5 conseils pour vendre plus

Il y a certaines périodes de l’année où des pics de consommation se produisent, comme Noël, la fête des mères et le Black Friday. À ces dates, les habitudes d’achat changent et les gens dépensent beaucoup plus que d’habitude. C’est pourquoi vous devez mettre en œuvre le commercialisation saisonnière.

C’est un stratégie de promotion pour des produits ou des services qui a lieu à des moments précis de l’année. Son objectif est de capitaliser sur l’intérêt que les consommateurs portent à certaines fêtes, saisons ou événements pour augmenter les ventes des entreprises.

Pourquoi miser sur une campagne marketing saisonnière ?

En Amérique latine, il y a environ 300 millions d’acheteurs numériques, un chiffre qui, d’ici 2025, pourrait augmenter de plus de 20 %. Pour cette année, on estime que les ventes au détail en ligne atteindront 160 000 millions de dollars. Le marketing saisonnier est la clé de cette croissance.

Avec cette stratégie, votre entreprise peut répondre aux différents besoins des consommateurs, qui changent constamment. Les entreprises doivent être capables de s’adapter et ce type de marketing axé sur les tendances d’achat des clients à certaines périodes de temps peut y parvenir.

L’un des plus grands avantages d’une campagne de marketing saisonnière est qu’elle a un impact visuel sur les clients. Ces publicités suscitent souvent des émotions et, en fait, c’est la clé du succès. Si vous parvenez à créer une impression significative sur vos clients existants, vous en attirerez certainement de nouveaux également.

5 recommandations pour profiter du marketing saisonnier

Profitez de l’impulsion que les gens ont généralement d’acheter à certaines dates pour favoriser les ventes de votre entreprise. Ces conseils vous aideront à y parvenir.

1. Choisissez une saison pertinente pour votre public

Pour qu’il s’agisse d’une campagne de marketing saisonnière, elle doit être encadrée dans une journée ou une heure spéciale. Les dates les plus importantes pour mettre en œuvre cette stratégie sont Noël, la Saint-Valentin, Fête des mèresPâques, la fête des pères, le Black Friday et la fête des enfants.

Selon le type d’entreprise que vous avez et ce que vous vendez, vous pourrez profiter d’une date plus qu’une autre. Mais en plus de ces journées, il en existe d’autres pertinentes pour certaines niches de marché. Si votre entreprise est associée à la gastronomie, par exemple, vous pouvez profiter de la Journée mondiale de la pizza ou de la Journée internationale du chocolat en lançant des offres et des promotions.

2. Planifiez à l’avance

Les utilisateurs recherchent de plus en plus leurs produits avec une plus grande anticipation. Et ils le font précisément dans le but de trouver des offres et des promotions. Nous entendons par là non seulement que vous devez lancer vos campagnes bien avant la date spéciale en question, mais que la planification de celles-ci doit également être faite à l’avance.

De cette façon, vous aurez suffisamment de temps pour concevoir une campagne convaincante qui génère réellement des ventes lors de son lancement. Il est important que vous sachiez quels sont les pics d’intérêt de certains produits et les moments d’achat. Ces derniers, dans la plupart des cas, sont généralement deux semaines avant.

3. Sélectionnez les produits appropriés pour chaque date = clé du marketing saisonnier

Une fois que vous avez choisi les saisons pertinentes pour votre public cible, vous devez choisir les bons produits à proposer dans chacune d’elles. Ceci est extrêmement important pour que la campagne soit efficace, car si le produit ne correspond pas à la date spéciale, il leur sera difficile de le considérer pour leurs achats.

Pour faire une bonne sélection, les produits doivent être associés aux valeurs qu’ils veulent promouvoir et transmettre à chaque date. Par exemple, si vous avez une entreprise artisanale, basée sur le bricolage (faites-le vous-même ou faites-le vous-même), pour la Saint-Valentin, vous pouvez promouvoir des produits pour personnaliser des emballages romantiques.

4. Personnalisez le design de la campagne

Cela ne vaut pas la peine de montrer vos produits ou services dans le même format que d’habitude et d’ajouter simplement quelque chose comme « Promotions de la fête des mères ». Vous devez tirer le meilleur parti de chaque date spéciale en thématisant les produits et le contenu que vous proposez.

Pour cela, il est indispensable que vous personnalisiez tout le design de la campagne. Vous devez créer des messages liés à chaque saison afin que votre marque se démarque de la concurrence.

5. Analysez votre campagne et soyez flexible

Dans le commercialisation traditionnelle, mesurer les résultats d’une campagne est assez complexe. Dans le domaine numérique, c’est simple et c’est quelque chose dont vous devriez tirer parti lors de la mise en œuvre de votre stratégie de marketing saisonnier. Vous devez analyser les résultats que vous obtenez pour savoir si, en fait, vous atteignez vos objectifs.

Sinon, vous avez la possibilité de changer certains aspects pendant la marche pour ne pas perdre l’opportunité de générer des ventes. N’ayez pas peur d’apporter des modifications, surtout si vous savez qu’elles pourraient contribuer au succès global de la campagne. Les résultats que vous obtiendrez vous permettront également d’apporter des améliorations pour l’année prochaine ou une date spéciale pour votre public.

Le marketing saisonnier offre une occasion unique d’augmenter les ventes de toute entreprise. L’important est de savoir comment planifier la campagne ; ces conseils vous aideront dans cet objectif. Rappelez-vous également que l’idéal est de s’appuyer sur des experts en marketing numérique, car ils s’assureront ainsi que votre entreprise profite pleinement des meilleures saisons et dates.