Les dépenses mondiales en publicité numérique se sont élevées à 455,3 milliards de dollars en 2021, selon les données de Statistique. De plus, on estime qu’il atteindra 646 milliards de dollars d’ici 2024. Compte tenu de cette projection, il n’est pas surprenant que de nouvelles stratégies de marketing telles que le commercialisation à la performance.
Aussi connu comme commercialisation Le suivi des résultats est une stratégie dans laquelle les annonceurs ne paient les plateformes publicitaires ou les sociétés de marketing que lorsqu’une action souhaitée, telle qu’un clic, un abonnement, une vente ou un téléchargement, est terminée.
Dans les Modèles de commercialisation De manière plus traditionnelle, les entreprises paient d’avance pour un effort spécifique, comme une publicité dans un magazine. L’espoir est que cette publicité amènera des clients dans l’entreprise, mais si les résultats peuvent être estimés, ils ne sont jamais garantis.
La commercialisation à la performance transforme ce modèle. Dans ce cas, l’annonceur n’investit son budget que dans des campagnes réussies, puisque le paiement est effectué lorsque l’objectif est atteint.
Marketing à la performance : Comment mesure-t-on les campagnes pour fixer leur prix ?
Si il commercialisation résultats est de payer pour l’action réalisée, il est essentiel de savoir comment les campagnes sont mesurées. Ce sont quelques-unes des mesures qui peuvent être utilisées pour déterminer le ROI (retour sur investissement) de cette stratégie.
➤ Paiement par vente (PPS) ou coût par acquisition (CPA)
Il s’agit du montant qu’un annonceur paie lorsque les consommateurs effectuent une action souhaitée, telle qu’un clic, une vente ou le remplissage d’un formulaire.
➤ Paiement par clic (PPC)
Il s’agit du prix qu’un commerçant paie pour les clics sur les annonces qui renvoient à une page de destination souhaitée.
➤ Payer par X (PPX)
Dans ce modèle de paiement, le « X » représente tout ce que le commerçant définit comme l’action souhaitée : acquérir un prospect, un téléchargement, une vente…
➤ Valeur à vie (LTV)
Il s’agit d’un indicateur qui mesure la « valeur à vie » attendue d’un client tout au long de sa relation commerciale avec l’entreprise. À l’aide de méthodes avancées telles que l’analyse prédictive, il estime combien un client dépensera en fonction de son activité et de ses actions avec la marque.
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Avantages du marketing à la performance
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il vaut la peine de mettre en œuvre ce type de commercialisation. Entre elles:
Ne payez que pour les résultats
C’est sans doute le principal avantage de commercialisation à la performance. Et c’est qu’au lieu de payer un montant fixe à l’avance, il ne sera facturé que lorsque l’action ou l’objectif convenu sera atteint.
Cela peut diriger le trafic vers votre site webajoutez de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion, augmentez les téléchargements de votre application ou générez des ventes.
Vous permet d’analyser et de suivre facilement les données
Outils et technologies de gestion commercialisation Ils facilitent le suivi des performances des annonces pour surveiller et ajuster vos campagnes en fonction des informations collectées.
Chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce, s’abonne à votre liste de diffusion ou interagit avec une action créée, les spécialistes de commercialisation ils peuvent facilement voir si vous avez atteint vos objectifs, car ils savent quelles données suivre et analyser.
C’est rentable
La commercialisation des résultats se concentre sur la génération d’un bon retour sur investissement. Elle ne présente pas le même risque que d’autres stratégies de marketing telles que la publicité traditionnelle. De plus, cela vous permet de voir les résultats en temps réel pour ajuster ou réaffecter le budget, et même arrêter des campagnes pour éviter de payer plus cher pour des publicités peu performantes.
Inconvénients de commercialisation à la performance
Cette stratégie est vraiment très bénéfique pour les entreprises. Cependant, cela n’est pas sans risques économiques. Le principal inconvénient pour les annonceurs – et pratiquement le seul – est le danger de fraude numérique.
Selon les experts du secteur, il existe différentes entités de le marketing numérique qui se livrent à la publicité frauduleuse. Les agences sont connues pour falsifier les résultats. Autrement dit, ils n’ont pas réellement généré de conversions ou de bénéfices réels pour l’annonceur. Heureusement, c’est un risque facile à éviter si vous travaillez avec des agences expérimentées et reconnues dans le secteur.
Comment créer une campagne commercialisation à la performance
Ce type de campagne ressemble à d’autres stratégies de marketing. Cependant, pour vous donner une meilleure idée des étapes à suivre, nous vous laissons quelques informations.
- Commencez avec un objectif précis en tête. Que voulez-vous réaliser avec votre campagne ? C’est la première chose que vous devez déterminer. Peut-être avez-vous en tête d’augmenter le trafic de votre site Web vers un nombre spécifique d’utilisateurs, de multiplier par 10 la liste des abonnés à votre newsletter ou d’augmenter les ventes de 25 %.
- Sélectionnez les canaux qui correspondent aux objectifs. Il est essentiel de bien comprendre les objectifs et le comportement de l’audience, afin de décider quel canal utiliser. Certains des plus utilisés sont la publicité native, le contenu sponsorisé, le SEM, le marketing des médias sociaux, entre autres.
- Préparer le contenu pour le lancement. Selon la chaîne choisie, différents contenus seront créés pour attirer l’audience sur chacune d’entre elles.
- Surveiller et optimiser en continu la campagne. Pendant la durée d’activité de la campagne, il est nécessaire de surveiller ses performances en analysant les données, en suivant les meilleures sources de trafic et de ventes et en ajustant la campagne en fonction de ces informations.
Pour réussir la mise en œuvre de la commercialisation à la performance il est essentiel d’avoir le soutien de professionnels expérimentés dans le secteur. Si vous souhaitez profiter de cette stratégie, nous pouvons vous aider. Contactez-nous!
