Aujourd’hui, la plupart des entreprises recherchent leurs fournisseurs sur Internet. Cependant, toutes les entreprises B2B ont stratégies numériques pour les capturer. Si vous voulez augmenter vos ventes et être vraiment compétitif dans votre secteur, vous devez savoir quelles sont les meilleures actions et canaux pour vendre aux entreprises.
Principales stratégies et canaux pour vendre aux entreprises
1. Maximisez votre présence en ligne
Lorsqu’une entreprise contacte une autre et demande un devis, c’est parce que tout a déjà été signalé grâce à leurs recherches en ligne. Vous savez clairement quel est votre problème, la meilleure façon de le résoudre, les fournisseurs qui peuvent vous aider, et vous en avez également sélectionné 3 ou 4. Par conséquent, votre entreprise doit maximiser sa présence en ligne, pour atteindre tous ces clients plus rapidement.
L’essentiel est d’avoir un site Web, car vous pouvez y informer directement sur les produits et services que vous proposez, les méthodes de paiement, les expéditions, les conditions, etc. Mais il est également conseillé de créer un blog et de publier fréquemment du contenu de qualité. Grâce au marketing de contenu, vous pouvez offrir aux clients potentiels des informations précieuses et vous positionner en tant qu’expert.
2. Exploitez la puissance de LinkedIn comme l’un des principaux canaux de vente aux entreprises
Les réseaux sociaux sont l’un des canaux les plus puissants pour vendre aux entreprises. En effet, selon Kinsta, Linkedin c’est l’un des canaux marketing les plus importants pour générer un retour sur investissement solide.
S’il est vrai que des plateformes telles que Twitter Facebook Soit Youtube, si vous ne pouvez consacrer du temps qu’à un seul, il est préférable que vous vous concentriez sur LinkedIn. Actuellement, plus de 30 millions d’entreprises utilisent cette plateforme et beaucoup d’entre elles utilisent le marketing pour réseauter, se connecter et vendre.
Pour en profiter, l’idéal est d’avoir un profil d’entreprise axé sur la vente persuasive avec un contenu qui vous aide à vous positionner en tant que spécialiste de votre secteur. Linkedin C’est une plateforme où le organique fonctionne encore très bien, alors pensez à créer des contenus pour votre réseau actuel et que cela, à travers ses interactions, vous aide à améliorer votre portée.
3. Travaillez le publicité par e-mail
Le courrier électronique a toujours été l’un des principaux canaux de vente aux entreprises. Aujourd’hui le publicité par e-mail Il continue d’être l’une des stratégies les plus utilisées dans le secteur, dépassant même les réseaux sociaux et la création de contenu pour les blogs.
Grâce à ce canal, il est possible d’éduquer pistes, car cela leur permet d’être à jour en ce qui concerne les produits et services des entreprises. Cela aide également à attirer de nouveaux clients et à les faire passer par l’entonnoir marketing. commercialisation et augmenter la fidélité à la marque. Également publicité par e-mail offre un haut ROI grâce à des communications personnalisées et segmentées.
4. Renforcer l’identité de votre entreprise
Les clients B2B ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises avec lesquelles ils se sentent identifiés. Pour cette raison, il est important que votre entreprise et ses canaux de vente aux entreprises s’alignent sur les valeurs qu’elles souhaitent transmettre.
Une façon d’y parvenir est de renforcer l’image de marque de votre entreprise, à la fois dans le monde en ligne et hors ligne. Pour cela, vous devez clairement établir les valeurs de votre entreprise, améliorer les conditions de travail des collaborateurs, organiser et parrainer des événements solidaires, miser sur la durabilité, etc.
5. Renforcer les campagnes Annonces Google
La publicité est la clé de chaque entreprise et dans le cas du secteur B2B, le plus conseillé est de miser sur les campagnes MEB. Annonces sur les moteurs de recherche via Annonces Google Ils offrent d’excellents résultats aux entreprises car cela les aide à se positionner aux premières places du moteur de recherche.
Grâce à cette visibilité obtenue, des clients potentiels peuvent être captés. En utilisant la segmentation, les entreprises s’assurent d’être pistes qualifié. Cette stratégie fonctionne également pour faire reciblage et booster le rappel de la marque.
Avec l’utilisation de ces stratégies et canaux pour vendre aux entreprises, il est possible d’augmenter la clientèle et d’obtenir des conversions plus élevées. Cependant, il est important de les appliquer correctement pour en tirer le meilleur parti. En ce sens, la meilleure chose que les entreprises puissent faire est de contacter des spécialistes en commercialisation numérique. En s’appuyant sur des experts de ce secteur, il sera plus facile de mettre en place un plan qui donne d’excellents résultats.
