personne, de la bonne agence et/ou des bons outils qui sont nécessaires pour que le référencement soit rentable sur toute la ligne.

#2 : Vous avez un produit de niche

Afin d’obtenir du trafic organique, votre site doit être classé en fonction de sujets ou de mots-clés que les utilisateurs recherchent déjà.

N’oubliez pas : la recherche ne fonctionne pas créer demande; plutôt, il capture demande.

Si votre produit ou service appartient à un secteur de niche, obtenir du trafic organique peut être plus difficile ou prendre plus de temps.

Dans ce scénario, investir dans le PPC peut contribuer à accroître rapidement la notoriété de la marque et à donner à votre site un coup de pouce indispensable en termes de trafic.

#3 : Vous vous préparez pour un lancement ou une vente de produit

Comme dans la situation précédente, vous pourriez lancer un tout nouveau produit sur le marché – quelque chose qui n’a jamais été introduit auparavant.

Si les gens ne savent pas de quoi il s’agit, ils ne sauront pas quoi ni comment le rechercher !

Ou peut-être que vous annoncez une vente énorme sur votre site Web qui a une date de fin.

Utiliser le PPC autour d’un lancement de produit à grande échelle ou pour promouvoir une vente est votre meilleur pari dans ce scénario.

Lors de la promotion des ventes, non seulement l’investissement dans le PPC peut générer plus de trafic, mais vous pouvez également utiliser le contenu publicitaire ou les ressources de promotion dans les annonces de recherche ou d’achat.

#4 : Vous avez une entreprise locale de brique et de mortier

Si vous êtes une entreprise locale, investir dans le référencement local est crucial pour réussir à long terme.

Une bonne stratégie de référencement local peut aider votre marque à apparaître dans les résultats de recherche locaux, ce qui est crucial pour attirer les clients à proximité.

Veiller à ce que votre site Web ou votre profil d’entreprise Google (GBP) soit bien classé de manière organique permet de réduire la dépendance à l’égard des publicités PPC locales.

#5 : Vous avez un produit hautement compétitif

Cette situation est compliquée et peut véritablement être un scénario soit/soit.

Si vous avez un produit très compétitif, le classement organique prendra beaucoup de temps, d’efforts, de tests et de patience.

Mais cela signifie-t-il que vous ne devriez pas faire de référencement dans ce scénario ? Absolument pas!

Investir dans le référencement dans un secteur concurrentiel en vaut toujours la peine. Cependant, le PPC vous permet de concurrencer directement les grandes entreprises avec des mots-clés compétitifs.

Mais gardez à l’esprit que les mots-clés compétitifs ont un prix.

Si vous disposez du budget nécessaire pour investir dans des mots-clés compétitifs, le PPC peut vous aider à augmenter le trafic et les ventes à court terme pendant que vous travaillez sur votre stratégie de référencement à long terme.

Utiliser le référencement et le PPC ensemble

Peut-être une meilleure réponse à la question très controversée du SEO ou du PPC ?

Vous devriez utiliser les deux.

C’est une idée fausse courante selon laquelle le référencement et le PPC se font concurrence.

Les marques qui réussissent exploitent à la fois le référencement et le PPC car ils se complètent et non se concurrencent !

Examinons quelques façons d’utiliser ensemble le référencement et le PPC.

#1 : Associez la console de recherche à Google Ads pour le partage de données

Il y a beaucoup à apprendre en associant la Search Console à Google Ads.

Avec le rapport payant et organique de Google Ads, vous obtiendrez des informations sur les données qui profiteront à la fois aux initiatives PPC et SEO.

Par exemple, vous verrez à quelle fréquence les pages de votre site Web s’affichent de manière organique et quels termes de recherche ont déclenché ces résultats.

L’examen du rapport payant et organique vous aide à mieux comprendre comment les publicités PPC et les résultats organiques fonctionnent ensemble et sur quoi concentrer et prioriser les efforts.

Si les classements organiques ont du mal à trouver des mots-clés très compétitifs, les publicités PPC peuvent contribuer à améliorer la visibilité de ces mots-clés.

Si votre site est bien classé pour les mots-clés de niche à faible volume, il n’est peut-être pas nécessaire que ceux-ci soient prioritaires dans votre programme PPC.

#2 : Promouvoir le contenu organique via les publicités PPC

Si vous passez des heures à créer du contenu de site Web, mais que personne ne le voit, cela pourrait être considéré comme un effort inutile.

La stimulation de contenu tel que des articles de blog, des vidéos ou des livres blancs via des publicités PPC peut atteindre votre public cible beaucoup plus rapidement.

Ce contenu de qualité peut être bien classé à long terme, mais cela prendra du temps. Utilisez le PPC ou les publicités payantes sur les réseaux sociaux pour rendre ce contenu visible !

#3 : Utilisez PPC pour tester la copie et les pages de destination A/B

L’un des nombreux avantages du PPC est un apprentissage et des tests plus rapides.

Mais ces apprentissages ne s’appliquent pas uniquement aux publicités PPC. Ils doivent être appliqués de manière globale !

Si vous testez un contenu publicitaire ou une conception de page de destination qui produit un gagnant clair, ces gagnants doivent être déployés sur votre site Web.

Il s’agit d’un autre exemple clair de la façon dont l’investissement PPC est rentable, et ne se limite pas directement au trafic et aux ventes de ces publicités.

En résumé

Au lieu de penser SEO vs PPC, commencez à penser SEO et CPP.

Les deux peuvent et doivent travailler ensemble pour maximiser votre présence en ligne et dynamiser les ventes et les prospects.

Il peut y avoir des moments où le référencement doit avoir la priorité sur le PPC et vice versa.

Dans tous les cas, ce qui convient à votre marque dépendra de nombreux facteurs, comme ceux présentés ci-dessus.

En gardant à l’esprit le référencement et le PPC, vous repartirez avec un plan de marketing numérique holistique exceptionnel dans lequel les deux travaillent ensemble.

Davantage de ressources:

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